思辨賽局:看穿局勢、創造優勢的策略智慧

  • 商業周刊
  • 2016/06/02
  • 阿維?什.迪克西特、貝利.奈勒波夫
  • 48079折優惠價/379

導讀  通俗與深度之間的平衡
文/台大經濟系副教授 馮勃翰

市面上關於賽局理論的書,多如過江之鯽,所以我們為什麼又要再多讀一本《思辨賽局》?

事情是這樣的。賽局理論原本是數學的一個分支,在第二次世界大戰初期因為軍事上的需要得到進一步發展,而後憑藉約翰‧馮‧紐曼(John von Neumann)與奧斯卡‧摩根斯坦(Oskar Morgenstern)的經典名著《賽局理論與經濟行為》(Theory of Games and Economic BehaviorPrinceton)奠定基礎,然後開始被借用來分析人與人之間的互動、競爭、合作與溝通,得到極其廣泛的應用。

正因為賽局分析的本質是「數學」,題材又多元有趣,因此市面上關於賽局理論的書大致可以分為兩類:第一類走的是通俗路線,常常會講一些「囚犯困境」之類的寓言故事,但多半點到為止;讀者的興致被挑起來,然後就沒有了。第二類書籍則是為保留了賽局分析的嚴謹、精確和複雜,但是通篇的數學語言往往讓一般讀者敬而遠之。

就我所知,鮮少有書可以在通俗與深度之間取得一個平衡,但這本《思辨賽局》是一個例外。本書完全沒有數學語言(除了偶爾會用到一些簡單機率計算),但是內容卻涵蓋了「經濟學研究所等級」的賽局課所會介紹到的每一個重要觀念。正因如此,本書在史丹佛等諸多名校的MBA課程都被列為必讀。

一本書能夠做到這樣,兩位作者自非等閒之輩。

前幾年才從普林斯頓大學退休的迪克西特可以說是全能型的經濟學家,擅長運用賽局觀念解析各種經濟現象,但更難能可貴的是,他是一個教書天才,也非常會說故事。迪克西特在教學上追求趣味的極致,講解賽局觀念喜歡從電影、歷史和案例故事出發;比方說,他借用電影名導庫柏力克的經典作品《奇愛博士》(Dr. Strangelove)來解釋賽局裡的複雜思路,堪稱一絕,在本書中你也會讀到。另外迪克西特也喜歡在課堂上透過互動性強烈的趣味遊戲來帶學生體驗賽局策略的思考模式。別以為寫成書遊戲就不能玩了,在這本書中,迪克西特同樣會透過文字來與你互動,不信的話,翻開第一章就有一個關於「猜數字」的遊戲……

如果迪克西特是賽局理論的教育家,那麼至今仍任教耶魯大學管理學院的另一位作者奈勒波夫就應該是賽局理論的實踐家。怎麼說呢?一方面奈勒波夫是麥肯錫和Google等多家跨國企業的商業策略顧問,另一方面他也親身運用賽局理論的觀念來創業。在一九九○年代後期,奈勒波夫與他的MBA學生共同創辦了Honest Tea瓶裝茶飲料品牌,在美國飲料市場上的眾多甜飲料當中,開拓出一系列講求有茶味與品味但是不太甜的飲品;他也曾經以顧問的身分參與耶魯大學另外幾位師生共同創辦的 Stickk 公司,這家網路公司很特別,賣的產品是「決心」,專門幫助意志不堅的人減肥、戒菸,或是養成規律運動的習慣。

不僅如此,奈勒波夫還運用賽局理論的觀念幫ABC電視台設計真人實境秀節目。其中有一集是幫幾位胖女士(和一位胖大叔)減肥,只要他們無法在期限內達到減肥目標,製作單位就會在電視上公布她們事前拍下來的比基尼照片。在另一集當中,奈勒波夫把幾位彼此不認識的人丟到紐約市的曼哈頓,而這些參賽者的目標,就是要限時在茫茫人海中找到彼此(請注意:他們甚至連彼此的名字、年齡、性別、長相都不知道,更沒有互相連絡的方法)。在本書中,你也會讀到這些創意與電視節目的點子背後所涉及的賽局思維,以及這些思維可以如何幫助我們面對生活、工作與商業上的問題。

本書的6、7、8章我認為是最精采的段落,內容包括了如何克服意志力不夠的問題、如何讓自己能夠說到做到、如何取信於人、如何辨別其他人是否可信,以及如何解讀與操綜資訊。這些內容牽涉到賽局理論近年來的重要發展,但是坊間大多走通俗路線的賽局書籍卻常將之略過,因為要把這些觀念用淺白的語言說清楚,實非易事。

多年來,《思辨賽局》的英文原作一直名列我的私房書單,也是我年復一年推薦給學生的讀物,很高興現在中文版終於問世,可以讓更多讀者領略賽局策略思考的趣味,並且得到幫助。

《競合策略》作者貝利.奈勒波夫又一巨作!
Amazon百大商管經典唯一賽局專書
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘─湯瑪斯‧謝林:「想懂賽局,我就推薦這兩位的書!」

保證「我最便宜,買貴退差價!」有什麼道理?
拍賣場上,競價已逼近底價,該繼續跟還是退出?
讓賽局大師帶你「懂思考」+「看案例」
職場、商場、球場所有戰場的豐富實例,
教你突破盲點,擬出贏家策略!

