大賣推手:前索尼音樂執行長第一手告白,半世紀淬煉巨星打造術

  • 商業周刊
  • 2015/12/08
  • 湯米‧摩托拉Tommy Mottola
  • 42079折優惠價/332
在沒有YouTube的年代,明星是如何養成? 「拉丁風暴」現象又是如何開始的? 音樂教父─湯米‧摩托拉的第一手告白, 傳授巨星打造方程式+暢銷直覺養成術!

摘錄1  前言

本書的每一章,都以一整頁的歌名做為開頭,編排並無先後順序。每一首歌都曾深深鼓舞著我、塑造了我,一同譜出我的生命樂章。

這些歌、這些旋律、這些歌詞,有些儘管簡單易懂,卻都曾經幫助我成就事業、成就今日的我。

看完這本書,你便已縱覽整個音樂庫的收藏,這些音樂,對我的一生具有重大且深刻的影響,從貓王到iPod的這段時期,無疑是音樂史上最輝煌的一頁。有些章節末的「親朋好友老實說」,則從不同的角度來詮釋這段輝煌時期的種種事蹟。

我知道各位很想知道我與瑪麗亞、麥可、布魯斯和比利‧喬之間的關係,而活躍於這段無可複製的音樂黃金時期的偉大歌手們,我與他們的關係又是如何?這些我都會一一揭露。

在沒有YouTube的年代,明星的養成過程如何?「拉丁風暴」現象是如何開始的?音樂分享網站Napster出現之初,音樂產業如何變得分崩離析?我可以感覺到強震即將發生,索尼內部也擬訂許多重建的計畫,包括與蘋果合作發展數位尖端科技,但最後卻無疾而終,也許你會想知道其中的緣由,這件事我也會詳加說明。

索尼音樂在我擔任董事長的十五年期間,總共賣出八十億片CD與錄音帶,總銷售額達六百五十億美元,這些數字的背後牽涉到些什麼樣的策略?我得花點時間一一解釋。

但是,在談論這些之前,請容我帶領各位走訪我的故鄉,我的音樂啟蒙之地──紐約市布朗克斯區,一切都從一百八十七街與亞瑟街(Arthur Avenue)的交會處開始。

音樂教父第一手告白
巨星打造方程式+暢銷直覺養成術
在沒有YouTube的年代,明星是如何養成?
「拉丁風暴」現象又是如何開始的?

跨越黑膠唱片到數位時代,他是音樂產業史上最成功的總裁;
捧紅瑪麗亞‧凱莉、席琳‧狄翁、夏奇拉、
珍妮佛‧羅培茲和、葛洛麗雅‧伊斯特芬…無數巨星!

★金獎男主角勞勃‧狄尼洛★  流行樂天王比利‧喬★  拉丁天后珍妮佛‧羅培茲
★傳奇音樂製作人克里夫‧戴維斯  ★好萊塢知名製片哈維‧溫斯坦   ★《美國偶像》評審西蒙‧高維爾

巨星雲集推薦

湯米摩托拉是音樂產業界極具權威的大賣推手。
眼光獨到,包括瑪麗亞‧凱莉(Mariah Carey)、席琳‧狄翁(Celine Dion)、夏奇拉(Shakira)、珍妮佛‧羅培茲(Jennifer Lopez)和葛洛麗雅‧伊斯特芬(Gloria Estefan),都是他慧眼識英雄發掘並一手捧紅的超級巨星,風靡一時的「拉丁風暴」(Latin Explosion),更是他精心策劃的傑作。曾經與他合作的超級巨星和樂團還包括布魯斯‧史普林斯汀(Bruce Springsteen)、比利‧喬(Billy Joel)、巴布‧狄倫(Bob Dylan)、碧昂絲(Beyoncé)、麥可‧傑克森(Michael Jackson)、芭芭拉‧史翠珊(Barbra Streisand)、狄克西女子合唱團(Dixie Chicks)、珍珠果醬(Pearl Jam)、史密斯飛船(Aerosmith)、東尼‧班尼特(Tony Bennett)和奧茲‧奧斯朋(Ozzy Osbourne)等。
本書是湯米‧摩托拉的自傳,他娓娓道來一個出身於紐約市布朗克斯(Bronx)的孩子,大學休學生,一路上參與無數歷史事蹟,成為一名創造力與爭議性兼具的唱片公司執行長的故事。帶你進入權力、金錢和名利的世界,細數湯米與無數天王天后之間的精彩互動,以及在音樂產業發生巨變時身處高位的心路歷程,一一細數從貓王艾維斯‧普利斯萊(Elvis Presley)到iPod的歷史發展。
這位巨星與金曲背後的推手,成功的關鍵,正如其所打造的巨星霍爾與奧茲所言:「我每天都跟他吵架,我認為藝術家該怎麼做,但湯米永遠從商業和金錢著眼。」他縱橫音樂界半世紀,淬鍊的熱賣秘訣有:

