跑出全世界的人:NIKE創辦人菲爾・奈特 夢想路上的勇氣與初心

  • 商業周刊
  • 2016/06/30
  • 菲爾奈特
  • 56079折優惠價/442

導讀  在痴迷與執著者的世界,奈特先生如是說
文/商業周刊出版部

一九六四年年初,美國奧勒岡州一二十四歲的青年人,向父親借了五十美元,跟日本的鬼塚株式會社訂了十二雙米白色跑鞋,將近一年後,他收到了,據他自己描述,那十二雙鞋「美呆了,美到連我在佛羅倫斯或巴黎所見的藝術品都不如」。

年輕人名叫菲爾•奈特,從代理銷售這十二雙日本鞋開始,五十一年後、超過半世紀的今天,他所創立的耐吉公司年營業額已超過三百億美元,全球員工六萬八千多人,代工廠與消費者遍世界,是全球第一名的運動用品大廠。長年神隱於外界,幾乎不受訪的奈特身價超過百億美元,已宣布要在今年退休,退休前,他出版了英文原名《SHOE DOG》的回憶錄,在全球賣出二十三國版權,包括此刻就在你手上的這一本。

所以,我們要讀一本人生勝利組的傳記嗎?在「成王敗寇」的商業世界中,我們還聽不夠成功者的「諄諄教誨」?

奈特先生給了我們一個意外。這本回憶錄本文結束在一九八O年十二月一日,隔天的二日是耐吉公開發行上市日,一股二十二美元。幾度拒絕上市提議後,奈特終於在這一天正式脫離十餘年跑三點半的日子,所有困苦相依的創業夥伴、家人鬆了口氣,而奈特卻告訴讀者,他覺得遺憾,他希望自己能重來一遍。

遺憾什麼?在商業與志業之間,在生命與事業之間,奈特如是而說。

這本回憶錄有如小說般,以讓讀者驚喜的坦誠、直白,陳述了美國鄉下一個跑不贏比賽、茫然的年輕人,如何痴迷於跑步、痴迷於運動,痴迷於一雙雙穿在運動員腳下的鞋子;他寫論文研究、學做會計師、兼差教書打工,住在堆滿鞋盒的房間,就為了維繫做運動鞋、賣運動鞋的生意。歷歷場景如在眼前。

奈特是二流的跑步選手,他的創業夥伴中,一個半身不遂、一個酗酒肥胖、一個只要有書讀萬事皆休,這個組合只有兩個字可形容:shoe dog,鞋咖,他們是迷戀跑步、迷戀運動、迷戀運動鞋,迷戀到令常人不解的團隊。

喔,還有一位,是奈特念大學的跑步教練,不斷瘋狂手工打造運動鞋給奈特試穿,因為他不夠頂尖,可以放心嘗試不擔心成績。你穿過鱈魚皮的鞋子嗎?鮑爾曼教練做過,耐吉的鬆餅鞋底就是他的發明。順帶一提,鮑爾曼還是美國奧運隊的教練,鮑爾曼鄙夷人們對運動的誤解,他認為,「只要你有身體,你就是運動員。」

奈特寫道:「鞋咖……是一種痴迷的狂熱,一個可辨別的心理障礙,關切鞋子的內底、襯裡、沿條、鉚釘和鞋面,到了不可思議的地步。但是,我懂。……」這份痴迷使人接受無休無止的工作、借錢借到顏面盡失、銀行刁難、廠商背叛、同業聯合打擊、政府興訟……書中以帶詩意的語言,描述出痴迷者、執著者非做不可、永無後路的堅定心意,描繪了創業者不斷被質疑、甚至造假、商業爭戰陰謀的細節。

耐吉代言人是運動世界中數一數二的明星,永遠的飛人喬丹(Michael Jordan)打下了耐吉基業的第一仗,老虎•伍茲(Tiger Woods)、約翰•馬克安諾(John McEnroe)、安卓•阿格西(Andre Agassi)、炙手可熱的「詹皇」雷霸龍‧詹姆斯(LeBron James)……歲月流離,奈特與他們各有交往,是生意也是情義,是運動員「英雄惜英雄」極特殊的企業情懷,在生命高低起伏時互勉度過。詹皇送了奈特一隻錶,上面刻著:謝謝對我賭一把。(With thanks for taking a chance on me.)

