逆轉勝就靠洞察力: 找出簡單美好的本質,化解獲利、能力、用人、趨勢難題

  • 商業周刊
  • 2018/01/04
  • 酒卷 久
  • 34079折優惠價/269

這樣的敘述顯然過於抽象,不過這正是作者將在書中逐次展開的重要課題:如何改造虧損企業的體質,找出振衰起敝的方法;領導者如何自我成長、修練領導力,帶領團隊重拾工作動力;以及面對瞬息萬變的科技時代,領導者如何因應時局,決定什麼時候該快、什麼時候又該慢下來。

酒卷久是在1999年前,由Canon執行長御手洗富士夫欽點到子公司「Canon電子」出任社長。根據他以往的經驗,績效不彰的組織多半有3大問題:領導階層不夠積極、員工聽命行事、營業費用率過高,約占營業收入的二~三成。而Canon電子三者全中!當時這家公司的營業利潤率約1%、欠銀行貸款約200億日圓,倉庫裡還有市值70億日圓的滯銷商品。

 

?揪出浪費,就是獲利的開始

如果你正苦惱於公司虧損、獲利低,或是老想著如何做新事業、找新收入,我覺得光看第一章就值回「書」價。

我們常聽到企業要救亡圖存,不外乎「開源節流」。酒卷在書裡,認為節流優先於開源,於是帶領讀者跟著他一起回顧,他是如何透過成本管理,將Canon電子的獲利率從1%增加至10%。書中附上了許多找出組織潛藏獲利、減省不必要的浪費的表格,讀者某種程度上直接按表操課即可。

此外,在全書的其他章節裡,酒卷還列舉了許多親身實例,說明領導者如何藉由做到認識自己、知人善任,將一支原本紀律散漫的隊伍,重新整頓成為高績效團隊,相信這也是許多領導者感覺迫切的課題。

經營者面臨的困境不是內憂、就是外患,閱讀這本書,就像是回到管理的基本面,先「齊家」、厚實資本,才有本錢構思「平天下」的新戰略。

(本文作者為《經理人月刊》總編輯)

 

 

【摘錄1】_【前言】

日本軟銀集團總裁孫正義:

領導者必讀的教科書!

 

老品牌聲望高,獲利與經營體質卻不見得成正比。

 

酒卷久接下Canon電子社長時,公司正面臨1%低利潤、200億日圓負債、70億日圓產品滯銷的虧損危機,但他僅花6年便將公司改頭換面,成為營業利潤高達10%的高獲利企業。

 

▍酒卷久社長是如何做到的?

 

只因他在工作場域擁有洞見精髓的透徹觀察力──

能以最簡單有效的方式推行改革。

 

酒卷久認為,所有經營者都必須致力培養精準的「洞察力」,在工作中累積正向經驗,才能看透事業、技術現況與未來方向,下達正確工作指示。

 

?洞察力=精深的知識(智慧)+正向經驗的累積?

 

本書帶你進入酒卷久社長深刻的職場歷練,看他從企業4大方向著手、從工作實務中練就一眼看穿企業問題的好眼力,以及活化企業組織的領導術:

 

?找出無法獲利的因素

扭轉由上而下的懶散心態,就能從內部挖掘利潤。(見第一章)

 

?看透「人」的本質

對部屬要放手,但不能過度信任,觀察是基本。(見第二章)

 

? 認清強項、弱項

缺乏自知將導致悲劇,弱項交給優秀者補足就好。(見第三章)

 

? 抓住時局的變化

人不能預知未來,趨勢卻有方法可以預測。(見第四章)

 

本書特色

  1. 具圖解說明、簡明易讀。

內文各篇約600-1500字,事件與觀點獨立又連貫,輔以圖表說明,可快速閱讀、亦可細細咀嚼。

 

  1. 作者從基層出身,深察職場眉角、簡單好學。

作者對人性的深刻洞察與實務做法,對管理者具激勵效果,能快速提升有氣魄的領導力。

名人推薦

孫正義/日本軟體銀行集團總裁

何炳霖/cama café 董事長

林弘全/flyingV 創辦人

黃麗燕/李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁

齊立文/《經理人月刊》總編輯

 

 

酒卷先生的眼光出類拔萃,這是本領導者必讀的教科書。

─孫正義/日本軟體銀行集團總裁

 

我非常推薦這本書,其中許多成功的觀念與案例,都值得我們再三省思,是否還有能夠改變的地方?如何再刺激我們的創意與判斷力?也唯有以不滿足、不自傲的心態,才能不斷學習成長,如同作者所言:「若因為過往的知識而裹足不前,人將成為既有觀念的奴隸,永遠無法洞察先機。」

─何炳霖/cama café 董事長

 