●自己不紅,換跑道捧「對的人」
以藝名提迪‧華倫泰出道,培養了耳力和品味,出兩張唱片不紅,就音樂專業參與製作、銷售、挖掘新星。
要賣的人和商品,他最懂
知道旗下藝人想要什麼、如何迎合他們的需求、如何塑造他們、哄他們,讓他們感覺自己很厲害,知道何時該拒絕,如何拒絕。
破框:不要複製、要原創
他聽出「霍爾與奧茲」的獨一無二,以民謠混合節奏藍調的全新的音樂形式出道,音樂史上成為超級組合!
●什麼都來,不設限
因為預算有限,幫藝人開卡車、搬吉他和喇叭、架設燈光和音響,因此學會做每件大小事,缺人,他隨時派上用場。
異業合作的先聲
積極為歌手爭取企業贊助:獲得代言費與巡迴演唱的贊助,同時,唱片還可以在贊助商的銷售據點販售,進一步鞏固行銷網。
●當你確定你是對的,就必須大聲說出來
為確保葛洛麗雅‧伊斯特芬單飛專輯的經費足夠,他強勢對國際部門施壓,以獲得全球的全力支援。他說:「有時候,你的想法,不一定非得達到共識不可。」
●緊迫盯人,絕不放手
在車上聽瑪麗亞‧凱莉的試唱帶,驚為天人,立刻開車掉頭簽下她;珍妮佛‧羅培茲第一次到辦公室,當天就訂下A咖合約。不達成協議絕不放手。
影劇催生金曲,賣遍全媒體
席琳‧狄翁純淨美聲搭配迪士尼動畫片《美女與野獸》,獲得免費大量行銷。
打破流言的方法:現場唱給你聽
評論家不禁開始質疑瑪麗亞‧凱莉的聲音是錄音室加工,以《MTV原音重現》實力粉碎傳言,飆出的高音直達雲霄、深入人心。
運籌帷幄,給每個人最好的舞台
巨星雲集之下,為免互相競爭資源(如壓縮彼此在電台播放的時間),他變更專輯發行的時程,確保每一位歌手在全世界都有足夠的空間,接著便傾全力為每一張專輯進行宣傳。
合兩種語言巨星之力,掀起拉丁風潮
讓拉丁天王天后出英語專輯,也讓英語世界巨星以西班牙語唱歌,讓專輯銷售量以倍速不斷累積。

◎本書特色

1.
音樂教父傳授巨星打造方程式、暢銷直覺養成術
摩托拉是音樂產業史上最有權力、最具遠見、最成功的總裁之一,眾所皆知的音樂界大亨。他將無數美夢打造成現實,捧紅無數線上巨星,公認為創造「拉丁狂熱」風潮的幕後推手。摩托拉首度次自現身說法打造超級巨星的方程式,不但讓樂迷經驗,對行銷人、企畫人、商管讀者也深具啟發性。

2. 訴說現代音樂產業的歷史與展望
這位流行音樂推手道出權力、金錢、名望構築的娛樂界,與數不盡的音樂名人攜手打天下使人神往,他也見證整個音樂產業的驟然改變,箇中祕辛,令人好奇。

3. 巨星雲集推薦
獲勞伯‧迪尼洛、比利‧喬、珍妮佛‧羅培茲等線上巨星推薦。且每篇末都有與摩托拉合作過的巨星/製作人談合作經驗與摩托拉的觀點,趣味性及臨場感滿載!

