神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習

  • 商業周刊
  • 2015/12/03
  • 神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習
  • 32079折優惠價/253
在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,分享他如何精準演出每一場「提案秀」! 最神級的提案大師技巧大公開!

【作者序】最好的學習來自生活

高中時代,街頭推銷錄音帶的工讀經驗,讓我很早就認識銷售業務是什麼,當我發現郵局開始賣農產品的時候,就知道全民皆業務的時代來臨了,我決心成為一個超強業務員!

在日本藥妝店的促銷海報上,我看到「生活提案」這個說法,當時還很年輕的我覺得,「提案」這兩個字用的太好了,銷售不就是提出一個方案,一個可用的方案嗎?

以前公司前輩教我們菜鳥,只要學會正確使用某些字眼,就可以增加成交機會。例如:「小姐,你可以『選擇』這一套」,代替「小姐,你可以『買』這一套」,因為用「買」這個自會讓人覺得要花錢;同樣的道理,也可以使用「超值」取代「貴」這個字,用價值來替代價錢。不用銷售的字眼,卻有同樣的意思及目的,當我使用後,卻又想這真是太聰明了,還是我太天真?

直到進了廣告界,我才驚覺,不管銷售或是提案,都屬於溝通範疇的一環,而且廣告人就被稱為溝通的專家(真的嗎?這個定位困擾我許久)!

隨著經驗累積,我重新思考已經很熟悉的提案技巧,並且想盡辦法讓傳統銷售業務人員強銷硬賣(Hard Sell)的那一套離我遠去,盡力融入所處的傳播圈文化定義,也就是如何優雅的並帶有策略思考的觀點,佐以創意的方式呈現。

Wow,這個行業常常要比稿,有輸有贏,這種成敗壓力極大的提案,對於原本想成為直銷藍鑽的我是不容易達成的挑戰。經過一段時間的實戰歷練,後來我居然成為業界的提案比稿王,嗯嗯……值得研究,我知道,這就是我為何一直想出本書分享一下的主因。

是,上帝使用每一個人的方式都不一樣,我從提案比稿的經驗出書,因為坊間此類書多如牛毛,實在輪不到我這種街頭智慧,缺乏理論基礎的人跟大家分享,但是我一直相信,最好的學習其實是來自生活,I meant,真正的活,假的不算。

在有廣告公司業務企畫(Account Executive)背景下,加上戲劇系畢業,對於藝術表演能力,以及對劇場演出有些概念興趣,和我父親是牧師,長期接觸傳道者的講道生活下;我發現業務販賣(Selling),藝術表演(Performance Art)與信仰佈道(Preaching),這三者有種共同的特性,有點像又不完全相同,於是我想試著把這三個在我生活中重要的元素,做點結合、進行探索。

藉由這本書,我分享的不僅是技巧方面的提升,還有如何為你的生命提升,聽起來是不是與坊間有些差異,那麼你有點興趣了沒?如果還沒有的話,強烈建議多翻幾頁,再決定是要買一本,或是兩本!

再一次本著愛心說誠實話,每個人都想來到提案超有魅力與影響力的境界,也想在開口發言後的三分鐘就能擄獲人心,但有件更重要的事:你講的是你所相信的?所言為所見的?所做為所傳?

讀完此書,盼望你也能找到,同於我的那份強烈的熱情與堅定的信念!

能夠有這本書的構想一直到出版發行,真的要謝謝許多人的協助與反對!

謝謝商周出版的團隊,幸娟總編輯、責任編輯瑤蓉及慧玲。
及帶領我領略《聖經》真理的老師葉志偉醫師,與商業周刊蕙琪副總經理帶領的超業講堂及國際性王者論壇的工作團隊,因著過去的合作經歷,才啟動了這個Project,真心感謝。

最後,感謝我的父親黃東柱牧師和我的母親黃宋美妹師母,他們不論日子環境如何,總是忠心地服侍上帝,成為我生命最好的榜樣!

將此書獻給我親愛的家人 吾妻久倩 我兒揚恩
唯願神的名 得著最大的榮耀 耶穌我愛你
黃志靖 known as George

 

這不是一般提案書!
這是教你成功提案的說話術,
更是讓你重新立定志向的勵志書!

最神級的提案大師技巧大公開
隨書超值附贈「step by step提案力練習本」

在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,
身為牧師兒子,擁有戲劇系背景,也是商周學院受歡迎的超級講師,
他無私分享從世上最厲害的提案高手──耶穌身上學到的,

不只專業「賣」熱情「演」,還要堅定「傳」

把提案當信仰,用生命去感動生命,
因為,如果連你自己都不相信,那如何成功提案?

你以為,只有特定工作者需要提案嗎?其實,人生無處不提案;即使只是吃個午飯,想吃什麼,都是個簡單提案範例。

本書教你:

1. 從心法到技法
明明我有練習準備,怎麼一上台,原本要講的全忘光?
George說:緊張很正常,不要先給自己太高標準,賈伯斯只有一個。

2. 從理性到感性
找出一堆數據資料佐證,顧客聽得打瞌睡,興趣缺缺?
George說:把數字換算成顧客有感的說法。

3. 從提案到打造願景
別只是傻傻提案,你知道客戶為何打槍?
George說:看出問題背後的問題,讓你不只是拿下案子,而是共創願景。

為什麼,George總是能把提案說的好又動人?
為什麼我一上場就破功?
最會說故事的George老師以聖經故事旁徵博引,分享他如何精準演出每一場「提案秀」,命中顧客所需,有方法、有步驟,並且提供練習手冊,帶你按部就班了解提案技巧,更找出最適合自己的提案方式。

【推薦序1】「神提案」帶給我的靈光──王彩雲
【推薦序2】一登台就令人讚嘆──葉志偉
【推薦序3】想成為好的說書人,先學會當好的觀眾──黃致凱
【推薦序4】他,讓提案變的不一樣──陳麗琴
【推薦序5】心靈與技巧的完美結合──朱企成

【作者序】最好的學習來自生活

前言
第一章 史上最強,神提案
1:1世上最厲害的提案高手
1:2提案是從believe到belief
1:3提案者,權柄在你

第二章 客戶心難猜,你也能老神在在
2:1問對問題,幫客戶找出「路」
2:2耶穌也是人,為何不緊張?
2:3穩健台風,不是拚命練出來的
2:4說一個觸動人心的故事

第三章 善用工具,讓你提案如有神助
3:1利用道具,show出你的提案
3:2 資料、名言會幫你說話
3:3擬定策略,確認提案風格
3:4完整你的提案脈絡

第四章 客戶冷冰冰 如何共創奇蹟
4:1如何展開對話?
4:2 一出招,就上鉤
4:3跟客戶對頻,產生化學作用
4:4 Q&A的提醒

第五章 跟神學提案,客戶跟著你翻轉
5:1擁抱否定意見下的真諦
5:2重點是,你有多想成功?
5:3給提案者的叮嚀

作者簡介:

黃志靖
現任Creategic Ads創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人。
廣告界比稿達人,作品也曾獲得國內外創意大獎。

客戶從本土知名企業黑松沙士、FIN、台灣大哥大、ASUS、三菱汽車;到國際級品牌(ING、野村投信、OSIM、AMWAY安麗、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等),也是商周學院超業人氣講師,蟬聯3屆超業講堂最受歡迎講師。

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