奈特先生如是說,是的,可以這麼說,對別人賭一把、對自己賭一把。他賭來了一個世界級企業和無數人的成敗人生。他在《一路玩到掛》(The Bucket List的電影氣氛中,開始擬定七十六歲之後的遺願清單,還有很多想做、該做的事;他說,「這一切的一切絕非只是生意,永遠都不是。假如有朝一日真的變成純粹是生意,那就代表這門生意非常糟糕。」

五十餘年來,每個人也許都擁有過一雙名叫NIKE的運動鞋,但我們卻不知道在那個世界知名的勾勾之後,隱藏了這樣一段過往。

歡迎來到痴迷者、執著者的世界,歡迎來到讓人讀了會逐漸熱起心腸的人生。

這是兌現夢想的初心與勇氣的世界。

全球23國讀者搶讀
勇奪Amazon商業傳記類排行榜TOP1
NIKE創辦人菲爾‧奈特唯一授權回憶錄,躲在勾勾背後的人,首度公開他的故事。 

24歲的瘋狂點子、向父親借50美元創業,
成就了年收超過300億美元的企業王國。

「就讓別人說我的想法瘋狂吧繼續跑下去就對了!
他毫無保留地寫下,創業路上的初心及勇氣,
最真實、深入的NIKE創業傳奇,首度解密!

 

《商業周刊》1494、1495期特別企劃報導
王秋雄(豐泰企業董事長/創辦人)
何培鈞(小鎮文創/天空的院子創辦人)
邱奕嘉(政大EMBA執行長)
吳寶春(世界麵包大師賽冠軍,吳寶春麵包店創辦人)
陳建州(黑人)(知名主持人、運動員、富邦勇士籃球隊副領隊)
馬克媽媽(親子圖文部落客)
張嘉哲(2012年倫敦奧運馬拉松國手)
游文人(中達電通董事總經理)
黃志靖(創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人)
謝哲青(作家、節目主持人)─熱血推薦 

這本回憶錄聚焦於耐吉創業初期(1962-1980),耐吉如何進化成全世界最具標誌性最創新也最賺錢的品牌。

當菲爾.奈特從史丹佛商學院畢業,年紀輕輕的他仍在摸索自己的未來與出路。他向父親借了50美元,開了一家公司,公司只有一個簡單使命:從日本進口高貴不貴的跑步鞋。他開著自己那輛普利矛斯勇士車,將鞋子塞在後車廂,在美西一站又一站地推銷鞋子,1963年進帳了8,000美元,而今他創立的耐吉年營業額已突破300億美元。在新創公司林立的時代,耐吉這家全球最大體育用品製造商可謂創業人士的標竿。耐吉知名的勾勾(swoosh)不僅是個商標,也代表魅力與影響力,是少數在全球家喻戶曉的商標之一。

但是這位勾勾背後的推手對外界而言一直是個謎。菲爾.奈特終於在這本讓人驚豔的回憶錄裡道出他的故事,全書筆觸低調、毫無保留、詼諧有趣、結構精巧。

本書一開頭就很經典:奈特走到人生的十字路口。他當時24歲,背著行囊壯遊世界,苦思人生幾個大哉問,最後決定不循常軌,踏上一條只屬於自己的道路。他放棄在大公司任職,決定另闢蹊徑,打造一個全然屬於自己、充滿活力、與眾不同的事業。

奈特在書中巨細靡遺道出一路上經歷的可怕風險、慘痛的挫敗、不留情的競爭對手。過程中數不清的人唱衰他、討厭他,還受銀行百般刁難,但他多次化險為夷,在關鍵時刻逆轉勝。最重要的是,他細數過程中建立的幾段深厚關係,這是耐吉的靈魂與精神的根基:他和暴躁易怒但充滿魅力的田徑教練比爾.鮑爾曼建立亦師亦友的情誼;和一群與社會格格不入、最懂鞋子的怪咖為伍,這些一起打天下的第一批員工沒多久都成了為勾勾癡狂的好兄弟。