4. 揭密星光熠熠之下的陰暗面
揭露轟動娛樂界事件背後的真相,包括與瑪麗亞凱莉的婚姻、為她打造歌唱事業的過程,處理麥可傑克森大起大落的情緒,與前老闆同時是師父的耶尼科夫之間的權力糾葛。

5. 影音連結重臨現場
為體貼讀者,本書使用QR code以附錄方式將書中所有金曲用附錄方式快速連結Youtube,一點即可欣賞。

◎國際名人推薦

湯米這個人頂尖聰明、創造力十足,又深諳人情世故,而且他成功了!他的故事是典型的美國人的成功故事,一個紐約市布朗克斯出身的窮小子,埋頭苦幹,然後成功了,當上索尼音樂的執行長。我以他為榮。
勞勃‧狄尼洛(Robert de Niro,金獎男主角)

湯米知道挨餓的滋味是什麼,他是一隻搖滾動物,深諳街頭生活的藝術,內心燃燒著一把火。這種人怎麼樣也壓抑不了,他會在逆境中成長茁壯。
比利‧喬(Billy Joel,流行樂天王)

湯米曾經在我的人生與職業生涯扮演重要的角色,他是音樂產業的領導者,做事目標明確,對音樂產業的貢獻無人能及。他一手捧紅的超級巨星多不勝數,比任何人都多,這些偉大的歌手和不朽的歌,都是湯米創造出來的。
珍妮佛‧羅培茲(Jennifer Lopez,拉丁天后)

開啟歌手的職業生涯,打造一代巨星即將問世的氛圍,然後按部就班、循序漸進,以獨特的風格在國內打響知名度,再進軍全世界,成為國際巨星,湯米是執行這一整套做法的箇中好手。
克里夫‧戴維斯(Clive Davis,傳奇音樂製作)

湯米摩托拉具有鋼鐵般的意志與膽識,當全世界一面倒地不看好《芝加哥》的電影配樂時,湯米力挺到底,這張專輯最後獲得葛萊美獎,銷售量達四百五十萬張,跌破眾人的眼鏡。
哈維‧溫斯坦(Harvey Weinstein,好萊塢知名製片)

我認識幾個傳奇人物,湯米摩托拉是其中之一。我認為,湯米的成就,在於改變音樂和音樂產業的風景,他讓音樂產業變得更有趣,少了一點商業氣息,多了一點特立獨行……。他激勵我從不同的角度思考,也因此改變我的人生方向。他了解巨星的力量和全球化的重要性,並藉以創造出天王與天后。
西蒙‧高維爾(Simon Cowell,《美國偶像》評審)

前言

第一章青澀年少

第二章初生之犢

第三章前奏

第四章天上掉下來的禮物

第五章撥雲見日

第六章出奇制勝

第七章無事生非

第八章無可救藥

第九章孤注一擲

第十章無言的結局

第十一章十億美元的歌

第十二章拉丁風暴

第十三章木馬屠城

第十四章 第三回合開始

作者簡介:

湯米‧摩托拉(Tommy Mottola)
音樂產業大賣推手。最為人津津樂道的事蹟,是發掘並培養多位歌手成為偶像級超級巨星。摩托拉十八歲入行,成為史詩唱片公司(Epic Records)旗下的歌手,並於二十年後回到史詩所屬的索尼音樂娛樂公司(Sony Music Entertainment),擔任全球執行長一職。他在任內為公司創造三倍營收,CD銷售量據估高達八十億張,總銷售額超過六百五十億美元。

湯米目前是摩托拉傳媒集團(Mottola Media Group)的負責人,這是一家位於紐約市的跨國娛樂傳媒公司。

 

譯者簡介:

陳俐雯
台師大英語研究所碩士,專職翻譯,譯作包括《便宜是好事》、《全球經濟新霸主》、《3096天:囚室少女娜塔莎‧坎普許》、《陪伴,是生命最好的禮物》、《箱型車裡的梭羅》、《B型企業,現在最需要的好公司》等十餘部。

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