思辨賽局:看穿局勢、創造優勢的策略智慧

  • 商業周刊
  • 2016/06/02
  • 阿維?什.迪克西特、貝利.奈勒波夫
  • 48079折優惠價/379

 

(摘錄1
1  10個策略故事
我們從來自生活不同方面的十個策略故事開始,就如何發揮最佳水準提供一些初步思路。許多讀者一定在日常生活中遇到過類似的問題,而且,經過一番思考或嘗試,犯過錯誤之後,也找到了正確的解決方法。對於其他讀者,這裡的一些答案可能出人意料。不過,讓讀者感到驚訝不是我們提供這些例子的主要目的。我們意在指出,類似的情形普遍存在,而且形成了一系列相互關聯的問題,系統地思考這些問題可能會讓大家取得事半功倍的效果。

在隨後的章節中,我們將把這套思維體系發展為有效策略的良方。請把這些故事當做主菜之前的開胃菜。它們的作用是增進大家的食欲,而不是馬上把大家撐飽。

(6) 策略思維

辛蒂想要減肥。她知道該怎樣做:少吃,多運動。她非常瞭解食物金字塔,也很清楚各種飲料中所含的卡路里。可是這一切都沒有用,沒有對她的減肥大計產生任何效果。她的第二個孩子出生後,她的體重增加了40磅,而且一直都沒有瘦下來過。

這就是為什麼她接受了美國廣播公司(ABC)為她提供減肥協助的原因。2005年12月9日,她來到了曼哈頓西部的一間攝影工作室,她先換上一件比基尼。從9歲起,辛蒂就再沒有穿過比基尼,而且現在也不是再開始穿比基尼的時候。

攝影工作室感覺就像是《體育畫報》泳衣發行拍攝的後臺一樣。到處都是燈光和照相機,而辛蒂只穿了一件小小的淡黃綠色的比基尼。製作人還十分細心地為她準備了一個隱蔽的暖器為她保暖。?嚓!笑一個;?嚓!笑一個。此時,辛蒂到底在想什麼??嚓。

如果結果如她所願,那麼,將沒有人會看到這些照片。她和美國廣播公司黃金時段節目組簽了一份協議,如果她能在接下來的兩個月內減掉15磅,他們就會銷毀這些照片。美國廣播公司不會為她提供任何減肥協助,不提供教練、不提供培訓師、也不提供專門的減肥食譜。她已經知道自己該怎樣做,她需要的僅僅是一些額外的激勵,以及從今天而不是從明天起開始減肥的理由。

現在,她已經有了額外的激勵。如果她不能成功減肥,美國廣播公司就會把這些照片和錄影展現在黃金時段電視節目上。她已經和美國廣播公司簽下協議,授予他們這個權利。

兩個月減掉15磅是安全的,但卻不是一件易如反掌的事。在此期間,她將面臨一連串的假期派對和聖誕大餐。她不能冒等過完新年再開始減肥的風險,她必須現在就開始行動。

辛蒂清楚知道肥胖所帶來的風險——患糖尿病、心臟病和死亡的風險。但這還沒有恐怖到能讓她立即採取減肥行動。她更擔心的是,她的前男友可能會在國家電視臺上看到她的比基尼照片。而且,幾乎毫無疑問的是,他一定會看這個節目。因為如果她減肥失敗了,她最好的朋友就會告訴他。

羅莉討厭自己的體型和肥胖的感覺。她在酒吧做兼職,身邊盡是20歲左右的辣妹,但這對她減肥沒有任何幫助。她曾經上過減肥中心,試過邁阿密減肥套餐、速瘦減肥套餐,還有你能想到的其他方法。但她走錯了方向,需要有什麼事幫她修正方向。當羅莉告訴她的朋友她要參加這個節目時,她們認為這是她所做過最愚蠢的事。照相機捕捉了她臉上「我到底在幹什麼」的表情,還有許多其他動作。

雷也需要減肥。他才二十幾歲,剛剛結婚,但看起來像40歲。當他穿著泳衣走在紅地毯上時,拍出的照片一定不好看。?嚓!笑一個!?嚓!

