行銷、管理、創業,一點就通套書:商業周刊30年案例精選

  • 商業周刊
  • 2018/05/04
  • 商業周刊
  • 90075折優惠價/675

  當市場上只有自己一家精釀啤酒業者時,生存很艱辛。但隨著山姆亞當斯越來越成功,引領其他人開始投入,庫克開始體認到這「有助於創造更大的市場,並且開始改善整個環境,就像酵母菌在發酵過程中,會幫助其他酵母菌發酵。」

  二○○八年啤酒花歉收,全球供應量驟減三、四成,較小型業者不是只能買貴得嚇人的啤酒花,就是根本買不到。當時,波士頓啤酒公司盤點庫存及自身需求後,撥出了四萬磅啤酒花,以成本價賣給兩百家有急需的同業。

  為此,他們還停產一款啤酒花很重的啤酒,只為了多幫忙其他對手。

  「越多人受惠於你的成功,你就有機會獲得越大的成功。」庫克指出,美國目前有六千家精釀啤酒廠,市占率合計只有全美啤酒市場的一二%,他相信光在美國,精釀啤酒這個分眾市場還可以翻倍。「我們的挑戰不是從其他業者那裡搶顧客,而是為我們大家創造更多喝精釀啤酒的顧客。……當啤酒裡沒有足夠的酵母,發酵就不會成功。」

  庫克很清楚,讓更多業者創造更多新顧客、同時製造讓每個人進步的良性競爭,建立對精釀啤酒界有利,合作又競爭的環境,這是對公司最好的成長方式。

  因此,他們推出「山姆亞當斯釀造美國夢」計畫,提供兩萬五千美元以下的小額事業貸款,幫食品餐旅小型事業主扎根。近十年來,已發出一千三百筆、總額累計近一千八百萬美元的貸款。更提供顧問輔導服務給七千家小型事業主,其中約有四百家是精釀啤酒同行。

  即使啤酒已存在一萬年,還有很多很棒的啤酒,等著他們去釀造。「我想要成為催生這些美好啤酒的釀酒人。」如同他的名片頭銜,自始至終都印著「釀酒人」,他對精釀啤酒的熱情依然不斷在發酵。

【一點就通】

‧提供更好品質,比低價更有吸引力。

‧如果你有能力改善同業經營環境,有助於創造更大的市場,就讓自己做那隻酵母菌吧,製造讓每個人進步的良性競爭。

‧越多人受惠於你的成功,你就越有機會獲得越大的成功。這是最好的成長方式。

 

不論是「絕妙點子」、「管理妙招」、「超強創業」

《商業周刊》匯集30年精彩成功案例一次告訴你

要解決問題、想改良產品、該提升銷售、還得拉住客戶,苦無靈感怎麼辦?

要策略布局、該盯生產流程、想巧用人才、還得降低成本,方法在哪裡?

想幫老產業轉型、開拓新市場,或創建個人事業,規畫藍圖卻欠缺想像?

台大名師黃俊堯審訂導讀的精華案例一次提供解決方案!

 

行銷點子製造機:商業周刊30週年最強行銷點子精選

餐廳離峰時段沒人?→辦試吃會,衝人氣增翻桌率

平平都是薯條→薯條三兄弟讓人吃不到,更想要

煎餅易破裂缺角→「碎煎餅」專賣,迎合務實消費者

線上打牌,銀髮族反應慢?→「神來也」改程式,出牌時間自己選

 

4種行銷面向╳99則實例╳123個秘訣,缺點子,一翻就有!

眾聲喧嘩的年代裡,有些人異軍突起、有些商品萬年不敗、有些公司打遍天下無敵手;靠得就是「靈光一閃」的好點子。這些好點子的共通點就是「出乎意料」:「居酒屋改作婚戀餐廳」、「戴森家電當3C高科技品賣」、「IKEA開餐廳吸引客戶駐足」等,全都出乎意料卻能引領風潮。

 

管理妙招便利貼:商業周刊30週年最強管理案例精選

員工士氣低→山口電器行用「社內金氏紀錄」給獎金

開會沒效率→亞馬遜限「兩個披薩餵飽」人數參加剛好

績效很難打→飛利浦用「客戶推薦值」當考績,更客觀

腳底按摩老店翻新→「六星集」講花藝、學茶道、主打女性和年輕人

 

5種管理面向╳109則實例╳123個秘訣,成功者的創意借來用!

管理這門學問,身在職場,人人都用得到。學好「管理」,下可提高績效,多拉業務,上到進行事業佈局、建立有效組織、領導激勵人才,甚至驅動策略轉型,都需要管理的智慧。然而,如果相關經驗不足,管理妙招不可能憑空變出,因此,大多數人會想從學習、模仿開始。多看、多學成功者的思維,關鍵時刻落實,就會真正內化成自身的能力。

 

 

 

創業基因啟動碼:商業周刊30週年最強創業案例精選

旅遊業搶客、湊團競爭激烈→可樂旅遊建立共享平台,成同業最大夥伴

美妝品牌林立,紅海難突破→@cosme藉網友評論大賺數據錢

經營秘訣必須絕對保密?→珂珂瑪大方教新手,掀起娃娃機店新氣象

老企業問題解決不完→宏碁直接走新路,跨越各種疑難窠臼

 

8大創新面向 58則實例故事 87個秘訣,讀一則,偷學他人十年功!