這群人齊心合作,實現了激勵人心的大膽願景,堅信運動有救贖與改造的力量,合力打造了一個改變全世界的新品牌、新文化。

◎各界好評
很難想像當初若沒有菲爾‧奈特的堅持,就不會有耐吉誕生,沒有了耐吉,現在整個運動產業會是另一種不一樣的狀態。我想,最直接的影響就是不會如此蓬勃發展、具前瞻性、不斷尋求科技突破。這本書可以幫助更多的讀者,菲爾‧奈特在人生過程中所碰到的困難與挑戰,可以適用於各行各業,我們能從中學習,一起追求卓越。Just Do It.─陳建州(黑人)(知名主持人、運動員、富邦勇士籃球隊副領隊)

翻開這本書,彷彿菲爾‧奈特就在身邊侃侃而談,聊起最初的瘋狂讓他一路創辦全球知名品牌耐吉的故事。耐吉創辦人菲爾‧奈特不只製造商品,他還製造了讓人想要一直跑下去的動力。─馬克媽媽(親子圖文部落客)  

在形而上的意義探究,每個人都是生命的跑者,在生命的康莊或崎嶇上馳騁中,有些人走上了平凡寧靜的道路完成旅程,有些人挑選了柳暗花明、起伏跌宕的山徑挑戰自我,但只有極少數的人,會從慣性、常識主宰的世界突圍,衝出地圖的侷限,看見不一樣的天空。「Just do It」,正是超越規模與格局的第一步。─謝哲青(作家、節目主持人)

◎國際名人推薦
一本出色的美國傳記,圍著一群打造耐吉王國的怪咖打轉,講這些人的運氣、膽識、技術、化腐朽為神奇的本事。這一切只能說是奇蹟,菲爾.奈特分享創業的精神以及創業可能遭遇的障礙,這些是非常寶貴的心得。我摺頁的地方多到不及備載。─亞伯拉罕.佛吉斯(《雙生石》作者)

我自小就認識菲爾.奈特,但直到讀了這本行文優美、意外連連、坦露內心的傳記才真正認識他,對耐吉也是同樣心情。我是耐吉的愛用者,驕傲地穿耐吉,但讀了本書才了解每道勾勾所代表的創新、不敗、勝利是多麼得來不易。─安卓.阿格西(《公開:阿格西自傳》作者)

本書是一位了不起英雄的人生歷程,詳述他的信念、無人能及的毅力、不凡、成功、挫敗、辛苦而得的智慧與愛。耐吉的存在是不折不扣的奇蹟。讀到最後一句,心裡充滿讚嘆。深受啟發,也對讀到本書心存感恩。─莉莎.潔諾娃(《我想念我自己》、《歐布萊恩一家》作者) 

菲爾.奈特帶著我們回到勾勾如「大爆炸」般誕生的原點,他憶及自己如何乞求刁難的銀行貸款給他,如何號召了一群與社會格格不入但聰明絕頂的怪咖,如何齊力打造了獨一無二甚至改寫企業模式的產品。本書啟發了每一位胸懷大夢的人。─麥可.斯賓塞(2001年諾貝爾經濟學獎得主)

本書特色
1.一個迷茫的無名小子,如何闖出全世界知名的NIKE
菲爾?奈特從小就愛跑,畢業後茫然地做過幾份工作,能讓他熱血的除了跑還是跑,他與大學田徑教練比爾?鮑爾曼,各拿500美金合開「藍帶體育用品公司」,找來一群和他一樣愛跑的瘋狂夥伴,攜手將運動精神傳遍世界。他的故事,是年輕人忠於自我、放膽打拚的典範。

2. 最富有卻最低調的隱形企業家,首本親筆回憶錄
隱身NIKE勾勾之後的世紀人物菲爾?奈特,首度現身幕前,毫無保留;讀者如親臨現場,看他起跑、竄起、跌跤、擺平競爭者(有時是被擺平);從中看見他的初心、感染他的勇氣,也學他永遠朝標竿直跑。