他別無選擇。他的妻子希望他減肥,並願意幫助他,還和他一起節食。所以她決定冒險,也換上了比基尼。雖然她沒有像雷那麼胖,但她也不適合穿比基尼。

她的協定與辛蒂的有所不同。她不必在比賽前稱重,甚至也不須減肥。她的比基尼照片只有當雷減肥失敗時才會秀出。

對雷來說,這個賭注更大了。他要麼減肥,要麼失去他的妻子。

攝影機前總共有四位女士和一對夫妻,他們幾乎什麼也沒穿。他們在做什麼?他們並不是暴露狂。美國廣播公司的製作人很用心地把照片篩選出來。他們幾個人中,誰也不希望看到這些照片在電視上出現,甚至連想都不願意去想。

他們是在和未來的自己打賭。今天的自己想讓未來的自己節食和運動;而未來的自己想吃雪糕和看電視。但大多數時候是未來的自己獲勝,因為人們總是最後才行動。解決這一問題的方法是,對未來自己的提供激勵,從而改變行為。

在希臘神話中,奧德修斯想聽海妖塞壬唱歌。但他知道,如果他允許未來的自己聽塞壬的歌,未來的自己就會把船開向礁石。所以,他綁住了自己的手——確實綁了。他命令船員們(把自己的耳朵塞住後)將他的雙手綁在桅杆上。這就是減肥中的「空冰箱」策略。

辛蒂、羅莉和雷,比奧德修斯多走了一步。他們把自己綁住了,只有節食才能把他們鬆開。你可能以為有更多選擇總是一件好事。但在策略思維裡,去掉一些選擇往往能讓你做得更好。經濟學家湯瑪斯·謝林描述了雅典將軍色諾芬 ( Xenophon ) 是如何在峽谷邊背水一戰的。色諾芬故意讓自己的部隊處於這種困境,讓士兵們沒有退路。他們只好負隅頑抗,最終取得了勝利。

同樣的,來自西班牙的科爾特斯(Cortés)在抵達墨西哥後,便將自己所有船隻毀壞殆盡。這個決定也得到士兵們的支持。由於敵眾我寡,所以他的六百壯士決定,要麼打敗阿茲特克(Aztecs)的軍隊,要麼壯烈成仁。阿茲特克的軍隊可以往內陸撤退,但對科爾特斯來說,根本連逃跑或撤退都不可能。科爾特斯讓作戰處境更加嚴峻,反而提高了戰勝的機率,而且他們確實獲得了最終勝利。

科爾特斯和色諾芬的策略對辛蒂、羅莉和雷同樣有效。兩個月後,剛好是情人節那天,辛蒂減掉了17磅;雷減掉了22磅,腰帶鬆了兩扣。雖然公開照片的威脅是讓他們開始減肥的動力,但一旦他們開始減肥,接下來的努力就得靠自己。羅莉在第一個月就減掉了所要求的15磅;她繼續努力,第二個月又減掉了13磅。羅莉減掉了28磅,相當於減掉了她14%的體重,她因此能穿上比以前小兩碼的衣服。這時,她的朋友不再認為參加這個節目是件蠢事了。

此時,當你得知我們(作者)中有一人曾參與這個節目的策畫時,就不會驚訝了。或許,本書書名應改成《策略瘦身》,這樣銷量肯定會更高。

《競合策略》作者貝利.奈勒波夫又一巨作!
Amazon百大商管經典唯一賽局專書
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘─湯瑪斯‧謝林:「想懂賽局,我就推薦這兩位的書!」

保證「我最便宜,買貴退差價!」有什麼道理?
拍賣場上,競價已逼近底價,該繼續跟還是退出?
讓賽局大師帶你「懂思考」+「看案例」
職場、商場、球場所有戰場的豐富實例,
教你突破盲點,擬出贏家策略!

 

★《商業周刊》1490期搶先書摘
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘 湯瑪斯謝林
克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者 史蒂芬李維特
《美麗境界》作者 西爾維雅娜薩
英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者 黛安柯爾 一致盛讚

台大經濟系副教授 馮勃翰審訂導讀 

人生就是一場場賽局:人人都為維護、增進自己的利益而擬策略;但是,你擬策略,其他人(無論朋友、家人、愛人、同事、競爭對手)也同樣會藉由策略謀求自己的好處。遇上「人」和「利益」,我們有時要合作互惠,有時要靠競爭勝出。「賽局理論」,就是一門能夠在彼此互相影響的世界中,有效找出最佳策略的學問。不懂、不學賽局,無異於在人生場上舉白旗。