 

★《商業周刊》1490期搶先書摘
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘 湯瑪斯謝林
克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者 史蒂芬李維特
《美麗境界》作者 西爾維雅娜薩
英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者 黛安柯爾 一致盛讚

台大經濟系副教授 馮勃翰審訂導讀 

人生就是一場場賽局:人人都為維護、增進自己的利益而擬策略;但是,你擬策略,其他人(無論朋友、家人、愛人、同事、競爭對手)也同樣會藉由策略謀求自己的好處。遇上「人」和「利益」,我們有時要合作互惠,有時要靠競爭勝出。「賽局理論」,就是一門能夠在彼此互相影響的世界中,有效找出最佳策略的學問。不懂、不學賽局,無異於在人生場上舉白旗。

兩位享譽國際的賽局學者:貝利.奈勒波夫、阿維?什.迪克西特,以推廣賽局為初衷,為「讓來自不同背景和職業的讀者,在掌握賽局基本原理後,都可以成為更好的策略家。」避開深奧難懂的經濟理論、複雜的算式或經濟學模型,而是以思辨過程著手、搭配實際各領域案例(商場、職場、情場、體育場到國際政治場),帶領讀者逐步鍛鍊贏家的策略思維,學會:

1. 掌握全局
掌握賽局的整體樣貌,局裡有哪些人、誰是友、誰是敵、誰可拉攏合作,對手握有好牌或只是虛張聲勢。

2. 預測未來
未來可能的走向,報酬會有多少、是獨贏、雙贏、雙輸,或是表面輸、實際贏。

3. 擬策略
該說YES或是NO,或是有其他更好的因應方法。

英文版出版至今,長踞書店分類排行榜之冠。正如《美麗境界》作者西爾維雅娜薩的推薦:「讀完這本才華橫溢的書,你就能掌握全新、精巧的決策方式。」學賽局,能讓你理解對手的立場、想法以及優先順序,你只需巧妙搭配自己的需求,進而採取最佳策略,你,就是每場合作(或競爭)中的贏家。 

◎名人推薦
多年來,人們總是問我要了解或學習賽局理論該讀誰的書,我推薦了貝利.奈勒波夫及阿維?什.迪克西特的《策略思維》。現在,我以更大的熱情推薦他們倆這本精彩絕倫、天才的新作品。若你對賽局理論已經有所瞭解,那也可以趁此享受閱讀樂趣。─湯瑪斯謝林Thomas Schelling2005年諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘

這本精彩的書證明了賽局理論既有趣又重要,絕對不該埋沒在不為人知的學術期刊裡。我非常喜歡這本書,很難找到書比得上它,所以我讀了兩遍!─史蒂芬李維特Steven Levitt克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者 

讀完這本才華橫溢的書,你就能掌握全新、精巧的決策方式。─西爾維雅娜薩Sylvia Nasar/《美麗境界》作者

這是一本犀利、有趣、又超實用的書……從讀了開始,我就開始用賽局的角度看每件事,這就好像戴了副X光透視眼鏡在觀察世界一樣。─黛安柯爾Diane Coyle/英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者 

本書特色
1. 難得!賽局大師帶你入門
兩位學者立志將賽局帶出學術象牙塔,針對未具備數學基礎或經濟學背景的讀者而撰寫,以易懂的文字敘述(鮮少數學公式)、層層邏輯推演,輔以案例,初學者也能學習、活用。

2. 處處競爭、又強調合作的年代,賽局是決策的最佳指引!
懂賽局,讓我們了解商業力量的結構、競爭或合作關係的背後真相,進而推敲他人的立場,判斷自己手裡握的是什麼牌、怎麼打出漂亮的勝局。對於組織的生存、個人的發展,都不可或缺。

3. 以實例引導學習,親切又實用
本書案例多元,適用的領域廣泛,舉凡從事什?工作、怎樣成交一樁生意、該和誰結婚、怎樣教孩子、要不要競爭上位,甚至如何減肥……,給讀者豐富的人生或事業的贏家策略。

