夾縫中的贏家

  • 商業周刊
  • 2013-4-4
  • 第1324期
  • 99優惠價/80

金融海嘯後,許多科技業外銷大幅衰退,某些中小企業,卻呈兩位數、三位數成長,在勁敵夾殺下,拚出一條活路,成為台灣最會賺外匯的一群人。

三月,台灣拚出口的國際展覽一一登場,從工具機、自行車、體育用品、運動服飾、布料到汽車零配件等,來自世界各地的買家來到台灣。此時,企業老闆、業務員間熱門的話題是:誰拿到了德國、日本、瑞士、荷蘭一級企業的訂單?

十年前,台灣老闆談到客戶,會很驕傲的說,我是出貨給沃爾瑪〈Wal-Mart〉、西爾斯〈Sears〉、塔吉特〈Target〉,我們生產的耶誕燈、魔術方塊、雨傘、電風扇的出貨量,堆起來比台北101、甚至十座台北101大樓還要高。

今天,他們說,我出貨給德國的賓士〈Mercedes-Benz〉、寶馬〈BMW〉或F1賽車隊、美國的奇異〈GE〉公司、PCB鑽孔機冠軍瑞士波沙勒斯〈Posalux〉、荷蘭艾司摩爾〈ASML〉、日本的住友、三菱、美國力健〈Life Fitness〉,或是全球的W 飯店、艾美、君悅酒店。

是的,台灣變了!

在傳統工業區的彎曲巷弄中,在鳳梨田旁的鐵皮屋裡,黑手頭家從拚數量、拚價格,轉變為拚品質、研發。不再比堆得比台北101還高,而是一支扳手貴五倍;賣的不是機器零件,而是替客戶解決高溫失去精準度的問題;健身器材賣的不是冰冷器材,而是賣雲端、賣服務、賣感動。

自我定位的轉變,也讓這些企業所屬的產業,呈現最具爆發性的成長。

《商業周刊》針對台灣出口金額前百大品項,進行跨年度調查,發現金融海嘯後四年〈2009年1月至2012年全年〉,台灣有多項產品成長一倍以上,例如特殊玻璃、數位相機、工具機當中的機器手臂、加工機零組件等。這些高成長產業,多數位在台中大里至西屯一帶的工具機聚落內,是表現最耀眼的「鑽石級」。

名列「白金級」、四年出口金額成長50%以上者,則有位於新北市的成衣針織業、位於高雄岡山的鋼鐵螺絲業等。「黃金級」的四年出口金額成長也有20%以上,包括位於台中的體能運動設備業、台南的汽機車零組件業、台中的手工具業與台南的塑膠製品業等。

反觀科學園區裡的明星產業,例如筆記型電腦、平板電腦的零配件四年衰退25%、液晶或發光二極體顯示之指示面板衰退44%、太陽能電池才成長6%,生技產業則連百大出口都排不進去。

原來,優惠的水、電、土地價格,寬闊的馬路、新式的廠房與設備,未必能帶來產業競爭力,園區內的明星產業,並沒有預期的亮眼。

黑手矽谷,人均產值五百萬起跳

這些黑手傳統產業,多數為中小企業組成,它們雖小,卻很強,中國打不死、韓國搶不走,在全球化的挑戰中,它們是越挫越勇的「小強企業」。它們雖沒有政府關愛的眼神,卻成為撐起台灣出口成長、創造外匯的主力部隊,為什麼?

秘密,藏在台灣鄉間。

▲做手工具 F1賽車、雙B少不了它
▲做跑步機 打進君悅、W飯店

完整精采內文請見《商業周刊》1324期,全省各大便利商店同步販售

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封面故事

金融海嘯後,許多科技業外銷大幅衰退,
這些傳產中小企業,卻呈兩位數、三位數成長,
在勁敵夾殺下,拚出一條活路,成為台灣最會賺外匯的一群人。

他們創造──擁有100個專利的扳手》F1賽車、雙B車少不了它
比頭髮還細的彈簧線》拿下奇異認證
零下40度可用的溫控》被大金空調視為勁敵
特別調查》你不知道的台灣鑽石級小強產業

  • 夾縫中的贏家呂國禎
  • 做手工具 F1賽車、雙B少不了它萬年生
  • 做跑步機 打進君悅、W飯店萬年生
  • 做彈簧 16人小公司拚到奇異認證萬年生
  • 做打包繩 讓三菱、日立十多年黏著著呂國禎
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