兩位享譽國際的賽局學者:貝利.奈勒波夫、阿維?什.迪克西特,以推廣賽局為初衷,為「讓來自不同背景和職業的讀者,在掌握賽局基本原理後,都可以成為更好的策略家。」避開深奧難懂的經濟理論、複雜的算式或經濟學模型,而是以思辨過程著手、搭配實際各領域案例(商場、職場、情場、體育場到國際政治場),帶領讀者逐步鍛鍊贏家的策略思維,學會:

1. 掌握全局
掌握賽局的整體樣貌,局裡有哪些人、誰是友、誰是敵、誰可拉攏合作,對手握有好牌或只是虛張聲勢。

2. 預測未來
未來可能的走向,報酬會有多少、是獨贏、雙贏、雙輸,或是表面輸、實際贏。

3. 擬策略
該說YES或是NO,或是有其他更好的因應方法。

英文版出版至今,長踞書店分類排行榜之冠。正如《美麗境界》作者西爾維雅娜薩的推薦:「讀完這本才華橫溢的書,你就能掌握全新、精巧的決策方式。」學賽局,能讓你理解對手的立場、想法以及優先順序,你只需巧妙搭配自己的需求,進而採取最佳策略,你,就是每場合作(或競爭)中的贏家。 

◎名人推薦
多年來,人們總是問我要了解或學習賽局理論該讀誰的書,我推薦了貝利.奈勒波夫及阿維?什.迪克西特的《策略思維》。現在,我以更大的熱情推薦他們倆這本精彩絕倫、天才的新作品。若你對賽局理論已經有所瞭解,那也可以趁此享受閱讀樂趣。─湯瑪斯謝林Thomas Schelling2005年諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘

這本精彩的書證明了賽局理論既有趣又重要,絕對不該埋沒在不為人知的學術期刊裡。我非常喜歡這本書,很難找到書比得上它,所以我讀了兩遍!─史蒂芬李維特Steven Levitt克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者 

讀完這本才華橫溢的書,你就能掌握全新、精巧的決策方式。─西爾維雅娜薩Sylvia Nasar/《美麗境界》作者

這是一本犀利、有趣、又超實用的書……從讀了開始,我就開始用賽局的角度看每件事,這就好像戴了副X光透視眼鏡在觀察世界一樣。─黛安柯爾Diane Coyle/英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者 

本書特色
1. 難得!賽局大師帶你入門
兩位學者立志將賽局帶出學術象牙塔,針對未具備數學基礎或經濟學背景的讀者而撰寫,以易懂的文字敘述(鮮少數學公式)、層層邏輯推演,輔以案例,初學者也能學習、活用。

2. 處處競爭、又強調合作的年代,賽局是決策的最佳指引!
懂賽局,讓我們了解商業力量的結構、競爭或合作關係的背後真相,進而推敲他人的立場,判斷自己手裡握的是什麼牌、怎麼打出漂亮的勝局。對於組織的生存、個人的發展,都不可或缺。

3. 以實例引導學習,親切又實用
本書案例多元,適用的領域廣泛,舉凡從事什?工作、怎樣成交一樁生意、該和誰結婚、怎樣教孩子、要不要競爭上位,甚至如何減肥……,給讀者豐富的人生或事業的贏家策略。

