神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習

  • 商業周刊
  • 2015/12/03
  • 神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習
  • 32079折優惠價/253
在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,分享他如何精準演出每一場「提案秀」! 最神級的提案大師技巧大公開!

(摘錄1)前言

很多人喜歡我的提案,我也很喜歡提案。提多了、提久了,換我常常聽人提案,或是演講教別人提案,可是教久了也發現,核心問題老是不能解決,心想就來出一本書,分享我的提案心得吧!

在此之前,我研究了市面上關於提案的書籍,多數不是集中在技法,就是觀念上一再重複,雖然know How很重要,但是我覺得know Why才是關鍵,一路走來,我也親證了心法所帶來的巨大影響。

沒有人天生就是提案高手,我也是。回想當初,第一次要進行正式廣告提案,是進新公司上班的第二天……

這天要去提案的對象是一家外商公司,成員有香港人、新加坡人。當時還是公司菜鳥的我非常「剉」,除了因為全程得用英文提案外,我連PPT檔案也不太會用,上一頁、下一頁還經常按錯,別說我自己緊張的要命,連我老闆都快看不下去。

一開始,我把前一天準備好的稿子,和派得上用場的各種參考資料,努力背出來,真的得承認,我講的很生硬,也超不自然,渾身更是不自在,看著客戶頭上冒出的問號與眼神中、動作表現的不耐煩,我都緊張到覺得快要窒息了,還看到我老闆也聽到快要昏過去了。

最後,我實在受不了了,決定放開豁出去了,就用我過去最熟悉的業務販售經驗來提案。

因為我是戲劇系畢業,本來就擅長模仿,於是把過去戲劇表演的元素加入提案中,用一口Singlish與港腔英文來向客戶提問並且互動,幽默呈現的發音與表演,終於讓客戶們一一回神。就這樣,與客戶的互動漸入佳境,直到我出了一個很大的糗。

就是,我竟然把贈品按摩器,不小心講成了按摩棒!天啊!客戶一聽,吃驚的喊:「What?!」

這下子誤會可大了,但卻因此換得大家的哄堂大笑,提案也來到最高潮。

這就是我的提案初體驗,很菜很冏,雖然當時說服的邏輯沒那麼好,演的也沒有多好,但是客戶的反應非常好,總算成功的吸引大家的注意力,如今回想起來,依然覺得有趣。

進廣告業近二十年來,我慢慢的累積經驗,也深刻體會到,從當年很蹩腳的提案到能放開揮灑,我學到不管什麼情況都別偽裝自己,每個人都得找出屬於自己的提案風格。

就像一開始,我透過專業「賣」、熱情「演」來提案,直到今天,因為信仰而對提案有了更深的領悟,在《聖經》裡,從耶穌身上,我看到他用生命提案,一步步以生命影響生命,他的目標不只為人帶來了全新的盼望,還提供了充滿希望的願景。這是耶穌教會我的,提案要像你的信仰一般,堅定「傳」,也是這信念,讓我在提案時擁有更甚於技法的熱情與自信。

如果你也想成為提案高手,接下來我絕無藏私,將以耶穌教會我的一切,分享給你。

這不是一般提案書!
這是教你成功提案的說話術,
更是讓你重新立定志向的勵志書!

最神級的提案大師技巧大公開
隨書超值附贈「step by step提案力練習本」

在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,
身為牧師兒子,擁有戲劇系背景,也是商周學院受歡迎的超級講師,
他無私分享從世上最厲害的提案高手──耶穌身上學到的,

不只專業「賣」熱情「演」,還要堅定「傳」

把提案當信仰,用生命去感動生命,
因為,如果連你自己都不相信,那如何成功提案?

你以為,只有特定工作者需要提案嗎?其實,人生無處不提案;即使只是吃個午飯,想吃什麼,都是個簡單提案範例。

本書教你:

1. 從心法到技法
明明我有練習準備,怎麼一上台,原本要講的全忘光?
George說:緊張很正常,不要先給自己太高標準,賈伯斯只有一個。

2. 從理性到感性
找出一堆數據資料佐證,顧客聽得打瞌睡,興趣缺缺?
George說:把數字換算成顧客有感的說法。

3. 從提案到打造願景
別只是傻傻提案,你知道客戶為何打槍?
George說:看出問題背後的問題,讓你不只是拿下案子,而是共創願景。

為什麼,George總是能把提案說的好又動人?
為什麼我一上場就破功?
最會說故事的George老師以聖經故事旁徵博引,分享他如何精準演出每一場「提案秀」,命中顧客所需,有方法、有步驟,並且提供練習手冊,帶你按部就班了解提案技巧,更找出最適合自己的提案方式。

【推薦序1】「神提案」帶給我的靈光──王彩雲
【推薦序2】一登台就令人讚嘆──葉志偉
【推薦序3】想成為好的說書人,先學會當好的觀眾──黃致凱
【推薦序4】他,讓提案變的不一樣──陳麗琴
【推薦序5】心靈與技巧的完美結合──朱企成

【作者序】最好的學習來自生活

前言
第一章 史上最強,神提案
1:1世上最厲害的提案高手
1:2提案是從believe到belief
1:3提案者,權柄在你

第二章 客戶心難猜,你也能老神在在
2:1問對問題,幫客戶找出「路」
2:2耶穌也是人,為何不緊張?
2:3穩健台風,不是拚命練出來的
2:4說一個觸動人心的故事

第三章 善用工具,讓你提案如有神助
3:1利用道具,show出你的提案
3:2 資料、名言會幫你說話
3:3擬定策略,確認提案風格
3:4完整你的提案脈絡

第四章 客戶冷冰冰 如何共創奇蹟
4:1如何展開對話?
4:2 一出招,就上鉤
4:3跟客戶對頻,產生化學作用
4:4 Q&A的提醒

第五章 跟神學提案,客戶跟著你翻轉
5:1擁抱否定意見下的真諦
5:2重點是,你有多想成功?
5:3給提案者的叮嚀

作者簡介:

黃志靖
現任Creategic Ads創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人。
廣告界比稿達人,作品也曾獲得國內外創意大獎。

客戶從本土知名企業黑松沙士、FIN、台灣大哥大、ASUS、三菱汽車;到國際級品牌(ING、野村投信、OSIM、AMWAY安麗、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等),也是商周學院超業人氣講師,蟬聯3屆超業講堂最受歡迎講師。

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