控制狂又怎樣:平庸者不懂、酸民也不說的完全制勝法則

  • 商業周刊
  • 2017/11/23
  • 葛蘭特.卡爾登
  • 36079折優惠價/284

(推薦序)

盡情展現生命的Power

李錫錕

台灣大學政治學系兼任教授

追求幸福快樂是人類本能,然而當人們死前閉上雙眼的一刻,能夠真正實現夢想,一生了無遺憾的人卻是少之又少。為什麼會有如此結局?因為大多人並沒有把夢想轉換成「事實」,只是淪為幻想。「平凡有平凡的幸福。」、「和別人比你已經很好了。」這些話語乍聽之下充滿「知足常樂」的正能量,實際上卻是阻礙夢想實現的絆腳石,知足常樂是對貪婪過度的人的善意警告,但絕不該做為人生行動準則。

在漫長的教學生涯中,我悟出實現夢想的3S方程式:Suffer、Struggle、Superiority,也就是「為追求夢想所苦,為實現夢想而奮鬥,為夢想成真而享受優越的快樂。」實現夢想首要之務便是丟棄「知足常樂」的自我催眠,正視內心深處對現狀的「不滿足」。

一百多年前,萊特兄弟望著天空飛翔的鳥,心想:「為什麼鳥可以飛,人卻不能飛?」,不滿足人類只能在陸地上行走,萊特兄弟決心打破人類不能飛的定律,試驗過程受盡挫折與失敗,歷經種種痛苦,最終他們成為現代飛機的先驅。不甘於走路太慢,於是有了汽車;不甘於不會游泳,於是有了潛水艇;不甘於不會飛,於是有了飛機。人類文明演進的動力,正是永無止盡的貪婪。「鳥能飛很棒,人不能飛也沒什麼不好嘛!」如果當年萊特兄弟這樣想,我們現在出國可能還要坐幾個月的船!

常有學生問我:「教授,只要奮鬥就一定會成功嗎?」我不能保證一定會成功,但不奮鬥一定不會成功!人為了夢想奮鬥,通常會面臨兩種結果:Superiority or Sorrow,卓越或是哀傷。夢想通常很大很遠,奮鬥十幾二十年,可能連個邊都摸不著,許多人因此放棄,徒留無限悔恨。另一群人不一樣,他們內心深處有實現夢想的責任,以及貫徹靈魂意志的Power,為人生每一個階段訂立目標,藉由責任感,一步一步將目標化為現實,最終獲得實踐夢想的快樂。兩個S的分歧點在於:追求夢想的路上有沒有堅持走下去的靈魂意志。

本書作者葛蘭特.卡爾登從吸毒青年蛻變為具有全球影響力的CEO,對現實的不滿足以及對目標的沉迷是他成功的關鍵。他痛苦,他奮鬥,他不讓「知足常樂」掌控他的人生,相反地,他盡情展現生命的Power,主宰自己的人生,因此他卓越,他快樂。

僅以3S生命力方程式與本書讀者共勉:讓我們每個人都能透過吃苦、奮鬥,進而實現夢想,達到卓越的快樂境界!

 

(摘錄1)

前言

從以前到現在,身旁的人一直告訴我,汲汲營營不是好事。

人們說我是工作狂、衝動、上癮、永不知足、人生失衡、暴君一個,無法與我這種人共事。大家說我要求太高,對自己與他人抱持不切實際的期望。依據「專家」說法,我有注意力缺失症(ADD)、注意力不足過動症(ADHD)、強迫症(OCD),還有其他一堆問題。親朋好友要我冷靜,鎮定一點,放輕鬆,慢慢來。

然而,不論我怎麼努力壓抑對於成功的沉迷,我能有今天的成就,其實是因為超級沉迷。我的沉迷,讓我在迷惘的二十五歲得以度過破產歲月,今日擁有五家私人控股公司,年營收達一億美元,還獲選全球十大最具影響力執行長。此外,我是出過五本書的《紐約時報》(New York Times)暢銷作者,也是國際知名講者、用心的丈夫、疼愛兩個女兒的父親,還對社會做出貢獻。

以上這段話的目的,不是為了吹噓自己的豐功偉業──我只是想強調,我會成功,不是因為有特殊發明,也不是因為抓準時機,更不是因為內線交易,或是才智過人。我能有今日的成就,只是因為坦然接受自己對於成功的沉迷。