導讀
前言∥人們在社會中應如何行動
1
110個策略故事
‧(1)選數遊戲‧(2)以退為進
‧(3)妙手傳說‧(4)領先還是當老二
‧(5)我將堅持到底‧(6)策略思維
‧(7)巴菲特困境‧(8)混合出招
‧(9)別跟笨蛋對賭‧(10)聰明反被聰明誤
‧後面的寫作形式‧案例分析》多項選擇
2逆推可解的賽局
‧該你了,查理布朗‧策略互動的兩種方式
‧決策樹與賽局樹‧「倖存者」的策略
‧賽局何以能完全逆推可解‧不理性vs.利他的理性
‧非常複雜的賽局樹‧一心二用
‧案例分析》湯姆·奧斯朋與1984年度橘子盃決賽的
3囚徒困境及其解方
‧多種情境,一個概念‧一段小小的歷史
‧以牙還牙‧朋友還是敵人?
‧如何達成合作‧康德定然律令
‧檯面下的企業聯盟‧公共財悲劇
‧自然界的腥風血雨‧案例分析》殺雞取卵
4美麗均衡
‧協調大賽局‧價格競爭賽局
‧性別戰與小雞遊戲‧一段小小的歷史
‧尋找納許均衡‧有無限多策略選擇的賽局
‧美麗均衡?‧案例分析:想到第幾層? 
2
5選擇與機會
‧聰明人的結局‧足球賽中的混合策略
‧孩子的遊戲‧實驗室中的混合策略
‧如何隨機行動‧混合動機賽局中的混合策略
‧商業對抗中的混和策略‧如何尋找混合策略均衡
‧案例分析》猜拳爬樓梯遊戲
6策略行動
‧改變賽局‧一段小小的歷史
‧承諾‧威脅和約定
‧嚇阻與強迫‧快速參考指南
‧警告和保證‧其他參與者的策略行動
‧威脅與約定的異同‧清晰性與確定性
‧巨大的威脅‧邊緣策略
‧案例分析》錯錯得對
7讓策略可信
‧我們能相信上帝嗎?‧通往可信的八條正途
‧降低對手的可信性‧案例分析》可信性的教科書例子 
3
8理解和操縱資訊
‧真愛密碼?‧所羅門王的困境
‧操縱資訊的方法‧品質有保證嗎?
‧一段小小的歷史‧資訊篩選與訊號傳遞
‧謊言的保護傘‧透過資訊篩選進行差別定價
‧案例分析》秘密行動
9合作與協調
‧鐘形曲線讓誰付出代價‧人少的路徑
‧歷史的選擇‧誰當領頭羊
‧不要引爆趨勢‧高處不勝寒
‧政治光譜卡位戰‧重點回顧
‧案例分析》牙醫到哪開業?
10拍賣、競標與競爭
‧英式和日式拍賣‧維克里拍賣
‧收益等值‧網上拍賣
‧就像你已經得標那樣競價‧阿珂姆公司
‧密封競價拍賣‧荷式拍賣
‧國庫券拍賣‧先占賽局
‧消耗戰‧案例分析》頻譜拍賣
11討價還價
‧談判中的讓步體系‧測度利益餡餅
‧這對你的傷害超過對我的傷害‧邊緣策略與罷工
‧同時就諸多爭議談判‧虛擬罷工的優點
‧案例分析》施比受更有福?‧附錄》魯賓斯坦議價
12投票
‧幼稚的投票‧康多塞投票規則
‧審判的程序‧中間選民
‧憲法為什麼會有效‧歷久不衰的名人
‧愛上可惡的敵人‧案例分析》勢均力敵
13激勵
‧對努力程度的激勵‧怎樣設計激勵合約
‧激勵制度的各種面相‧怎樣獎賞努力工作者
‧案例分析》版稅合作模式
14案例分析
‧別人的信封總是更誘人‧祝你好運
‧紅色算我贏,黑色算你輸‧弄巧成拙的防鯊網
‧硬漢軟招‧更安全的決鬥
‧三方對決‧得標的風險
‧只有一條命可以奉獻祖國‧糊塗取勝
‧價格的面紗‧所羅門王的困境重演
‧金門大橋‧1美元的價格
‧李爾王的難題‧起訴美國鋁業公司
‧大西洋兩岸的武裝‧拉斯維加斯的老虎機

賽局思考題解答
深入閱讀
參考文獻

作者簡介/
阿維?什.迪克西特Avinash Dixit
麻省理工博士,現任普林斯頓大學經濟學教授。他教授賽局理論,同時研究國際貿易政策的策略行為,是當代最負盛名的經濟學家之一。曾獲得普林斯頓大學經濟系教學獎和馮‧諾伊曼獎(由國際電子技術與電子工程師協會於1990年成立,表揚在電腦科學和技術上具有傑出成就的科學家),亦是計量經濟學會、美國人文與科學院和英國研究院的院士。曾任美國經濟學會主席。 

貝利.奈勒波夫Barry J. Nalebuff
耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士,他教授策略、政治及決策課程,經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》撰寫賽局相關文章。他曾在美國運通、花旗銀行、麥肯錫顧問公司等跨國公司擔任顧問,並運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」。除與迪克西特合著有《策略思考》(Thinking Strategically)外,曾合著有《競合策略》(Co-Opetition)等策略經典名作。

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