神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習

  • 商業周刊
  • 2015/12/03
  • 神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習
  • 32079折優惠價/252
在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,分享他如何精準演出每一場「提案秀」! 最神級的提案大師技巧大公開!

【推薦序】「神提案」帶給我的靈光

《動腦》雜誌社長王彩雲


如果你問台灣廣告界,在這個產業,誰是提案高手,總是會有人提到:George,黃志靖。

在台灣廣告界,廣告客戶在選擇創意夥伴時,總是喜歡找幾家廣告公司來比稿。除非你生意好到不需要增加新客戶,除非你的廣告公司名聲客戶遠近皆知,排隊排到老遠;否則,大部份的廣告公司,都會接受客戶要求比稿的挑戰,準備磨拳擦掌,跟廣告同業一較高下,拚個你死我活。

為了增加生意,創意提案是每家廣告公司必修的課程,幾乎每一家廣告公司三不五時,都要做各種內部教育訓練,來提升每一位同仁的工作能力,而「創意提案」的能力與技巧則其中的核心課程,每位同仁都要反復操練。

提到創意提案,看起來容易,可是要做到卓越,卻非常不容易。外行人可能會認為,不過就是做個簡報檔案,向客戶一一說明就結了,卻不知道其中有許多獨特的策略與訣竅,需要精準掌握。

一般來說,創意提案不過是把自己對品牌的策略與創意說清楚。可是光是說清楚,就很不容易。特別是在這個人手一個智慧型手機的今天,全球七十億人口就有六十億支手機,一般大眾每天就看手機一百次以上,以致於大部分的人,沒時間坐下來專心聽別人說什麼,造成一般人的專注力比金魚還低。

特別是廣告預算超級大的大客戶,常常是一坐下來就掏出手機,成堆的簡訊要回,中間還不斷有電話進來干擾;如果你的提案簡報不在第一秒就抓住客戶的心,他的魂早就飛到九霄雲外,想抓回來談何容易。

本來就很擅長提案的George,這次居然用《神提案》為書名,而且把耶穌說成是世上最厲害的提案高手,這就是極為高明的「觀點」,也是因為這個從來沒有人提過的「觀點」,緊緊吸引我的注意,願意提筆為這本書寫序。

是的,當你想到兩千多年前,就有一個人為了自己堅信的事情,不斷的說服身邊的人相信、跟隨,甚至有人自願放下工作,成為他的門徒,你不得不佩服耶穌的說服力,及用整個生命去提案的犧牲奉獻精神。

這使我們不斷反思,什麼才是最好的提案?
1. 為你相信的事或創意提案!如果連你自己都不相信,千萬別去做!
2. 一旦從事,絕不放棄,用生命去提案!用生命感動生命!
3. 這個提案,能預見未來會有更好的改變!
4.這個提案能為社會、為人類帶來深遠的影響!

我相信George寫的「神提案」,是一本很有啟發性的好書,因為這本書所說的,不只是策略與技巧,更有些靈光,幫助我們在艱難中仍然相信,在困苦中永遠懷抱希望!

這不是一般提案書!
這是教你成功提案的說話術,
更是讓你重新立定志向的勵志書!

最神級的提案大師技巧大公開
隨書超值附贈「step by step提案力練習本」

在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,
身為牧師兒子,擁有戲劇系背景,也是商周學院受歡迎的超級講師,
他無私分享從世上最厲害的提案高手──耶穌身上學到的,

不只專業「賣」熱情「演」,還要堅定「傳」

把提案當信仰,用生命去感動生命,
因為,如果連你自己都不相信,那如何成功提案?

你以為,只有特定工作者需要提案嗎?其實,人生無處不提案;即使只是吃個午飯,想吃什麼,都是個簡單提案範例。

本書教你:

1. 從心法到技法
明明我有練習準備,怎麼一上台,原本要講的全忘光?
George說:緊張很正常,不要先給自己太高標準,賈伯斯只有一個。

2. 從理性到感性
找出一堆數據資料佐證,顧客聽得打瞌睡,興趣缺缺?
George說:把數字換算成顧客有感的說法。

3. 從提案到打造願景
別只是傻傻提案,你知道客戶為何打槍?
George說:看出問題背後的問題,讓你不只是拿下案子,而是共創願景。

為什麼,George總是能把提案說的好又動人?
為什麼我一上場就破功?
最會說故事的George老師以聖經故事旁徵博引,分享他如何精準演出每一場「提案秀」,命中顧客所需,有方法、有步驟,並且提供練習手冊,帶你按部就班了解提案技巧,更找出最適合自己的提案方式。

【推薦序1】「神提案」帶給我的靈光──王彩雲
【推薦序2】一登台就令人讚嘆──葉志偉
【推薦序3】想成為好的說書人,先學會當好的觀眾──黃致凱
【推薦序4】他,讓提案變的不一樣──陳麗琴
【推薦序5】心靈與技巧的完美結合──朱企成

【作者序】最好的學習來自生活

前言
第一章 史上最強,神提案
1:1世上最厲害的提案高手
1:2提案是從believe到belief
1:3提案者,權柄在你

第二章 客戶心難猜,你也能老神在在
2:1問對問題,幫客戶找出「路」
2:2耶穌也是人,為何不緊張?
2:3穩健台風,不是拚命練出來的
2:4說一個觸動人心的故事

第三章 善用工具,讓你提案如有神助
3:1利用道具,show出你的提案
3:2 資料、名言會幫你說話
3:3擬定策略,確認提案風格
3:4完整你的提案脈絡

第四章 客戶冷冰冰 如何共創奇蹟
4:1如何展開對話?
4:2 一出招,就上鉤
4:3跟客戶對頻,產生化學作用
4:4 Q&A的提醒

第五章 跟神學提案,客戶跟著你翻轉
5:1擁抱否定意見下的真諦
5:2重點是,你有多想成功?
5:3給提案者的叮嚀

作者簡介:

黃志靖
現任Creategic Ads創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人。
廣告界比稿達人,作品也曾獲得國內外創意大獎。

客戶從本土知名企業黑松沙士、FIN、台灣大哥大、ASUS、三菱汽車;到國際級品牌(ING、野村投信、OSIM、AMWAY安麗、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等),也是商周學院超業人氣講師,蟬聯3屆超業講堂最受歡迎講師。

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