策略圖解:大企業原來是這樣成功的

  • 商業周刊
  • 2013/05/02
  • 松田久一
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策略圖解:大企業原來是這樣成功的
策略圖解:大企業原來是這樣成功的
作者:松田久一
定價350元

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策略4  何謂機動策略?

顛覆傳統常識的奇招

    所謂機動策略就是講求速度、搶占比對手更優勢地位的策略。為了處於上風,「反其道而行」,出對手意料之外,或對手意識到時已經太晚、無法模仿的招式。機動策略主要有五種。

    第一個策略是「開闢新市場」。現有市場的競爭已經白熱化到難以獲利,就算制定再好的策略,當市場成熟後,企業之間沒有太大差異,就會變成激烈的消耗戰。只要仍屬在同一個戰場,就會走向獲利降低的局面。

    想提高獲利,重要的是懂得跳出競爭激烈的現有市場,創造並獨占沒有敵人的新市場。趁對手顧著搶奪既有市場時,採取和對手相反的策略,盡早開拓新市場,扭轉形勢,這就是開闢市場策略。關鍵就是要預測市場動向,再悄悄、大膽地出手。

    第二個策略是「Freemium」。成本優勢的源頭是累積生產量等無法立刻趕上的要素,因此要贏過擁有成本優勢的企業很不容。但是面對成本優勢的對手,還是可以採取別的方法來提高獲利:靠「免費」來吸引無限大的需求,從免費來提高獲利的策略就是Freemium。原理是將市場區分為兩部分,一部分是免費的顧客,另一部分則是付費的顧客。策略的關鍵是大方提供免費服務,賺取特定客層的錢。

    第三個策略是「長尾理論」。一般而言,想要提高營收就要把重點放在熱門商品或主要顧客,製造商為了降低成本,會減少產品種類、集中量產;零售商為了坪效則會下架滯銷品。

    不過在網路銷售潮流之下,這種想法也過時了。銷量不多的商品,也成為不容小覷的獲利來源。這類商品就算不打折,顧客還是願意購買。若能用低成本來保管、處理商品,那麼銷售愈多的利基商品,就能帶來愈多的營收與獲利。長尾理論就是一種有別於熱門商品導向,反而從龐大商品種類來提升獲利的策略。其中的關鍵是商品陣容,以及低成本的系統。

    第四個策略是「破壞式創新」。企業要不斷改善,才能滿足顧客對高品質的需求。這個改善的過程就叫持續性創新。這種策略的缺點就是可能會賣弄太多花招,忽視低階商品的市場及潛在需求,剛好讓對手有機可乘。

    當遇到穩定又持續創新的對手,以創新方式破壞既有市場,全面攻占既有市場,就是破壞式創新策略。關鍵就是累積破壞性的技術並大膽地聚焦。

    第五個策略是「跨產業整合」。不管是哪個企業都有所屬的產業別,例如第一級產業(農業、漁業等)、第二級產業(製造業、建築業等)、第三級產業(零售業、服務業之類),而且依附、受限於所屬產業的營業利益率。

    現實情況是企業經常跟對手在爭奪特定產業內有限獲利機會,但還是有其他方法可以提高獲利,那就是靠和對手相異的策略,跳脫產業本身的限制來做整合。這個策略是將原料零件、製造、服務等不同的產業,在自家公司整合後,創造出新的獲利機會,稱之為跨產業整合策略。關鍵是洞悉自家公司的資源,加以活用,進而創造綜效。

劇變的年代裡,

有些企業打遍天下無敵手、有些則失敗又谷底翻身;

為什麼他們這麼強?未來,他們將如何布局?

透過本書對52家頂尖企業的分析,

就能逐步掌握世界頂尖企業的成功原理,進而活用他們看穿局勢、精準行銷、研發新品、巧用人才、低谷翻身、打退敵手的厲害招數。

 

本書藉由企業分析工具,如SWOT、競爭優勢理論、RBV(資源基礎觀點)…等理論,分析國際級大企業的市場策略,例如鴻海怎麼拿到蘋果代工;P&G如何重振品牌; HTC如何對應瞬息萬變的市場;Evernote怎麼善用免費手法…等。篇幅精要,圖表分析占一半,便於快速掌握各公司的策略重點,是最方便實用的管理參考書。
52大企業包括:三星電子/LG電子/7-Eleven/索尼/鴻海/HTC/Facebook/可口可樂/Google/Amazon/TOYOTA/任天堂/Evernote/麥當勞…等,篇篇都是經典。

推薦序  一本簡單易懂、隨翻隨學的策略書    朱文儀

推薦序  懂策略,不再是難事   林瓊瀛

前言  透過五十二家企業的案例分析,五種策略典範一次教給你

 

序章------策略0級  如何鍛鍊策略思考力

策略的優劣,決定商場成敗

經驗曲線與BPM

SWOT分析結合TOWS發想

競爭優勢的策略

由RBV觀點來看核心能力

網路時代的機動策略與市場平台策略

如何鍛鍊策略思考力.進階版

本書的策略分析原則

 