儘管如此,我前半生允許自己大膽沉迷,還讓沉迷是好事之前,因為不讓自己沉迷,差點害死自己,付出代價後,才明白否定自己的沉迷,或是沉迷於錯誤事物,將帶來多大傷害。

我將在本書分享自己的故事,講我如何挖掘自己的沉迷,以及光是沉迷這點,就帶給我今日的美好生活。我將分享我一路上發現的方法,講我如何讓沉迷成為好事。不論你是誰,有什麼樣的家庭背景,也不管夢想有多遠大、多瘋狂,希望你也能理直氣壯,百分之百沉迷。

我寫這本書之前,出過另一本暢銷書《十倍原則》(The 10X Rule),探討放大思考與執行規模的重要性。簡單來講,如果要替計畫擬定預算,就把最初考慮的數字乘以十;要是原本希望每年賺一百萬,最好設成一千萬,最後才能接近期望目標。《十倍原則》的主要精神是不論目標是什麼,把目標訂成好幾倍就對了。

然而,《十倍原則》出版後,好多人寫信告訴我:「我正在努力讓事業變十倍,但無法維持下去」、「十倍原則讓我人生一團混亂」。看到這樣的讀者迴響,我明白自己少提一件事──「沉迷」的概念。沉迷是那塊缺少的拼圖。如果要在人生與事業中運用十倍原則,首先必須具備沉迷心態。

當然,不一定要沉迷才能成功,但要是不沉迷,無法達到我談的那種規模的成功。全球的超級成功人士全都具備沉迷特質。

為了說明如何讓自己沉迷,以及如何靠沉迷打造成功,我把要說的話拆成比較好吸收的小章節。

第一章首先解釋沉迷如何救了我一命,為什麼沉迷極度重要。我在這一章定義沉迷,以及沉迷在我心中的意義。這個社會老是告訴我們,我們都是平凡人,安穩度過一生就不錯了,但第二章要教大家拋開這個傳統說法,解釋為什麼不該安於平庸,不再時時懷疑自己,積極向上,不達目標絕不罷休。接著第三章協助大家找出自己的沉迷,一起做幾個關鍵練習,找出人生真正最想要的事物。

再接下來的章節依據前三章的基礎,繼續帶領大家走過困難旅程,開始追求沉迷。第四章談為什麼激發鬥志很重要,第五章講為什麼必須杜絕懷疑的心態,遠離為我們好的反對者,以及有人討厭反而是好現象。第六章講靠沉迷運籌帷幄的各種方法──掌控自己的過去、自己的思維、自己的財富、自己的專業領域、自己的品牌。第七章解釋為什麼打安全牌反而是世上最危險的事──以及如何險中求勝,一路走向成功。

再接下來的章節會介紹商場實務建議,協助你讓沉迷成真,不只能幫到你自己,還能幫到身旁每一個人。第八章分享我享譽全球的銷售知識,協助你理解銷售的重要性,實現自己的沉迷,成為厲害的行銷、策畫與銷售人員。第九章講如何贏得客戶──以及如何超越客戶期待,提供出乎意料的服務。第十章回頭談和我們一起工作的人,尤其是員工,教你打造公司文化,讓周遭文化完全配合我們的沉迷。第十一章講如何當個真正的領導者,或是以我的話來講,「為什麼必須當個控制狂,怎麼樣才能變控制狂」:如果想讓自己沉迷,還想讓沉迷帶來獲利的大型事業,你需要做到的事──那種甚至可以創造出全新產業、顛覆既有產業的企業。

本書的最後兩章解釋如何永保沉迷。第十二章帶大家看沉迷水到渠成之後,一路上的堅持不懈,將幻化成意想不到的美麗蝴蝶。最後,在你出發改變世界之前,第十三章將再次提醒保持沉迷的訣竅與技巧。

我們都讀過那種很籠統的書,那種書要人追求夢想,讀了之後或許會想振作,但沒告訴讀者如何才能帶來生命中持久的改變。本書則一針見血,拆掉社會緊緊包在我們身上的平庸束縛,讓你發揮沉迷的力量,引導自己的沉迷,完成最遠大的夢想。

不論你是創業家、事業主、開路先鋒、自由思考者、藝術家、運動員、發明家、業務、創意人員,還是工程師,我知道你想成功,不安於現狀。這本書將鼓勵大家勇敢實現抱負,釋放心中不能放棄、不肯放棄、油門一路踩到底的幹勁。

我將協助你建立品牌與事業,在重重險阻與競爭之中,成長至驚人高度。沉迷是成功關鍵──比策略、定價、時機、競爭或人員還重要;沉迷讓我們有辦法生活在真正的自由之中,在個人、財務與情緒等面向,完全掌握人生。

當你和我一樣理直氣壯沉迷之後,就能拿出最佳表現:極度專注、鍥而不捨、發揮神奇創意。一心想贏的決心,除了將吸引優秀人才追隨,也能讓身邊的人全力以赴。那種程度的沉迷,不是要人自私自利,自我中心,而是盡全力發揮上天賜予的天賦,集合眾人之力,讓所有人發揮潛能與無限可能性。

