創業基因啟動碼: 商業周刊30週年最強創業案例精選

  • 商業周刊
  • 2018/04/25
  • 商業周刊
  • 30079折優惠價/237

【導讀】創業面面觀

文/黃俊堯(台灣大學工商管理學系暨商學研究所專任教授

致力創新組合,改寫遊戲規則

  我們在創業者(entrepreneur)身上,可以清楚看見兩種並不互斥,但未必共存的強烈動機。其一,是想巨幅改善自己的財務狀況(利己);其二,是想讓這個社會發生自己想看到的顯著改變(利他)。現代意義的創業者動機光譜,以上述兩種動機為兩個端點,涵蓋各種可能。

  從這個角度來說,大家有點熟又不太熟的孔子,便是個不折不扣的(利他型)創業者。如果把《論語》當作閒書看,在框架了不知多少代中國讀書人的連篇大話間,還是有些縫隙,能讓我們看到以本來面目示人、有人味兒的孔子。話說,子貢有回向某高官大力吹捧自己的老師,直道上天不只讓孔子作聖人,還讓孔子多才多藝。孔子聽了,不免苦笑感嘆,於是有「吾少也賤,故多能鄙事」這段大家都聽過的自白,後頭還酸了啣金湯匙出生的達官貴人一句。晚近「創業」成為顯學,「創業精神」(entrepreneurship)跟著廣被談論。孔子以言行感召生徒,為傳揚理想而周遊列國、席不暇暖,在在就是「創業精神」的質樸實踐。

  這些年來接觸到若干事業有成,回學校進修的社會人士。其中不乏媒體鮮少報導,但奮鬥歷程鮮活精彩的各業開拓者。這些廣義的創業者,過去幾十年間的拚搏,在社會各角落創造了一個個小奇蹟。昔日所謂的台灣經濟奇蹟,除了媒體版面上常提及的醒目企業故事外,基底其實是由一群並不知名的小奇蹟所撐起。若要盤點這些小奇蹟的交集,則公約數大致難脫「少也賤,故多能鄙事」的背景,以及席不暇暖的拓荒行徑。

想幫老產業轉型、開拓新市場,或創建個人事業,規畫藍圖卻欠缺想像?

《商業周刊》送上30年精彩成功案例!

8大創新面向 58則實例故事 87個秘訣

讀一則,偷學他人十年功!

 

 

★他們這樣開創新事業

旅遊業搶客、湊團競爭激烈→可樂旅遊建立共享平台,成同業最大夥伴

美妝品牌林立,紅海難突破→@cosme藉網友評論大賺數據錢

經營秘訣必須絕對保密?→珂珂瑪大方教新手,掀起娃娃機店新氣象

老企業問題解決不完→宏碁直接走新路,跨越各種疑難窠臼

 

 

在乍看飽和、處處紅海的市場環境,因為科技、產業、社會的變化,仍然有消費者未被滿足的空間,潛藏著創新機會。有些人運用技術能力開闢藍海,有些人身為後進者仍搶得一席之地、有些人帶領老企業打開新途徑,靠的就是為實踐目標不屈不撓的「創業精神」;包括綠河到泰國做木材生意、維京集團足跡遍及各大行業、老絲襪廠變接案平台串聯同業……。

 

這些企業為什麼能走出自己的路?曾經歷哪些困難與如何克服?

