MIT黃金創業課

  • 商業周刊
  • 2014/04/11
  • 比爾.奧萊特 Bill Aulet
  • 50079折優惠價/395

摘錄1 

誰說創業學不來!

我們知道創業基因在這裡,但就是找不到……

我在開辦創業工作坊或開課時,經常會問學生的第一個問題是:「你認為創業學不學得來?」現場的反應總是一片沉默。他們在座位上不安地騷動,有些人會客氣地回以肯定的答案,並說這正是他們當初決定來上課的理由。客氣個幾回後,一定會有人忍不住說出教室裡大多數人的心聲:「當然學不來,你要不天生就會創業,要不根本創不了業。」一旦取得發言權,這個人就會開始慷慨陳詞,為自己的主張辯護。

必須說,我通常會喜歡這個人,主要是因為這就是十五年前的我。但現在我知道,創業是學得來的。當我在麻省理工學院及全世界授課時,幾乎每星期都能親身感受到這點。

我們看到理查.布蘭森(Richard Branson)、史帝夫.賈伯斯(Steve Jobs)、比爾.蓋茲(Bill Gates)、賴瑞.艾利森(Larry Ellison),以及其他赫赫有名企業家的成就時,會覺得他們似乎真的和我們非常不一樣,他們看來如此不同凡響。但其實,每個人的成就,都是因為擁有出色的產品,而不在於某些特殊基因。

要成為成功的創業家,你一定要有出色、創新的產品。產品可以是實體商品,也可以是服務或資訊。影響成功的因素,除了產品無他。而打造出色產品的流程,是可以學習的。本書就是要教你如何有系統的提高成功機會,創造出色的產品。

在這本書中,我要提出一套嚴守紀律、按部就班的創業方法。不管是用在課堂上,或是對真正想開拓新市場、創立新公司的人來說,這套架構都很好用。但在我們開始之前,必須先解決三個常見的創業迷思;它們往往對想創立新公司,或是教導學生如何創業的人形成障礙。

必須破解的三大迷思

關於何謂創業,以及成為企業家需要哪些條件,有很多錯誤的觀念。第一個迷思,是一個人就能創立一家公司。我們一般會把企業家描繪成孤獨英雄,但如果認真追究,就會看到不一樣的故事。創立公司的是團隊。很重要的是,團隊越大,成功的機會越大。創辦人越多,成功的機會就越大 。

亞馬遜網路書店4.8顆星肯定

5天課程價值30萬的一門課,精華盡在本書!

本書作者領導麻省理工學院最重要的創業輔導機構,

讓每年由麻省理工校友創辦的企業多達900家,

全球校友創辦企業的總營收,相當於全球第11大經濟體!

在MIT開辦為期5天的創業工作坊,學費高達9,900美元,

相當於新台幣30萬元的課程,精華盡在本書!

本書提供一套全面、經過驗證、循序漸進的作法,

引領你找出最理想,也最高明的解決方案。

不論你創造的是實體商品、服務,或任何產業,

都能從本書拆解的24道流程中,有效學習、創業成功!

 

世人對創業的興趣,在全球如火如荼延燒,但很多人相信,創業是教不來的,能成功創業的人,是因為他們天生就有別人沒有的特質。那些最出色的創業家,像理查.布蘭森(Richard Branson)、史帝夫.賈伯斯(Steve Jobs)、比爾.蓋茲(Bill Gates)等人,確實都有一個共同點:他們做出了出色的產品。

本書提供一套全面、整合、經過驗證、循序漸進的作法,打造出既創新且極為成功的產品。本書著重一套來回琢磨的流程,引領你邁向最理想,也最高明的解決方案,而這正是你的企業基礎。不論你創造的是實體商品、服務,或是資訊傳播,也不管你所屬何種產業,都能從本書拆解所有必要流程的二十四步中有效學習。

是的,創業會一團亂,但要面對本來就無法預測的情境,更需要一套系統性的架構,藉由辨識與因應自己可以控制的範疇,以便降低風險。本書描述的流程,有助於確保你的成功,或者,萬一失敗是無可避免的,也能助你加速度過失敗,帶你轉向另一個更好的構想。這套按部就班的創業指南,會告訴你要如何:

 

n   聚焦在一個你可以獨占的商機,創造出有價值的獨特性

n   量化你為目標客戶創造出來的獨特價值,以及如何將價值轉換成利潤

n   以最有效率的作法,設計及打造產品

n   克服妨礙客戶採用產品的障礙

n   找出並驗證關鍵假設

n   當然,還不只這些!

 

隨著這個世界越來越複雜,問題越來越急迫,對創業家的需求更是有增無減。這套架構能讓大無畏的創業家快速且有效率地來回琢磨,找出最佳解決方案。不論你是初次創業的新手,還是多次創業的創業家,本書都能提供必要的工具,提高你的成功機率,打造出人們想要且需要的產品。

目錄

各方推薦

作者序 嚴守紀律的創業精神

前言誰說創業學不來!

6大主題:24步驟

Step0 起點

Step1  市場區隔

Step2  灘頭堡市場

Step3  終端使用者檔案

Step4  灘頭堡的總市場規模

Step5  代言人

Step6  生命週期使用案例

Step7  高層次的產品規格

Step8  量化價值主張

Step9  接下來的十位客戶

Step10 定義核心

Step 11 找出競爭位置

Step 12 找出客戶的決策單位

Step 13 畫出爭取客戶的流程

Step 14 計算後續市場的總市場規模 

Step 15 設計商業模式

Step 16 定價架構

Step 17 計算客戶終身價值

Step 18 畫出銷售流程

Step 19 計算爭取客戶的成本

Step 20 找出關鍵假設

Step 21 驗證關鍵假設

Step 22 定義企業最基本可行的產品

Step 23 證明狗愛吃狗食

Step 24 發展產品計畫

結語:經營企業不止24個步驟

【作者簡介】

比爾.奧萊特 Bill Aulet

麻省理工學院馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)董事總經理、麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)資深講師。在加入MIT之前,從在IBM任職,到成為經驗豐富的創業家,在業界累積逾25年成功經驗。他創辦並經營劍橋決策動態公司(Cambridge Decision Dynamics)和感應科技公司(SensAble Technologies),同時在全球各地和創業家、小公司、大企業,以及政府部門合作,推動創新導向的創業。

相關影音網址:

https://www.youtube.com/watch?v=nAdQjx6ty_Q

https://www.youtube.com/watch?v=WK2p18adWLc

https://www.youtube.com/watch?v=fRstvqR93NQ

【譯者簡介】

吳書榆

台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業,曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企劃與行銷相關工作,目前為自由文字工作者。譯有《征服》、《看穿對手的商業戰術》、《該隱的封印》、《行銷不必再喊選我選我》、《變身成Google》、《騙術與魔術》、《商譽管理:看見危機,穿透危機,決勝於未戰之前》等十多本書。

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