沉迷的人是產業的奠基者、顛覆者、巨人、翻轉者,也是世人景仰、見賢思齊的活傳奇。沉迷不僅讓世界轉動,還帶來更美好的世界。

我希望本書將能影響你和全球成千上萬的人士,引發風潮,帶來允許彼此沉迷、點燃沉迷的運動。

想一想,要是全球每個人都全心全意投入,百分之百發揮自己的正面沉迷,理直氣壯,無所保留,不留懊悔,世界就會一夕之間更美好。要是每個人都專注於發揮專長,創造出屬於自己的成功,就沒人有時間發動戰爭、嗑藥,或是做其他浪費生命的事。我們將創造前所未有的成功──鼓舞彼此做更多事、當更好的人。

如果你準備好替自己的人生與事業負起責任,想改變自己的未來與這個世界,請翻到下一頁。

★美國《企業雜誌》票選:2016年最佳勵志書TOP 7
★英國商業資訊網Richtopia票選:與巴菲特、馬斯克並列全球十大最具影響力CEO

過去的卡爾登,成天鬼混、無毒不吸,曾被朋友揍到失血過多,差點死在公寓裡。
現在的他,接受過700次訪談、發表過1萬3千次演講、飛行300萬英里,有2億人看過他的發文和影片。他集超級銷售講師、演說家、暢銷書作家等光環於一身,擁有電視網和銷售訓練學院等5家公司,營收達1億美元。

他沒錢、沒人脈、沒背景,從零開始、改寫命運,全是因為「掌控」和「沉迷」!

  • 餵養內心的「野獸」

他發現自己過去沉迷毒品,是因為忽略了內在真正的野獸──必須關注、餵食、實踐與練習的目標,才會把過剩精力放在錯的事情上。

  • 要創造未來,就先寫下未來

「我是暢銷書作家,我的書榮獲許多獎項。」多年來他持續寫下這個目標,有一天只花了3小時就寫出《推銷的藝術》,自費出版、親自上門推銷,在遭遇金融海嘯的2008年,居然賣出數十萬本。

  • 當個「語錄控」,隨時補充正能量

他的經典語錄有:「被酸,代表你做對了。」「試圖說服你放棄的人,不是想幫忙,只是在幫自己的放棄找理由。」「錢像愛吃醋的情人,你得關心它,不然它就會離開你。」

◆狂熱推薦

李錫錕(台灣大學政治學系兼任教授)
陳翠芳(永達保險經紀人公司協理)
陳彥博(極地超級馬拉松運動員)
黃佳興(「佳興成長營」創辦人)

◆國際讚譽

「輕鬆流暢、幽默風趣、振奮人心,充滿實用點子。成功的速度遠比想像中還快。」
──博恩.崔西(Brian Tracy),《聰明時刻》(Get Smart!)作者

「打開天窗說亮話的一本書……如果能大放異彩,為何要甘於平凡!本書是『釋放異彩』的最佳指南。」
──艾瑞克.托馬斯(Eric Thomas),牧師與勵志演說家

「卡爾登十分沉迷,沉迷於活出最精彩的命運。他的這份沉迷正在改變成千上萬人的人生。」
──提姆.史托雷(Tim Storey),勵志演說家

「本書將挑戰各位的想法,帶來更多銷售,使你荷包滿滿。讀完這本書後,我們可能還不到買私人飛機的程度,但坐頭等艙絕對沒問題!」
──傑佛瑞.基特瑪(Jeffrey Gitomer),《銷售之神的12 1/2真理》(The Little Red Book of Selling)作者

「卡爾登做到了成千上萬人的夢想,沒接受過正式訓練,卻能白手起家、成為千萬富翁,時間點還是在近日史上景氣最低迷的時刻。讀了這本書,就會發現他的秘訣其實十分簡單……也十分實用。好好利用書中資訊,就能改變自己的一生。」
──法蘭克.肯恩(Frank Kern),行銷策略師

「卡爾登靠著掌握所有成功人士都擁有的共通特質,找出改變一生的關鍵──沉迷。不論你有什麼遠大夢想,本書都能協助你釋放自己原本就擁有的力量,讓人生更上一層樓。」
──雷恩.布萊爾(Ryan Blair),《一無所有的力量》(Nothing to Lose, Everything to Gain)與《從底層到搖滾明星之路》(Rock Bottom to Rock Star)作者