本書精選《商業周刊》30年歷來成功的企業創新實例,針對?意外事件、?現象不一致、?流程所需、?產業和市場改變、?人口結構改變、?觀念改變、?新知識、?創業精神等8大面向,提供讀者國內外經典創業案例,透過看前人故事,壯自己心志。

 

名人推薦(依據首字筆畫序)

短文推薦——

Mr.6 劉威麟(網路趨勢觀察家)

于為暢(資深網路人)

何飛鵬(城邦媒體集團首席執行長)

許景泰(SmartM世紀智庫執行長)

葉明桂(奧美集團策略長暨奧美廣告副董事長)

萬惡的人力資源主管(知名職場部落客)

劉鴻徵(全聯福利中心行銷部協理)

謝文憲(知名講師、作家、主持人)

掛名推薦——

王文靜(商周集團執行長)

林大涵(貝殼放大執行長暨共同創辦人)

趙質忠(台灣微軟行銷營運長)

鍾子偉(關鍵評論網執行長暨共同創辦人)

 

《商業周刊》是二十世紀末、二十一世紀初台灣知識分子共同的回憶,過去三十年,我們曾在多少輛晃動的電車上、多少個從冷坐到熱的馬桶上讀過它幫我們挖掘出來的企業案例故事,伴我們從社會基層一路上升,給了我們繼續和這個世紀纏鬥的動力。藉由這套三十年案例精選套書,商周將這些行銷、管理、創業故事加入了學理架構,成為馬上可以放進公事包的

MBA教科書。我毫不猶豫地想預訂三套,一套給自己,一套給我接班的部屬,另一套則給自己的孩子,給他做為告別校園、進入職場的第一套課本。

─Mr. 6 劉威麟/網路趨勢觀察家

我曾是忠實的《商業周刊》訂閱用戶,但由於忙碌常常沒時間翻閱,一週又一週很快過去,未讀的雜誌越疊越高。我身為快節奏、高效率的網路工作者,常想有無可能出版「《商業周刊》精彩內容懶人包」,讓我一次看完所有報導和案例,跟上其精彩內容。這個願望實現了!《商業周刊》三十年精選套書不但蒐集歷年來重要的國內外案例,我特別喜愛「一點就通」的 key point 整理,這是一本所有管理者、創業家、自媒體工作者的實用教戰手冊,在事業卡關時可隨時翻閱尋找靈感。

─于為暢/資深網路人

《商業周刊》見證了台灣過去三十年的經濟發展史,其中最重要的就是企業的興衰起落。這些經典的企業案例,都是經濟長河中值得展讀再三的典範,發人深省,啟迪智慧。

─何飛鵬/城邦媒體集團首席執行長

創業、管理、行銷,在我看來已不是專業技能,更非只是商管學生必修學科,在網路快速變遷時代,我認為它就是職場、商業必須具備的競爭能力!因為,創業思維純熟者,對於商業洞察、思維、解決能力會比一般人強上數倍;掌握管理訣竅者,對於職場晉升、薪酬倍增上也會來得更迅猛;而擅長行銷者,對於個人品牌、工作崗位上,則有助拓展人脈與開創更多機會。相信閱讀完這三本書,將在你職涯突破口上,給予最大的養分及助力!

─許景泰/SmartM 世紀智庫執行長

只有經過時間考驗還能歷久彌新才是趨近真理的東西。一個歷經三十年仍然不朽的知識,就是有用的知識。《商業周刊》出版的全套書籍就是這樣的屬性。每篇都是當時應景,事後可以回味,最終可以參考的文章。放在書架,一旦思路有點糾結,就信手翻閱,就像點子的抽籤筒,跳出相關又不相關的案例,正是刺激點子,獲得啟發的好方法,好書!值得向您推薦!

─葉明桂/奧美集團策略長暨奧美廣告副董事長

很多商場上的道理,就算再多人拍胸脯保證「這次不一樣」,事過境遷以後再回頭看,其實都不是新鮮事。我一直很喜歡閱讀其他公司的案例。而這是一套讀起來簡單,但一邊讀一邊想就變得很不簡單的書。書裡的很多案例,都不僅僅是個故事。倘若能把背後的道理拿來應用,對自己的工作,將會有相當大的助益!

─萬惡的人力資源主管/知名職場部落客

念書的時候,我讀日本企畫高手寫的書,他說企畫是用腳寫出來的,不是用手寫出來的;就業以後,老闆告訴我要用心去融入顧客情境─看來用心體會比用腳旁觀更重要。這套書累積了很多好的案例,幫大家節省了很多腳程,值得一看;但更重要的是,要找機會去體驗這些案例,才能夠學到門道喔!

