30招,一定成交!

  • 商業周刊
  • 2012-9-24
  • 第58期
  • 149優惠價/149
30招,一定成交!
封面故事

不景氣,黃金口袋哪裡找?
13個超級業務教練
教你攻下三大消費族群

讓女性埋單 200元贈品比降價2%有效、多說故事少談價格、搞定「沉默反對者」
掏富人口袋 幫客人牽人脈、把轉介者當顧問、「以夷治夷」策略
搶熟年商機 放長線釣大魚、當客戶的啦啦隊、化繁為簡不囉嗦

30招,一定成交
  • 三個黃金口袋羅惠萍
  • 他們歸零再戰,永遠不向夢想低頭尤子彥
  • 銀行主管中年轉行 變身高雄商辦王尤子彥
  • 弱勢品牌蹲16年 衝出年業績7千萬李雪雯
  • 半徑7公里內 他每2天賣1輛車王志鈞
  • 搶攻3大黃金口袋--女性、富人、熟年傅瑋瓊
  • 右腦行銷 解開粉紅錢包密碼王志鈞
  • 觀察陪同者 看出女性購買決策王志鈞
  • 透過說故事 突破交易心防王志鈞
  • 打贈品心理戰 勝過價格折扣戰王志鈞
  • 行銷感覺型客戶 避免目的導向文●王志鈞
  • 〈一定成交術〉第1招~第11招——女性市場篇編輯部
  • 信任關係 通往最大金礦門票李雪雯
  • 10個簡單心法 我讓有錢人掏錢編輯部
  • 「以夷制夷」策略 讓「三師」埋單李雪雯
  • 把轉介者當顧問 提高成交機率
  • 化身遺贈稅專家 切中富人需求李雪雯、單小懿
  • 用「人脈配對術」黏住大客戶李雪雯
  • 〈一定成交術〉第12招~第22招——富人市場篇編輯部
  • 販賣夢想 抓住不服老的靈魂駱亭伶
  • 發揮家政婦精神 獨創高效保單整理術駱亭伶
  • 花八成時間養關係 談定生意就快駱亭伶
  • 把自己變魚餌 長線經營專業客群駱亭伶
  • 幫客戶存老本 打動準退休族駱亭伶
  • 化身隱藏版管家 六成案件由客戶轉介駱亭伶
  • 〈一定成交術〉第23招~第30招——熟年市場篇編輯部
  • 超級業務員變經理人 三大破關心法編輯部
  • 讓對手幫你贏》七大談判絕技編輯部

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