第1章------策略1級    SWOT.TOWS激盪出的策略發想

什麼是SWOT.TOWS

CASE01 「SO策略發想①」 可口可樂

CASE02 「SO策略發想②」 Unicharm(嬌聯)

CASE03 「SO策略發想③」 曼丹

CASE04 「ST策略發想①」 龜甲萬

CASE05 「ST策略發想②」 普利司通

CASE06 「WO策略發想①」 麒麟啤酒

CASE07 「WO策略發想②」 日產汽車

CASE08 「WT策略發想」 雀巢

活用SWOT.TOWS的四個步驟

BPM是「企業策略」的應用手法 

 

第2章------策略2級    用競爭優勢來取勝的策略

關於競爭的想法

CASE09 「成本優勢①」 泉盛(食其家)

CASE10 「成本優勢②」 三星電子

CASE11 「成本優勢③」 鴻海精密工業

CASE12 「差異化優勢①」 小松製作所

CASE13 「差異化優勢②」 成城石井

CASE14 「差異化優勢③」 夏普

CASE15 「差異化優勢④」 P&G(寶僑)

CASE16 「差異化優勢⑤」 蘋果

CASE17 「差異化優勢⑥」 Panasonic

CASE18  集中化  三得利

CASE19 「彈性①」 HTC

CASE20 「彈性②」 日本7-Eleven

競爭策略的搭配方式

 

第3章------策略3級    透過RBV強化優勢的策略

RBV是由「內」而發的策略

CASE21 液晶面板的螺旋型策略  夏普

CASE22  全球優良企業集團構想  佳能

CASE23  由SEEDS而來的差異化策略   花王

CASE24  「製造能力來自人才培育」  豐田汽車

CASE25  活用計時人員  Yaoko

RBV分析的步驟

 

第4章------策略4級    攻其不備、出其不意的機動策略

什麼是機動策略?

CASE 26 「開創新市場①」  LG

CASE 27 「開創新市場②」  任天堂

CASE28 「Freemium①」 EVERNOTE(印象筆記)

CASE29 「Freemium②」 日本麥當勞

CASE30 「長尾①」 亞馬遜(Amazon)

CASE31 「長尾②」 Handsman

CASE32 「長尾③」 HalloDay

CASE33 「破壞性創新①」 柯達vs.富士軟片

CASE34 「破壞性創新②」 迅銷(優衣庫UNIQLO)

CASE35 「跨產業整合①」 Tanita

CASE36 「跨產業整合②」 三菱倉庫(Mitsubishi Logistics)

運用機動策略,與敵人逆向而行---------244

 

第5章------策略5級    市場獨占的平台策略

為什麼平台愈來愈重要?

CASE37  平台策略的始祖  JCB信用卡 

CASE38  風靡一時的「i-mode」NTT DOCOMO

CASE39  下一世代的網路事業霸主? Facebook

CASE40  食譜網站轉型為飲食交流平台  Cookpad

CASE41  時尚網站霸主  ZOZOTOWN

CASE42  傲人的急速成長及高獲利  DeNA

CASE43  挑戰零售業的平台  沃爾瑪

CASE44 「從線上到線下①」 Google

CASE45 「從線上到線下②」 COLOPL

CASE46 「從線上到線下③」 資生堂

平台策略的使用方法

 

後記  如何培養策略的執行力

松田久一

◎JMR生活綜合研究所社長,兼任日本行銷研究所社長。1956年出生於兵庫縣。1980年同志社大學商學院畢業後,在日本行銷研究所服務。關於資訊家電產業、食品、日用品產業有深入研究,行銷及經營策略各方面的實務經驗豐富。

◎1991年成立JMR生活綜合研究所,為許多日本知名企業解決行銷、策略等問題。主要的業務活動領域有:食品、飲料和酒、化妝品、日用品、交通工具、家電、通訊、流通業等和消費者有接觸的產業。解決問題的數量平均一年250件,總計超過5,000件。客戶對其有很高的評價。範圍不只於日本企業,也朝向全球化發展,對於外國企業進軍日本市場頗有心得。

◎主要作品有:《消費社会の戦略的マーケティング》(JMR生活綜合研究所)、《図解 決戦!業界関ヶ原》(洋泉社)、《通縮來了!「厭消費」的一代》(東洋經濟新報社)、《「嫌消費」不況からの脱出》(PHP研究所)等

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林瓊華

淡江大學日文系學士,日本愛知教育大學教育學研究科碩士。曾任職日本產經新聞,於明新科技大學等機構教授日語,為《商業周刊》專欄定期撰稿。定居豐原,為自由譯者,日文教師。目前熱衷親子教養領域。

林隆全

交通大學管理科學系學士,中央大學產業經濟研究所碩士。畢業後從事產業分析相關工作,先後任職於工研院IEK、半導體設備、電腦周邊、電信業。擅長英譯、統計,興趣為佛法、八字。

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