控制狂又怎樣:平庸者不懂、酸民也不說的完全制勝法則

  • 商業周刊
  • 2017/11/23
  • 葛蘭特.卡爾登
  • 36079折優惠價/284

(摘錄3)

3章 找出你真正的沉迷

你可能一邊讀這本書,一邊問自己:如何找出自己要沉迷什麼?

你可能認為自己已經知道答案,也可能毫無頭緒,迷失方向。你可能還很年輕,很茫然,正處於人生過渡期:正在換工作、剛結束一段感情,或者想改變欲振乏力的生活。

我也碰過這些情形。一生之中,我曾因為種種原因,一再回頭問自己以下問題:

我為什麼做現在正在做的事?

我的目的是什麼?

什麼事令我躍躍欲試?

當你找出自己想做一件事的原因,就可能全心全意沉迷於達成那件事。這樣的沉迷讓人排除萬難,不管多累多苦都會完成目標。

 

對每件事都可以沉迷

前面我們已經提過負面的沉迷,包括吸毒、浪費時間瀏覽社群網站,以及從事沒有建設性結果的活動。

世上還有正面的沉迷。你可能沉迷於飛輪課、減重、塑身、排毒,支持慈善活動,照顧自己生病的父母,或是懷孕生子。我這裡要談的沉迷,是指能協助我們達成目標、值得花心力的沉迷。一個人沉迷的事與目的有關,但不完全一樣:「我沉迷於致富,目的是確保家人再也不必擔心受怕,不必和我小時候一樣,在父親死後東省西省,努力維持中產階級的體面。」

目的是沉迷者的聖杯。我認為目的是一個人會做某件事的理由,或是某個人、某樣東西存在的理由。目的是所有「為什麼」之中最重要的「為什麼」,可以點燃我們心中的沉迷。

一路朝目的地前進時,目光要放遠、放遠、再放遠。為了協助你把眼光放遠,在這裡說個小秘密:雖然我當年靠著在車行賣車,踏上沉迷之路,但我其實不喜歡賣車。賣車不是我的夢幻工作,甚至不是我有熱情的事。我賣車的頭兩年,百分之百痛恨賣車,但我沉迷於讓自己擅長賣車,最後也愛上了這件事。

有人認為一個人必須喜歡一件事,才有辦法全心投入,但我由於父親的緣故,從來不曾因為這種念頭卡關。還記得九歲時,有一次我看著父親在庭院工作,父親一一撿起地上的山核桃,以及樹上掉下的殘枝落葉,塞進垃圾袋。他專心工作,一絲不苟整理著庭院,我還以為他每一秒都樂在其中。然而當我問他:「爸,你喜歡整理庭院嗎?」父親回答:「你不必喜歡你所做的事,也能樂在其中。」

我的父親因為沉迷於照顧家庭,為了養我們,努力讓自己成功,做著我確定他並不喜歡或不想做的事,就是這麼簡單。

你不必喜歡你所做的事,也能樂在其中。

#沉迷有理

@葛蘭特卡爾登

我記得自己當年是如何沉迷於當優秀的汽車業務員。雖然對賣車沒興趣,我還是表現出熱愛的樣子。就算是連和我握手都不肯的客戶,我臉上同樣帶著笑容。我打過無數通陌生拜訪電話,被對方掛掉,叫我永遠別再騷擾他們。大家晚上六點就下班,而我半夜還在做生意。

當你找到自己的目標,知道什麼東西值得沉迷,請記住一件事:你不必喜歡你的工作,甚至不需要做自己有熱情的事,也依舊能沉迷到有辦法成功。

不過,也不是什麼事一頭栽進去就好,你必須先找出什麼樣的沉迷值得花心力。

每天寫下自己的目標

由於目的地將不停變動,每天寫下目標是好事,可以讓自己保持專注、振作精神、重新開機。此外,寫下目標也能幫助你追蹤:從第一次做這個練習後,自己走了多遠,進一步深入認識自己。

不過,首先要先區分「目標」(goal)與「目的」(purpose)。目標是你想辦法達成的事,目的則是你做一件事的原因(你的北極星、你選擇做一件事的原因)。如果要沉迷於真正的目的,你得沉迷於設定與達成目標,不斷替未來鋪路。