─劉鴻徵/全聯福利中心行銷部協理

《商業周刊》對我而言,有三個意義:

1.我從信義房屋業務與主管時期就看的雜誌。

2.我在管理與行銷創意的點子和新知的來源。

3.商周專欄是我在創業階段最重要的助燃器。

由黃俊堯教授導讀與審定,三合一的《商業周刊》三十週年紀念好書,一面觀看、一面《商業周刊》咋舌,嘖嘖稱奇,令人讚歎,我彷彿沉浸台灣經濟起飛過程中,最重要的洪流裡。我用以下幾句話推薦這套書籍:

行銷點子製造機,市場廝殺搶先機;

管理妙招便利貼,對上對下服服貼;

創業基因啟動碼,攻城策略翻轉法;

三冊合一商周慶,三十週年讀者心 !

誠摯推薦給每一位辛勤工作的您。

─謝文憲/知名講師、作家、主持人

本書特色

 

1.《商業周刊》30年淬煉、台大名師黃俊堯審訂導讀的精華案例全集

精選《商業周刊》歷年報導中58則中外成功案例,由台大工商管理學系暨商學研究所專任教授黃俊堯老師以8章節完整思維架構深度分析,幫助讀者藉由這些想法與經驗,順利創業。

2.隨翻隨用!知名創新案例大補帖

跨時代、跨業種、跨規模,徹底解析創業機會與成功關鍵,無論是大學生、社會新鮮人、一般工作者、創業者、組織改革者,只要想在既有環境開創新路,本書都能成為最佳案頭書,隨手翻讀,立即激發事業鬥志!

3.案例精彩,關鍵提示一點就通

名人企業真實經驗+精闢解讀一語中的+輕鬆速學創業關鍵,讀一則偷學他人十年功!

導讀 創業面面觀/黃俊堯

 

第1章 找出市場缺口

à機會:意外事件──創業者掌握意外狀況的本質

01 大膽放棄舊獲利模式/客戶愛改機,愛普生順應改產品

02 把「在地」賣上國際/研究生創立台灣雜糧啤酒品牌,打開新市場

03 利用剩餘資源/運用不同市場特性,仲介、轉手,賺價差

04 信任是資產/美妝評論網 @cosme,把認證貼紙變鈔票

05 放大小生意/路邊攤芒果冰,賣到亞洲五國

06 開闢新市場/勇闖南洋打天下,綠河翻身泰國木材大王

 

第2章 痛點就是商機

à機會:現象不一致──創業者用創意填平期待與現實間的落差

07 媒合閒置產能/把婆婆媽媽拉進來,e袋洗創造洗衣業新模式

08 打造即時、共享新生態/可樂旅遊互利共榮,成就四百億旅遊帝國

09 建立管理平台/把投資商品變網購,十分鐘完成專屬套餐

10 小工具大改變/一顆小插座,智慧家庭立即成真

11 實踐減廢思維/過期食品超市,打擊浪費兼做公益

12 解決麻煩事/代辦同學會,輕鬆重溫「那些年」

13 別被問題綁架/跳過問題,宏碁靠專注而逆轉勝

14 鎖定消費者需求/維京集團先找到「價值帶」,然後搞破壞

 

第3章 改變方法把餅變大

à機會:流程所需──創業者解決別人怎樣都解決不了的問題

15 分散式組織形態/二十八人總部啟動全球二萬八千員工

16 去中心化的製造業/最大3D列印平台,工廠分散一百六十國

17 同業共利模式?/老絲襪廠變接案平台,串聯同業來搶單

18 同業共利模式?/五金加工小廠,靠交叉持股吃全球復古車市場

19 同業共利模式?/大和宅配運用外部資源如同內部資源

20 用人脈做生意/「我在旅行」透過網路蒐集同好與人才

21 做B2B串聯者/宜睿智慧專幫企業搞定電子票券繁瑣流程

22 配角修煉成主角/美德耐把醫院「邊陲」業務做成專業

23 「切身」貼近消費者/handy 旅遊手機,打入飯店客房生態圈

 

