神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習

  • 商業周刊
  • 2015/12/03
  • 神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習
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在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,分享他如何精準演出每一場「提案秀」! 最神級的提案大師技巧大公開!

(摘錄2)第一章 史上最強,神提案

我是世界的光,跟從我的就不在黑暗裡走,必要得著生命的光。(約翰福音8:12)

11世上最厲害的提案高手

耶穌從三十歲開始傳道,上山下海,有時在漁村湖邊,有時在曠野山地,有時,在城裡大街或會堂,他馬不停蹄的四處向人們傳福音。《聖經》上記載,他走遍各城各鄉,面對不同族群的人們,不管是漁人農夫、稅吏官長,還是罪犯妓女、文士等等,他都付出關懷,即使反對否定他的人也一律平等對待,一心一意都是為了傳遞真理。

傳道三年多,認識他的人日益增多,有人跟隨擁護,有人反對抵制。猶太人最終還是無法接受耶穌所傳揚的道——他就是上帝的獨生兒子——而集體控告他,最後還將他釘死在十字架上。

耶穌一生的提案,在世人眼光中看起來失敗,包括仇恨他的人也不接受他復活的奇蹟;然而他復活升天的事蹟,卻讓相信且願意跟隨的門徒們,信念更加堅強。

復活後的耶穌也繼續訓誡門徒:「你們往普天下去,傳福音給萬民聽。」(馬可福音16:15)如今,這個穿越時空的提案仍活在我們的時代,不僅成功,更深具影響!

看耶穌向人提案

早在兩千年前,耶穌傳道就隱含著極為高明的提案技巧,從他的傳道生涯中,可以看見與提案者的共向:強烈的相信,以及終極目標要「讓人無法拒絕」。

至於為什麼耶穌是最厲害的提案高手,以下幾件事實說明,耶穌真是超給力的生命提案者。

●時間最久
從傳道開始到被釘上十字架那一刻,一共三年半的時間,加上復活、升天後現身傳道,就時間規模來看,是一場相當長的提案秀,終其一生,耶穌都在傳講他的相信並以此為使命。

●地點之多
耶穌四處傳道,走遍了各個地方,只要有人群聚集,他都會前往,提案的地點之多,前所未見。

●對象多元
就提案客群來說,廣泛多元,人數有時兩、三人,有時到上百千人,不管多少人,他都熱情對待。

●影響巨大
支持耶穌的人很多,反對他或與他論辯的人也非常多,在在顯示,耶穌一舉手一投足都很受矚目,影響力極大。

耶穌一路宣傳,以行動見證他的愛與智慧,在傳福音的路上,他以生命榮耀父之名為願景,熱切提案,影響了後世人們的生活模式,啟發了眾人的思考價值,更充分讓人理解他要傳達的思想和理念,並使人深信,不管耶穌提出的願景有多遠大,它都必能實現,想一想,這不也是許多提案者的理想嗎?

如果說耶穌不是最厲害的提案高手,還有誰敢說他最厲害呢?

「我就是道路,真理,生命;若不藉著我,沒有人能到父那裏去。」(約翰福音14:6)這是耶穌傳道的核心,沒有道路,人不能走;沒有真理,人不能信;沒有生命,人不能活。這是多麼大膽的宣告,這樣的提案可是嚇壞了許多當時的猶太人。

是的,提案也要有核心思想,這個核心可能是現在未能見到的願景,甚至不是你客戶能接受的答案。但是,你也許可以想想,透過提案,你要帶領人直抵什麼目標?什麼是你已經看見,但其他人還沒看見的願景呢?

從耶穌身上我看見,不管過程中提出什麼論述或建議,不管你怎麼演繹表現你的故事,在生活、在工作職場,我們都得找出自己的核心價值與目標,即使只是一個生意上的提案,我們也要像耶穌一樣,讓每一場都是有效溝通,讓人能聚焦共向,朝「改變認知,創造價值」目標前進,如此一來,我們才能真正做出精采的提案,達到生命提案的最高境界──不受得失影響,只有成功,沒有失敗——這就是為什麼耶穌是世上最厲害的提案高手。

要帶著使命感,是我從耶穌身上學到的另一個關鍵,唯有如此,才能帶領客戶,一起為這世界創造更好的價值新境!

這不是一般提案書!
這是教你成功提案的說話術,
更是讓你重新立定志向的勵志書!

最神級的提案大師技巧大公開
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在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,
身為牧師兒子,擁有戲劇系背景,也是商周學院受歡迎的超級講師,
他無私分享從世上最厲害的提案高手──耶穌身上學到的,

不只專業「賣」熱情「演」,還要堅定「傳」

把提案當信仰,用生命去感動生命,
因為,如果連你自己都不相信,那如何成功提案?

你以為,只有特定工作者需要提案嗎?其實,人生無處不提案;即使只是吃個午飯,想吃什麼,都是個簡單提案範例。

本書教你:

1. 從心法到技法
明明我有練習準備,怎麼一上台,原本要講的全忘光?
George說:緊張很正常,不要先給自己太高標準,賈伯斯只有一個。

2. 從理性到感性
找出一堆數據資料佐證,顧客聽得打瞌睡,興趣缺缺?
George說:把數字換算成顧客有感的說法。

3. 從提案到打造願景
別只是傻傻提案,你知道客戶為何打槍?
George說:看出問題背後的問題,讓你不只是拿下案子,而是共創願景。

為什麼,George總是能把提案說的好又動人?
為什麼我一上場就破功?
最會說故事的George老師以聖經故事旁徵博引,分享他如何精準演出每一場「提案秀」,命中顧客所需,有方法、有步驟,並且提供練習手冊,帶你按部就班了解提案技巧,更找出最適合自己的提案方式。

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【推薦序2】一登台就令人讚嘆──葉志偉
【推薦序3】想成為好的說書人,先學會當好的觀眾──黃致凱
【推薦序4】他,讓提案變的不一樣──陳麗琴
【推薦序5】心靈與技巧的完美結合──朱企成

【作者序】最好的學習來自生活

前言
第一章 史上最強,神提案
1:1世上最厲害的提案高手
1:2提案是從believe到belief
1:3提案者,權柄在你

第二章 客戶心難猜,你也能老神在在
2:1問對問題,幫客戶找出「路」
2:2耶穌也是人,為何不緊張?
2:3穩健台風,不是拚命練出來的
2:4說一個觸動人心的故事

第三章 善用工具,讓你提案如有神助
3:1利用道具,show出你的提案
3:2 資料、名言會幫你說話
3:3擬定策略,確認提案風格
3:4完整你的提案脈絡

第四章 客戶冷冰冰 如何共創奇蹟
4:1如何展開對話?
4:2 一出招,就上鉤
4:3跟客戶對頻,產生化學作用
4:4 Q&A的提醒

第五章 跟神學提案,客戶跟著你翻轉
5:1擁抱否定意見下的真諦
5:2重點是,你有多想成功?
5:3給提案者的叮嚀

作者簡介:

黃志靖
現任Creategic Ads創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人。
廣告界比稿達人,作品也曾獲得國內外創意大獎。

客戶從本土知名企業黑松沙士、FIN、台灣大哥大、ASUS、三菱汽車;到國際級品牌(ING、野村投信、OSIM、AMWAY安麗、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等),也是商周學院超業人氣講師,蟬聯3屆超業講堂最受歡迎講師。

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