3.一課品牌學:世界級品牌是怎麼創辦的?
身為全球頂尖品牌,改變每個人對運動定義的Nike傳奇,始於菲爾?奈特就讀商學院時一篇名為〈日本運動鞋公司,可以像日本照相機挑戰德國相機那樣,挑戰德國運動鞋嗎?〉論文。NIKE品牌的建立,就是他一步步完成腦海中市場藍圖的過程。對每個創業者、經營者都是無價的一課。

4從跑者變企業家,運動愛好者及業者必讀
曾是選手的菲爾?奈特,以不服輸的運動精神由日本運動鞋代理商製造商建立品牌運動帝國,現在運動經營相關業者、跑者、運動員,鍛鍊心智必備。

5.
菲爾?奈特給每個人的禮物人人都能得到啟發
如果你是社會新鮮人,奈特領你壯遊世界、找到自己;如果你是小資創業者,他不藏私公開創業的方方面面(從選合夥人、找銀行貸款到取個響亮的名號,無所不談);如果你是代理/貿易商,他磨利你的眼光、挖掘人所未見的市場;如果你是廣告人/行銷人,他帶你看懂「什麼是好廣告」(史上最強廣告與代言人,就由耐吉定義);如果你是企業家,這是一堂億萬經營課;如果你正在找未來,看了他的故事,你會知道如何跑出自己的人生。

序章黎明|

瘋狂點子
就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了,永遠別停腳。
甚至連想都不要想,直到抵達那兒,千萬不要把過多注意力放在「那兒」是哪裡。不管碰到什麼,繼續跑下去就對了。 

1部分
現在,在這裡,你看到,盡全力跑,卻仍然留在原位。如果想去別的地方,你得比跑得現在最少快一倍。——路易斯‧卡洛爾(Lewis Carroll)《愛麗絲鏡中奇遇》(Through the Looking-Glass

|第1一九六二年|
行,你去吧!
野雁群以整齊的V型隊伍飛行,因為帶頭的野雁擋掉風的阻力,後面的野雁只須用掉八成體力;所有跑者都懂這個道理,所以一馬當先的跑者總是最辛勞,並承受最大的風險。 

|第2一九六三年|
該做的事
人生裡的最佳時光離我而去了嗎?環遊世界是我人生……頂峰了嗎?
鴿子和泰國玉佛寺的佛祖一樣,沒有回應我。 

第3一九六四年
第一位合夥人、第一位員工
我不是在賣東西,而是我相信跑步。我相信,若大家每天跑個幾英里,世界會變得更好,我也相信這些鞋比一般跑步鞋更好。 

第4一九六五年
天生跑步魂
合夥人鮑爾曼從不停止實驗:剖開鞋底、調製飲料、研發跑道……他是藍帶無法用數字衡量的資產。

5一九六六年|
天字第一號業務員
世界上只有一個強森,夠漂泊、夠活力、夠賣力、夠瘋狂,
可以隨時動身搬到東岸,趕在鞋子運到之前抵達那裡。 

第6一九六七年
藍帶前進東岸
《慢跑》(Jogging)這本書狂賣一百萬冊,改變「跑步」這個字的意義。
跑步不再只是怪咖才會做的事。跑步幾乎等同──酷? 

7一九六八年
會計學老師遇見帕克絲小姐
我告訴她,壓根不想為其他任何人工作。我想打造屬於我自己的東西,用手指著它說:我造就它。我認為這是可以讓生命有意義的唯一方式。她點點頭。 

第8一九六九
營運部經理伍德爾
坐輪椅的開車載著虎牌鞋到各高中和大學販賣,也許是浪費伍德爾的才能。
最適合他的工作是讓混亂局面恢復秩序,解決問題。這對他只是小事。 