酒卷久社長透過一連串在Canon從基層到社長的實踐經驗分享,正可以提供各階層管理者解決不同目標。本書正是能夠透過「洞察力」貫徹企業經營管理與自我成長的最佳註解,推薦給每一位期許追求進步的領導者,在此與你一同分享。

─林弘全/flyingV 創辦人

 

如何好好識人與用人、讓有才能的人能充分發揮?酒卷久先生用他豐富的經驗,給了我們很多誠懇的建議,這些建議與我過去的體會不謀而合,十分值得參考。

─黃麗燕/李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁

 

如果你正苦惱於公司虧損、獲利低,或是老想著如何做新事業、找新收入,我覺得光看第一章就值回「書」價。書中還附上許多找出組織潛藏獲利、減省不必要的浪費的表格,讀者某種程度上直接按表操課即可。閱讀這本書,就像是回到管理的基本面,先「齊家」、厚實資本,才有本錢構思「平天下」的新戰略。

─齊立文/《經理人月刊》總編輯

【推薦序】職場心得的教戰守策/何炳霖

【推薦序】以洞察力累積你的經營實力/林弘全

【推薦序】變與不變/黃麗燕

【推薦序】經營與領導的實戰手則/齊立文

【前言】洞察簡單而美好的本質

 

第一章 找出無法獲利的因素

領導者必須思考問題的本質

 

洞悉1:面對赤字危機的具體問題

洞悉2:問題企業的三大特徵

洞悉3:上樑不正下樑歪

洞悉4:挖掘「潛在獲利」

洞悉5:「獲利」優先於「營收」

洞悉6:「所有開銷減半」最快

洞悉7:表明「達成目標的好處」

洞悉8:處理黑函的「覺悟」

洞悉9:讓員工主動挖掘獲利

洞悉10:改變,從單一部門開始

洞悉11:以成功案例發揮影響力

洞悉12:將開銷金額「可視化」

洞悉13:杜絕自傲自滿的心態

洞悉14:養成「自問自答」的習慣

洞悉15:降低收支平衡點

洞悉16:鼓勵年輕世代勇於挑戰

洞悉17:審慎觀察,迅速變革

 

第二章 看透「人」的本質

懂人心的領導者,才能締造強大的組織

 

知人1:站在別人的立場思考

知人2:「換位思考」的訓練

知人3:體諒他人者人恆助之

知人4:上司的工作從觀察開始

知人5:從背影看穿部屬的想法

知人6:從「部屬立場」將心比心

知人7:坦率放下姿態,虛心求教

知人8:透過報告看出部屬實力

知人9:細心人士的共通點

知人10:對部屬的提案放手一搏

知人11:看透工作的優先順序

知人12:報告與批准事項的不同

知人13:上司的「隨便」會傳染

知人14:用對集體的力量

知人15:洞察巧妙的謊言

知人16:培訓人才的俯瞰力

知人17:廣結人脈以洞悉人性

知人18:走路快的人工作效率高

知人19:提升「看人的眼光」

知人20:以統計數據進行驗證

知人21:比對過去的經驗

知人22:觀察社長品行就知道!

 

第三章 認清強項、弱項

領導者心中的生存之道

 

知己1:認清自己的優缺點

知己2:「弱項」讓他人補足就好

知己3:自我能力與公司期許的變化

知己4:成大事者的氣度

知己5:透過營利活動區分敵友

知己6:應對上級指示的疏漏

知己7:培養部屬即保身良策

知己8:嚴禁對部屬過度信任與期待

知己9:不靠應酬建立工作信任關係

知己10:商場上不思進取即為惡

知己11:缺乏自知將導致悲劇

知己12:徹底活用企業的核心技術

知己13:以準備周全令他人心服口服

 

第四章 抓住時局的變化

辨別出會變的、不變的,以及不得不變的事物

 

預測1:時代的變化可以掌握

預測2:學習過去,才能看透未來

預測3:研發先進產品得在對的時機

預測4:賈伯斯的「先見之明」

預測5:數位時代的生存關鍵

預測6:身處迷霧不如站著不動

預測7:需要美感專才的新時代

預測8:實際接觸藝術培養敏銳美感

預測9:保持永不停歇的求知慾

預測10:四十歲要比二十歲加倍用功

預測11:閱讀時隨手做筆記

預測12:關心時事、觀察社會

預測13:以柔軟心態順應變化

酒卷久 Sakamaki Hisashi

1940年生於?木縣。1967年進入Canon股份有限公司,從事VTR基礎研究、影印機、文字處理機的開發工作,以及綜合企畫等。1996年任職常務董事兼生產部部長。

1999年起,就任Canon電子社長,徹底重整經營環境,6年內使企業成長為營業利潤超過10%的高獲利企業,備受矚目。

著作有《佳能式單元生產系統:帶動經營創新的意識變革管理》(中衛出版)。

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