在乍看飽和、處處紅海的市場環境,因為科技、產業、社會的變化,仍然有消費者未被滿足的空間,潛藏著創新機會。有些人運用技術能力開闢藍海,有些人身為後進者仍搶得一席之地、有些人帶領老企業打開新途徑,靠的就是為實踐目標不屈不撓的「創業精神」;包括綠河到泰國做木材生意、維京集團足跡遍及各大行業、老絲襪廠變接案平台串聯同業……。

 

名人推薦(依據首字筆畫序)

短文推薦——

Mr.6 劉威麟(網路趨勢觀察家)

于為暢(資深網路人)

何飛鵬(城邦媒體集團首席執行長)

許景泰(SmartM世紀智庫執行長)

葉明桂(奧美集團策略長暨奧美廣告副董事長)

萬惡的人力資源主管(知名職場部落客)

劉鴻徵(全聯福利中心行銷部協理)

謝文憲(知名講師、作家、主持人)

掛名推薦——

王文靜(商周集團執行長)

林大涵(貝殼放大執行長暨共同創辦人)

趙質忠(台灣微軟行銷營運長)

鍾子偉(關鍵評論網執行長暨共同創辦人)

 

《商業周刊》是二十世紀末、二十一世紀初台灣知識分子共同的回憶,過去三十年,我們曾在多少輛晃動的電車上、多少個從冷坐到熱的馬桶上讀過它幫我們挖掘出來的企業案例故事,伴我們從社會基層一路上升,給了我們繼續和這個世紀纏鬥的動力。藉由這套三十年案例精選套書,商周將這些行銷、管理、創業故事加入了學理架構,成為馬上可以放進公事包的

MBA教科書。我毫不猶豫地想預訂三套,一套給自己,一套給我接班的部屬,另一套則給自己的孩子,給他做為告別校園、進入職場的第一套課本。

─Mr. 6 劉威麟/網路趨勢觀察家

我曾是忠實的《商業周刊》訂閱用戶,但由於忙碌常常沒時間翻閱,一週又一週很快過去,未讀的雜誌越疊越高。我身為快節奏、高效率的網路工作者,常想有無可能出版「《商業周刊》精彩內容懶人包」,讓我一次看完所有報導和案例,跟上其精彩內容。這個願望實現了!《商業周刊》三十年精選套書不但蒐集歷年來重要的國內外案例,我特別喜愛「一點就通」的 key point 整理,這是一本所有管理者、創業家、自媒體工作者的實用教戰手冊,在事業卡關時可隨時翻閱尋找靈感。

─于為暢/資深網路人

《商業周刊》見證了台灣過去三十年的經濟發展史,其中最重要的就是企業的興衰起落。這些經典的企業案例,都是經濟長河中值得展讀再三的典範,發人深省,啟迪智慧。

─何飛鵬/城邦媒體集團首席執行長

創業、管理、行銷,在我看來已不是專業技能,更非只是商管學生必修學科,在網路快速變遷時代,我認為它就是職場、商業必須具備的競爭能力!因為,創業思維純熟者,對於商業洞察、思維、解決能力會比一般人強上數倍;掌握管理訣竅者,對於職場晉升、薪酬倍增上也會來得更迅猛;而擅長行銷者,對於個人品牌、工作崗位上,則有助拓展人脈與開創更多機會。相信閱讀完這三本書,將在你職涯突破口上,給予最大的養分及助力!

─許景泰/SmartM 世紀智庫執行長

只有經過時間考驗還能歷久彌新才是趨近真理的東西。一個歷經三十年仍然不朽的知識,就是有用的知識。《商業周刊》出版的全套書籍就是這樣的屬性。每篇都是當時應景,事後可以回味,最終可以參考的文章。放在書架,一旦思路有點糾結,就信手翻閱,就像點子的抽籤筒,跳出相關又不相關的案例,正是刺激點子,獲得啟發的好方法,好書!值得向您推薦!

─葉明桂/奧美集團策略長暨奧美廣告副董事長

很多商場上的道理,就算再多人拍胸脯保證「這次不一樣」,事過境遷以後再回頭看,其實都不是新鮮事。我一直很喜歡閱讀其他公司的案例。而這是一套讀起來簡單,但一邊讀一邊想就變得很不簡單的書。書裡的很多案例,都不僅僅是個故事。倘若能把背後的道理拿來應用,對自己的工作,將會有相當大的助益!

─萬惡的人力資源主管/知名職場部落客

念書的時候,我讀日本企畫高手寫的書,他說企畫是用腳寫出來的,不是用手寫出來的;就業以後,老闆告訴我要用心去融入顧客情境─看來用心體會比用腳旁觀更重要。這套書累積了很多好的案例,幫大家節省了很多腳程,值得一看;但更重要的是,要找機會去體驗這些案例,才能夠學到門道喔!

─劉鴻徵/全聯福利中心行銷部協理

《商業周刊》對我而言,有三個意義:

1.我從信義房屋業務與主管時期就看的雜誌。

2.我在管理與行銷創意的點子和新知的來源。

3.商周專欄是我在創業階段最重要的助燃器。

由黃俊堯教授導讀與審定,三合一的《商業周刊》三十週年紀念好書,一面觀看、一面《商業周刊》咋舌,嘖嘖稱奇,令人讚歎,我彷彿沉浸台灣經濟起飛過程中,最重要的洪流裡。我用以下幾句話推薦這套書籍:

行銷點子製造機,市場廝殺搶先機;

管理妙招便利貼,對上對下服服貼;

創業基因啟動碼,攻城策略翻轉法;

三冊合一商周慶,三十週年讀者心 !

誠摯推薦給每一位辛勤工作的您。

─謝文憲/知名講師、作家、主持人

 

 

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