第4章 洞燭機先的本事

à機會:產業和市場改變──創業者敢於違背市場既有的遊戲規則

24 拒絕追隨老大/網飛擊敗一千倍大的對手百視達

25 看到市場就衝/兩歲小電商,破解陸客團一條龍模式

26 做商業化平台/英國啤酒補習班,把釀酒變熱門行業

27 新零售思維/蔦屋書店:手機能做的一律放棄

28 社群網站轉型/中國醫界批踢踢,先做信任再做生意

29 店面不賣產品/下一個優衣庫,Factelier 推翻快時尚規則

 

第5章 要比客戶更善變

à機會:人口結構改變──創業者對焦經營沒人在乎的客群

30 擴大目標市場/日本嬰幼兒食品轉攻銀髮族

31 切合新價值觀/跟團旅遊不為享樂,卻做公益

32 消費族群轉移/全台最大藝術電商,靠年輕消費者崛起

33 體驗經濟這樣玩/一小時公主夢,大學生願花一萬三

34 拒絕過路客/比爸媽還挑剔,親子餐廳每逢假日必滿座

35 別讓顧客傷神/驚奇「盲旅」,去哪玩上機前才揭曉

36 去中間化/瞄準自助客,KKday 重塑旅遊業生態

37 職家平衡方案/帶小孩上班 !親子工作室超搶手

38 為一棵樹造一片林/亞洲最大設計電商 Pinkoi,專門滿足小眾需求

 

第6章 換個腦袋思考

à機會:觀念改變──創業者用與一般人不一樣的角度看事情

39 倒過來想生意/正瀚生技先鎖定大客戶,再尋找突破口

40 改造生態系/把代工廠當夥伴,萬魔聲學三年當上中國耳機王

41 槓桿商品價值/好萊塢最賺錢片商,漫威不賣大咖賣智慧財

42 善用弱者優勢/繩索理論:資源越少,越能激發潛能

43 有錢大家賺/打破框架,珂珂瑪讓街機店賺通路錢

44 長線思維/找出讓客戶一再上門的營運模式

45 認清服務的核心/彩生活物業公司,成為社區生活的大平台

 

第7章 知識創新

à機會:新知識──創業者用還沒人有的真本事打天下

46 轉型再轉型/廣達花二十年養出雲端伺服器小金雞

47 C2B模式/車聯網小兵,以客製化實力賺取高毛利

48 開放帶來創新/向外部找幫手,淘金更省力

49 以技術突破傳統困境/運用大數據徵信,WeLab 成中國最大P2P借貸網

 

第8章 創業精神

50 找到對的位置/二十九歲台灣青年,生意遍布一百三十八國

51 贏在企圖心/台灣爆米花,成高端品牌征服十一國

52 把自己變品牌/親身試用才推薦,部落客變超級團購王

53 打破本位思考/海爾打造創新平台,向全球人才借腦袋

54 內部創業文化/台達電轉型就磨一招:幫別部門賺錢

55 莫忘初衷/智遊網跳出財務迷思,回頭拚技術

56 用「相信」扭轉挫敗/從魯蛇翻身為改變世界資金流動的創業家

57 成長管理/擴張時的「一、十、一百」法則

58 跨國創業/沒有背景、創投支持的自力更生須知

商業周刊》

《商業周刊》創立於1987年,為全台灣最具影響力、發行量最大的財經雜誌,以先進觀點、敏銳的新聞與中立的媒體角度,報導快速變化的商業環境、成功人物事蹟與全球產業趨勢,傳遞給讀者具深度與廣度的第一手消息。

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