我從勒戒中心出院的那天晚上起,為了專注於自己想替人生帶來的東西,開始寫下目標。從那時起,我天天寫,不只是晚上寫,每天早上一起床也寫。每當有點沮喪或迷失方向時,也會拿出筆來寫。

我寫下的不是「待辦清單」上那種事項。所謂的「沉迷目標」,不是指做得到的事,而是當下還無法達成的勝利。請提出一個有重大願景的未來,一個不斷推著你向前的未來。

今天早上醒來時,我翻身到床邊的便條紙記事本上寫下:「我擁有四十億美元房地產」。目前我大約擁有四億美元的房地產,因此那個目標是我手中資產的十倍,感覺好像很遙遠,似乎不可能達成。然而我照樣每天寫下那句話,用過去式寫,用現在式寫──但不用未來式,也不寫成「我希望如何如何」,而是當成自己已經達成那件事。我不寫:「我想擁有四十億美元房地產」,那叫欲望,不會引發行動。我在心中把一切當成既成事實。

沉迷人士的目標,永遠有點遙不可及。

#沉迷有理

@葛蘭特卡爾登

我二十多年前展開這個每日目標儀式時,寫下:「我擁有二十多間公寓。」我當時其實從來沒買過公寓,也對公寓、管理、融資一無所知,甚至連如何尋找正在出售的公寓都不曉得。我對於那個領域毫無頭緒,但直覺知道自己想投資公寓。我不曉得要如何達成這個目標;對當時的我來講,二十間公寓比今日想擁有四十億美元的不動產聽起來更不切實際,不過我依舊每天寫,寫了好幾年,大約過了五年後,我做成第一筆多家庭住房買賣,在加州維斯塔(Vista)距離聖地牙哥不遠的地方,買下四十八個單位。就這樣,我一直沉迷、每天提醒自己的目標,突然間成真了。

當然,我不只是每天晚上寫下一句話,其他事都不做。我因為每天寫下這個目標,開始研究房地產,想辦法認識人,多方了解這個領域的每件事。整整五年時間,每個週末都去看房子,直到做成第一筆生意。一旦成交就重啟目標,開始在記事本上寫著:「我擁有超過一百個單位,目前每年現金流超過一二%。」我在九十天內就達成那個目標,又在接下來三年內擁有五百個單位,目前擁有超過四千五百個單位。

當年人們嘲笑我在床邊放記事本,但我一直靠這個方法專注於自己在做的事。我還記得當時的女友問起:「你的筆記本有沒有提到我?」沒有。當我寫下夢想中的女孩與未來妻子的模樣時,和問問題的女孩完全是不同人。我一明白那件事,就立刻和對方分手。如果繼續和她在一起,就是在和目標背道而馳。

再舉一個例子。我一向喜歡寫東西,從小夢想有一天要出書。有一天,我在記事本寫下:「我是暢銷書作家,我的書榮獲許多獎項。」我每天寫下這件事,寫了好幾年,接著在一個星期日下午,我坐在辦公室裡,三小時就寫出後來賣出幾十萬本的《推銷的藝術》(Sell or Be Sold),拿下好幾座獎。之後我又寫了三本書,還出了十幾本電子書,銷量驚人,名列暢銷榜,獲獎無數,甚至替我帶來一小筆財富。

請好好利用這個每日練習,提醒自己要朝哪個方向走、原因是什麼。要創造未來,就先寫下未來。其他成功人士也在做這件事,像是喜劇天王金.凱瑞曾在名下連十塊錢都沒有的時候,寫一張百萬美元支票給自己。

要創造未來,就先寫下未來。

#沉迷有理

@葛蘭特卡爾登

這個世界需要更多沉迷的人:熱情、有衝勁、專心、全心投入、堅定、勇往直前、活力十足的人。那些特質不是隨便就能得到,人不會輕輕鬆鬆就擁有美好生活。有努力,才會有好生活。不過,知道自己要朝哪個方向前進,也知道原因的話,就會幹勁十足。有成果,代表你又朝徹底發揮潛能更進了一步。