第9一九七O
現金、現金、現金
我們收到更多的訂單,就需要更多的貸款,更多貸款,就會更難還清銀行貸款。
想公開發行股票換現金,卻一股都賣不出去…… 

第10一九七一年
勾勾的名字
這個勾勾看起來像一個機翼,一人說。看起來像咻的一下快速移動,另一個人說。看起來像一名跑者跑走後可能留下的動感。我們一致同意,它看起來新鮮,新穎,但不知怎麼──古老,又歷久彌新。 

第11 一九七二年
獨立紀念日
我對一屋子的夥伴說:「我們別把跟鬼塚拆夥看作危機。讓我們把這視為重獲自由。這是我們的獨立紀念日。」 

第12 一九七三年
公共事務部全國主任
我們給普雷一張名片,上面印著公共事務部全國主任。
人們常瞇著眼問我那是什麼意思。「意思是他跑得很快。」我說。也意味他是我們贊助的第二個知名運動員。 

第13 一九七四年
我們的一分子
我們正試著創造一個品牌,但也要創造一種文化。我們在對抗順從、對抗無聊、對抗奴役。我們要推廣的不只是產品,還有一種概念──一種精神。 

第14一九七五(上)
跳票
蘭德說:「我們正凍結你們的資金,我們不再承兌你們用這個帳戶開的支票。」
我雙手抱胸,心想:這不妙,不妙,不妙。 

2部分
「會議室生不出優秀的構想,」他向丹保證。「可是有很多愚蠢的構想死在那裡,」史塔說。──史考特‧費茲傑羅(F. Scott Fitzgerald),《最後的大亨》(The Last Tycoon

第15 一九七五年(下)
巨星殞落
普雷最有名的一句話是:「或許有人可以擊敗我──但得流血才行。」 

第16一九七六年
「雜碎」會議
我讓員工做自己、讓他們放手一搏、讓他們犯自己的錯,因為我也喜歡人們這樣對待我。

第17一九七七年
瘋狂實驗、火爆浪子、拒碰運動的兒子
廣告是一位跑者在孤單的鄉間道路上,四周環繞著高聳的花旗松。顯然是奧勒岡。文案寫道:「戰勝對手相對容易。戰勝自己則是永無休止。」 

第18一九七八年
力氣燒光了
第一代的順風有一半最終進了回收桶,大家便有志一同地假裝那沒什麼大不了。我們得到了寶貴的教訓:不要在一隻鞋子裡塞進十二樣創新。 

第19一九七九年
第一家耐吉城
在波特蘭的鬧區,第一家耐吉城開張,立刻就人山人海。
民眾吵著要試穿……每樣東西。 

第20一九八O
上市
世界就跟前一天一樣,跟平常一樣。
什麼都沒變,尤其是我。我卻有了一億七千八百萬美元的身價。 

終章晚上
絕非純粹是生意,永遠都不是
找志業,就算不知道那是什麼意思,去找就對了。假如跟著志業走,疲憊會比較容易熬過去,絆腳石會成為燃料,高牆則會像是你壓根就感覺不到。 

誌謝

作者簡介/
菲爾奈特Phil Knight
菲爾.奈特是全球最具影響力的企業家。他創立了耐吉,1964至2004年出任耐吉執行長,卸任後仍續任耐吉董事長至今。
他和妻子佩妮目前住在奧勒崗。 

譯者簡介/
鍾玉玨(序章至第3章)
台大外文系畢,夏威夷大學傳播系碩士。譯作涵蓋政治、經濟、心理、管理,譯有《無敵》、《活出歷史》、《我的一生:柯林頓傳》、《失業並非壞事》(以上為合譯)、《常識不可靠》、《忠實的劊子手》等。 

諶悠文(第4章至第10章)
政治大學新聞系畢業,目前任職報社。譯有《優秀是教出來的》、《如何移動富士山》、《活出歷史》(合譯)、《抉擇》(合譯)等書。 

洪世民(第11章至第16章)
台灣大學外文系畢,現為專職譯者,譯有《一件T恤的全球經濟之旅》、《窮人為什麼變得更窮》、《如何獨處》、《使命曲》等文學及非文學書籍。 

戴至中(第17章至終章)
政治大學新聞系畢,現為職業譯者。

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