導讀
前言∥人們在社會中應如何行動
1
110個策略故事
‧(1)選數遊戲‧(2)以退為進
‧(3)妙手傳說‧(4)領先還是當老二
‧(5)我將堅持到底‧(6)策略思維
‧(7)巴菲特困境‧(8)混合出招
‧(9)別跟笨蛋對賭‧(10)聰明反被聰明誤
‧後面的寫作形式‧案例分析》多項選擇
2逆推可解的賽局
‧該你了,查理布朗‧策略互動的兩種方式
‧決策樹與賽局樹‧「倖存者」的策略
‧賽局何以能完全逆推可解‧不理性vs.利他的理性
‧非常複雜的賽局樹‧一心二用
‧案例分析》湯姆·奧斯朋與1984年度橘子盃決賽的
3囚徒困境及其解方
‧多種情境,一個概念‧一段小小的歷史
‧以牙還牙‧朋友還是敵人?
‧如何達成合作‧康德定然律令
‧檯面下的企業聯盟‧公共財悲劇
‧自然界的腥風血雨‧案例分析》殺雞取卵
4美麗均衡
‧協調大賽局‧價格競爭賽局
‧性別戰與小雞遊戲‧一段小小的歷史
‧尋找納許均衡‧有無限多策略選擇的賽局
‧美麗均衡?‧案例分析:想到第幾層? 
2
5選擇與機會
‧聰明人的結局‧足球賽中的混合策略
‧孩子的遊戲‧實驗室中的混合策略
‧如何隨機行動‧混合動機賽局中的混合策略
‧商業對抗中的混和策略‧如何尋找混合策略均衡
‧案例分析》猜拳爬樓梯遊戲
6策略行動
‧改變賽局‧一段小小的歷史
‧承諾‧威脅和約定
‧嚇阻與強迫‧快速參考指南
‧警告和保證‧其他參與者的策略行動
‧威脅與約定的異同‧清晰性與確定性
‧巨大的威脅‧邊緣策略
‧案例分析》錯錯得對
7讓策略可信
‧我們能相信上帝嗎?‧通往可信的八條正途
‧降低對手的可信性‧案例分析》可信性的教科書例子 
3
8理解和操縱資訊
‧真愛密碼?‧所羅門王的困境
‧操縱資訊的方法‧品質有保證嗎?
‧一段小小的歷史‧資訊篩選與訊號傳遞
‧謊言的保護傘‧透過資訊篩選進行差別定價
‧案例分析》秘密行動
9合作與協調
‧鐘形曲線讓誰付出代價‧人少的路徑
‧歷史的選擇‧誰當領頭羊
‧不要引爆趨勢‧高處不勝寒
‧政治光譜卡位戰‧重點回顧
‧案例分析》牙醫到哪開業?
10拍賣、競標與競爭
‧英式和日式拍賣‧維克里拍賣
‧收益等值‧網上拍賣
‧就像你已經得標那樣競價‧阿珂姆公司
‧密封競價拍賣‧荷式拍賣
‧國庫券拍賣‧先占賽局
‧消耗戰‧案例分析》頻譜拍賣
11討價還價
‧談判中的讓步體系‧測度利益餡餅
‧這對你的傷害超過對我的傷害‧邊緣策略與罷工
‧同時就諸多爭議談判‧虛擬罷工的優點
‧案例分析》施比受更有福?‧附錄》魯賓斯坦議價
12投票
‧幼稚的投票‧康多塞投票規則
‧審判的程序‧中間選民
‧憲法為什麼會有效‧歷久不衰的名人
‧愛上可惡的敵人‧案例分析》勢均力敵
13激勵
‧對努力程度的激勵‧怎樣設計激勵合約
‧激勵制度的各種面相‧怎樣獎賞努力工作者
‧案例分析》版稅合作模式
14案例分析
‧別人的信封總是更誘人‧祝你好運
‧紅色算我贏,黑色算你輸‧弄巧成拙的防鯊網
‧硬漢軟招‧更安全的決鬥
‧三方對決‧得標的風險
‧只有一條命可以奉獻祖國‧糊塗取勝
‧價格的面紗‧所羅門王的困境重演
‧金門大橋‧1美元的價格
‧李爾王的難題‧起訴美國鋁業公司
‧大西洋兩岸的武裝‧拉斯維加斯的老虎機

賽局思考題解答
深入閱讀
參考文獻

作者簡介/
阿維?什.迪克西特Avinash Dixit
麻省理工博士,現任普林斯頓大學經濟學教授。他教授賽局理論,同時研究國際貿易政策的策略行為,是當代最負盛名的經濟學家之一。曾獲得普林斯頓大學經濟系教學獎和馮‧諾伊曼獎(由國際電子技術與電子工程師協會於1990年成立,表揚在電腦科學和技術上具有傑出成就的科學家),亦是計量經濟學會、美國人文與科學院和英國研究院的院士。曾任美國經濟學會主席。 

貝利.奈勒波夫Barry J. Nalebuff
耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士,他教授策略、政治及決策課程,經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》撰寫賽局相關文章。他曾在美國運通、花旗銀行、麥肯錫顧問公司等跨國公司擔任顧問,並運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」。除與迪克西特合著有《策略思考》(Thinking Strategically)外,曾合著有《競合策略》(Co-Opetition)等策略經典名作。

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