★美國《企業雜誌》票選:2016年最佳勵志書TOP 7
★英國商業資訊網Richtopia票選:與巴菲特、馬斯克並列全球十大最具影響力CEO

過去的卡爾登,成天鬼混、無毒不吸,曾被朋友揍到失血過多,差點死在公寓裡。
現在的他,接受過700次訪談、發表過1萬3千次演講、飛行300萬英里,有2億人看過他的發文和影片。他集超級銷售講師、演說家、暢銷書作家等光環於一身,擁有電視網和銷售訓練學院等5家公司,營收達1億美元。

他沒錢、沒人脈、沒背景,從零開始、改寫命運,全是因為「掌控」和「沉迷」!

  • 餵養內心的「野獸」

他發現自己過去沉迷毒品,是因為忽略了內在真正的野獸──必須關注、餵食、實踐與練習的目標,才會把過剩精力放在錯的事情上。

  • 要創造未來,就先寫下未來

「我是暢銷書作家,我的書榮獲許多獎項。」多年來他持續寫下這個目標,有一天只花了3小時就寫出《推銷的藝術》,自費出版、親自上門推銷,在遭遇金融海嘯的2008年,居然賣出數十萬本。

  • 當個「語錄控」,隨時補充正能量

他的經典語錄有:「被酸,代表你做對了。」「試圖說服你放棄的人,不是想幫忙,只是在幫自己的放棄找理由。」「錢像愛吃醋的情人,你得關心它,不然它就會離開你。」

◆狂熱推薦

李錫錕(台灣大學政治學系兼任教授)
陳翠芳(永達保險經紀人公司協理)
陳彥博(極地超級馬拉松運動員)
黃佳興(「佳興成長營」創辦人)

◆國際讚譽

「輕鬆流暢、幽默風趣、振奮人心,充滿實用點子。成功的速度遠比想像中還快。」
──博恩.崔西(Brian Tracy),《聰明時刻》(Get Smart!)作者

「打開天窗說亮話的一本書……如果能大放異彩,為何要甘於平凡!本書是『釋放異彩』的最佳指南。」
──艾瑞克.托馬斯(Eric Thomas),牧師與勵志演說家

「卡爾登十分沉迷,沉迷於活出最精彩的命運。他的這份沉迷正在改變成千上萬人的人生。」
──提姆.史托雷(Tim Storey),勵志演說家

「本書將挑戰各位的想法,帶來更多銷售,使你荷包滿滿。讀完這本書後,我們可能還不到買私人飛機的程度,但坐頭等艙絕對沒問題!」
──傑佛瑞.基特瑪(Jeffrey Gitomer),《銷售之神的12 1/2真理》(The Little Red Book of Selling)作者

「卡爾登做到了成千上萬人的夢想,沒接受過正式訓練,卻能白手起家、成為千萬富翁,時間點還是在近日史上景氣最低迷的時刻。讀了這本書,就會發現他的秘訣其實十分簡單……也十分實用。好好利用書中資訊,就能改變自己的一生。」
──法蘭克.肯恩(Frank Kern),行銷策略師

「卡爾登靠著掌握所有成功人士都擁有的共通特質,找出改變一生的關鍵──沉迷。不論你有什麼遠大夢想,本書都能協助你釋放自己原本就擁有的力量,讓人生更上一層樓。」
──雷恩.布萊爾(Ryan Blair),《一無所有的力量》(Nothing to Lose, Everything to Gain)與《從底層到搖滾明星之路》(Rock Bottom to Rock Star)作者

「卡爾登釋放自己的沉迷,克服重重阻礙,完成遠大夢想,成為一流企業家。達到最高等級的成就除了需要一定程度的沉迷,還得有破釜沉舟的精神;他精彩的創業生涯替我們做出示範。書中分享的個人經歷與人生心得,讓人見賢思齊。」
──法蘭.塔肯頓(Fran Tarkenton),職業美式足球名人堂(Pro Football Hall of Fame)四分衛與創業家

◆本書特色
一、沉迷救了他一命!他從吸毒成癮者變成頂尖CEO
輔導員曾說「成癮性人格」會害死卡爾登,他卻用沉迷的性格重建人生。他從汽車銷售做起,如今是成績亮眼的房地產投資者,也是5家公司的執行長,營收達到上億美元。

