一分鐘勾住人心的行銷制霸術

  • 商業周刊
  • 2014-1-23
  • 第1367期
  • 99優惠價/80

這是個全球競爭最激烈的戰場。 

20%,這是開業兩年後的存活率。
75%,這是近三年平均的淘汰率。
60秒不到,這是消費者決定購買的平均時間。 

沒錯,這是網路戰場。在中國淘寶,有600萬家競爭者在同一個平台廝殺,在台灣,則有逾50萬家在競爭。只要三秒鐘,一鍵之間,消費者就可以比較完所有賣家的價格,接下來,你除了殺價?還能靠什麼勝出? 

《商業周刊》訪問兩岸三個第一名店家,看他們如何殺出重圍,用「會賺錢的賠錢術」、「壓單注行銷法」、「樂子經濟學」、「電子花車口碑術」等行銷法則熱炒商品。 

這些冠軍背後的冠軍,如幫淘寶600萬賣家開出兩萬堂課的淘寶大學與日本樂天大學王牌講師,也將首次透露六大最精華的行銷秘技。他們將教我們如何在超感性行銷的時代,用最理性的方式精算消費者欲望。 

人的欲望從未改變,網路戰場的激烈,會逼得這些勝出者更看透人性,用各種手法滿足它。 

「沒有賣不掉的貨,只有不會炒的人」,是這群第一名的結論。這些法則,從商場到職場,絕對都一體適用。 

單壓一條褲子 滾出20億營收 

台灣網路店家約有三萬家,光是打開雅虎(Yahoo)女裝首頁,商品數就有近80萬件,在去年成為台灣營業額最大的網路女裝品牌(若以整體網拍服裝統計,僅次於Lativ)OB嚴選(公司名為橘熊科技),是怎麼脫穎而出的? 

目前,OB嚴選也是中國淘寶網最大的台灣賣家,今年還要挑戰切入新加坡、馬來西亞等東南亞市場。 

犀利定位,就是OB嚴選能勝出的關鍵。問問身邊的女生,想到OB嚴選會想到什麼?十之有八九會說:褲子。OB嚴選每週推出140到200款新款,一年少說也有約7300個新款,但當它2013年營收翻倍、達到20億元,成為全台灣第一大網路女裝品牌時,它的三支電視廣告卻只說了一款產品——還是褲子。 

橘熊科技營運長張祐誠坦言有些意外,原本廣告商都建議「女裝網站最大、最好、最多」之類的訴求,但他想,與其硬塞給消費者一個模糊的品牌概念,不如清楚的用單一品項讓自己「被消費者貼標籤」:想到OB嚴選、就想到褲子。

▲平價美妝龍頭小三美日》一條洗臉頭帶,別人賣虧錢,這群娘子軍卻能賺錢
▲2萬堂課一次公開!冠軍背後的冠軍 教你一分鐘勾住欲望

完整精采內文請見《商業周刊》1367期,全省各大便利商店同步販售

封面故事

一顆牛軋糖,算出虧錢的黃金比例,大賺後面的80%;
一件褲子,竟能滾出20億營收;
一條洗臉頭帶,別人賣虧錢,這群娘子軍卻能賺錢...
在競爭激烈的網路戰場,他們靠什麼勝出?
大公開》冠軍背後的冠軍,教你一分鐘勾住欲望!
這些法則,從商場到職場,絕對都一體適用。

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