台灣頂尖生 出走!

  • 商業周刊
  • 2010-9-23
  • 第1192期
  • 99優惠價/80

全世界的安麗直銷商有三百萬人,陳婉芬,第一名。

去年,她替安麗創造新台幣320億元營業額,也讓自己成為年收入破億的全球直銷天后。

直銷事業本質是銷售夢想、希望。陳婉芬是賣夢高手,不過,她的生命起點,卻是一個最沒有資格做夢的天邊海角。

陳婉芬出生在有「前線的前線」之稱的馬祖西莒,父親赴中國經商遭遇海難,當時十九歲的母親,產下遺腹女的她,靠做裁縫女紅養家,甚至經常得上山摘野菜餬口。

不只物質貧乏,連心靈也被禁錮。鄰居總說母親剋夫,守寡又不被祝福的母親,把人生想像限縮在最小範圍內,也告誡女兒:「我們比人家窮,出門的時候頭要低一點,講話不可以大聲。」但陳婉芬偏偏敢在荒地裡做大夢,母親委曲求全的形象,是她心中的反例。

因為曾一無所有,所以每個可以翻身的機會,陳婉芬都緊抓不放。當台灣第一家直銷體系台家公司成立,她認定這是脫貧致富的最佳機會,立刻辭去穩當的教職加入直銷事業。

熱切的成功動機,加上獨特的演說魅力,不出三年,陳婉芬已成為台家公司台柱。然而,台家公司因為快速竄紅,被官方認為是老鼠會,成為台灣直銷史上的第一場風暴,上門要求退錢的親戚朋友,幾乎讓她無力招架。「那時經過殯儀館,我都很羨慕躺在裡面的人,因為他們一了百了,沒有任何牽掛,」陳婉芬回想。

認識陳婉芬超過三十年的安麗直銷商劉家駿說,一般人受挫不易忘掉痛苦,但她忘掉痛苦、記取經驗的能耐異於常人,當年他也是台家事件受害者,一朝被蛇咬,十年不敢碰直銷,陳婉芬卻隔兩、三年,安麗來台成立分公司第四天,就再加入直銷。

陳婉芬是極少數,位階這麼高仍在第一線開發商機的領導人,在她眼中,人人都是她發展下線的對象,「媽媽說過,在安麗要成功,只需兩個條件:是人類,活的。」陳婉芬么兒劉定宇說。如今,她的事業版圖遍及全球四十多個國家,陳婉芬的成就,讓台灣人在美國安麗總部走路都有風。

「你問我,為什麼相信夢想會實現,因為(遭遇挫折)這條路、這座山,我每天在跑、在爬,閉著眼睛都會走。」陳婉芬說。

訪問最後,我們問她,她拋棄鐵飯碗、結束婚姻、經歷台家事件後立即重返直銷業,做法異於常人,「是不是要違反人性,才能成功?」她笑了:「剛好相反。我只是順著本性做而已。」

許多人童年時都敢做大夢,但隨著年紀增長、客觀限制增加,生命變成一個個妥協,不敢再夢。但陳婉芬不是,她始終順天性做大夢,而這樣做夢的勇氣,其實,人人與生皆俱。

【影音專訪】賣夢天后陳婉芬
上集:西莒貧戶,問鼎全球銷售天王!
下集:四個如果,造就成功人生!

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