「卡爾登釋放自己的沉迷,克服重重阻礙,完成遠大夢想,成為一流企業家。達到最高等級的成就除了需要一定程度的沉迷,還得有破釜沉舟的精神;他精彩的創業生涯替我們做出示範。書中分享的個人經歷與人生心得,讓人見賢思齊。」
──法蘭.塔肯頓(Fran Tarkenton),職業美式足球名人堂(Pro Football Hall of Fame)四分衛與創業家

◆本書特色
一、沉迷救了他一命!他從吸毒成癮者變成頂尖CEO
輔導員曾說「成癮性人格」會害死卡爾登,他卻用沉迷的性格重建人生。他從汽車銷售做起,如今是成績亮眼的房地產投資者,也是5家公司的執行長,營收達到上億美元。

二、沒有人應該甘於平庸,你的夢,只有你才有!
「放慢腳步,人生是用來享受的。」「工作和生活要平衡。」許多言論鼓吹平庸,使人滿足於待在舒適圈。作者認為,打安全牌才是世上最危險的事!長期陷入工作倦怠、對人生感到無力,都是因為安於平凡、懷疑自己,不斷為放棄找藉口。唯有正視心中的沉迷,才能徹底發揮潛能,同時擁有健康、財富和家庭。

三、5大關鍵練習╳7個沉迷小秘訣╳114則激勵語錄,愈沉迷愈成功
什麼才是你真正的沉迷?遇到酸民攻擊、關心的人勸退,又該怎麼辦?書中提供了與自我對話的練習題,找出你真正的目標和潛能。還分享「找導師激勵」等秘訣,幫助你看清盲點。「酸民只會酸,沉迷的人則會真的去做。」等發人深省的語錄,隨時幫你補充能量,活出精彩人生!

推薦序

前言

1章 沉迷救了我一命

沉迷是我的天性

差點死在公寓裡

我不會再回去地獄

沉迷不是性格缺陷,而是一種天賦

 

2章 你不該安於平庸

只有你能為自己的成功負責

真正的成功是全部都要

終結「平庸」這種流行病

你的夢,只有你才有

沉迷不是迷戀成功

 

3章 找出你真正的沉迷

對每件事都可以沉迷

找出你真正的目的

沉迷的事要隨時更新

每天寫下自己的目標

 

4章 餵養內心的野獸

餵養心中的沉迷野獸

餵養「錢」這頭野獸

和優秀人士一起餵養野獸

 

5章 餓死內心的懷疑

別人的懷疑與指責,請充耳不聞

留意「懷疑」出現的地方

⊙過勞的迷思

⊙度假的迷思

⊙平衡的迷思

酸民與唱衰者不請自來

酸民見不得別人好

質疑的言論通通不要聽

 

6章 要贏,請全面掌控

掌控自己

掌控金錢

掌控專業

掌控品牌

 

7章 打安全牌反而更危險

逼自己走出舒適圈

隨時都要認識新朋友

別人不喜歡你也沒關係

寧可為自己的事業冒險

擁抱新科技

演什麼就要像什麼

機會留給準備好的人

別耽溺過去的成功

學習熱愛恐懼

離舒適圈愈遠愈好

 

8章 銷售為王

熱愛自己的產品

全心投入是成交唯一的方法

主管和員工都要負起責任

把成功量化成數字

每天開銷售會議

親自示範如何推銷

 

9章 更多保證、更多服務

提出振奮人心的保證

大膽保證,逼自己拿出好表現

先做再說

信心也是一種產品

不斷修正銷售簡報

對手沒做好的地方,就是我們的機會

讓顧客成為贏家

 

10章 打造沉迷團隊

公司不能只有你一個人

事業要成長,要有好員工

別再哀嚎要付薪水給員工

找到最佳人才的方法

員工原本就會來來去去

有功才賞

光是雇人還不夠,還要打造文化

 

11章 當個控制狂

真正的領導者會掌控局面

平庸者才會拒絕掌控

不要等別人給你掌控權

控制過程,控制結果

 

12章 撐下去,就是你的

放棄才算輸

撐到奇蹟出現為止

先求有,再求好

別替不肯堅持找藉口

 

13一輩子都要沉迷

永遠讓沉迷升級

沉迷的秘訣

加入「沉迷」運動

 

謝詞

參考資源

詞彙說明

葛蘭特.卡爾登(Grant Cardone

銷售訓練講師、創業家、不動產投資商、顧問與演說家。在旗下的卡爾登電視網(Grant Cardone TV Network)主持、指導與製作節目,協助企業主及一般民眾踏上成功之路。成立「卡爾登銷售訓練線上學院」(Grant Cardone Sales Training University),已培養數百萬位銷售員、創業者、銷售經理。暢銷著作包括《十倍原則》、《想要成交,拿出你的口袋名單》。

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