二、沒有人應該甘於平庸,你的夢,只有你才有!
「放慢腳步,人生是用來享受的。」「工作和生活要平衡。」許多言論鼓吹平庸,使人滿足於待在舒適圈。作者認為,打安全牌才是世上最危險的事!長期陷入工作倦怠、對人生感到無力,都是因為安於平凡、懷疑自己,不斷為放棄找藉口。唯有正視心中的沉迷,才能徹底發揮潛能,同時擁有健康、財富和家庭。

三、5大關鍵練習╳7個沉迷小秘訣╳114則激勵語錄,愈沉迷愈成功
什麼才是你真正的沉迷?遇到酸民攻擊、關心的人勸退,又該怎麼辦?書中提供了與自我對話的練習題,找出你真正的目標和潛能。還分享「找導師激勵」等秘訣,幫助你看清盲點。「酸民只會酸,沉迷的人則會真的去做。」等發人深省的語錄,隨時幫你補充能量,活出精彩人生!

推薦序

前言

1章 沉迷救了我一命

沉迷是我的天性

差點死在公寓裡

我不會再回去地獄

沉迷不是性格缺陷,而是一種天賦

 

2章 你不該安於平庸

只有你能為自己的成功負責

真正的成功是全部都要

終結「平庸」這種流行病

你的夢,只有你才有

沉迷不是迷戀成功

 

3章 找出你真正的沉迷

對每件事都可以沉迷

找出你真正的目的

沉迷的事要隨時更新

每天寫下自己的目標

 

4章 餵養內心的野獸

餵養心中的沉迷野獸

餵養「錢」這頭野獸

和優秀人士一起餵養野獸

 

5章 餓死內心的懷疑

別人的懷疑與指責,請充耳不聞

留意「懷疑」出現的地方

⊙過勞的迷思

⊙度假的迷思

⊙平衡的迷思

酸民與唱衰者不請自來

酸民見不得別人好

質疑的言論通通不要聽

 

6章 要贏,請全面掌控

掌控自己

掌控金錢

掌控專業

掌控品牌

 

7章 打安全牌反而更危險

逼自己走出舒適圈

隨時都要認識新朋友

別人不喜歡你也沒關係

寧可為自己的事業冒險

擁抱新科技

演什麼就要像什麼

機會留給準備好的人

別耽溺過去的成功

學習熱愛恐懼

離舒適圈愈遠愈好

 

8章 銷售為王

熱愛自己的產品

全心投入是成交唯一的方法

主管和員工都要負起責任

把成功量化成數字

每天開銷售會議

親自示範如何推銷

 

9章 更多保證、更多服務

提出振奮人心的保證

大膽保證,逼自己拿出好表現

先做再說

信心也是一種產品

不斷修正銷售簡報

對手沒做好的地方,就是我們的機會

讓顧客成為贏家

 

10章 打造沉迷團隊

公司不能只有你一個人

事業要成長,要有好員工

別再哀嚎要付薪水給員工

找到最佳人才的方法

員工原本就會來來去去

有功才賞

光是雇人還不夠,還要打造文化

 

11章 當個控制狂

真正的領導者會掌控局面

平庸者才會拒絕掌控

不要等別人給你掌控權

控制過程,控制結果

 

12章 撐下去,就是你的

放棄才算輸

撐到奇蹟出現為止

先求有,再求好

別替不肯堅持找藉口

 

13一輩子都要沉迷

永遠讓沉迷升級

沉迷的秘訣

加入「沉迷」運動

 

謝詞

參考資源

詞彙說明

葛蘭特.卡爾登(Grant Cardone

銷售訓練講師、創業家、不動產投資商、顧問與演說家。在旗下的卡爾登電視網(Grant Cardone TV Network)主持、指導與製作節目,協助企業主及一般民眾踏上成功之路。成立「卡爾登銷售訓練線上學院」(Grant Cardone Sales Training University),已培養數百萬位銷售員、創業者、銷售經理。暢銷著作包括《十倍原則》、《想要成交,拿出你的口袋名單》。

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