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  • 2016-9-15
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它比電商龍頭PChome晚五年起步,靠另闢女力戰場,痛擊雅虎、PayEasy,挑戰業界第一大

全球景氣不好的年代,抓住什麼面向有可能打敗大盤?在台灣,今年虛擬購物平台的戰情變化告訴我們:善於抓住女性,你就有機會!

今年第二季,富邦媒季報出爐,即使是電商傳統淡季,但富邦媒網路購物營收年增率卻高達一七%,高出網路家庭(PChome,簡稱網家)的一三%。富邦媒旗下momo購物網( 簡稱momo) 與網家的營收差距,從二○一一年相差超過八十億元,到去年已差不到五十億元,照momo的成長速度,隨時都可能單月營收超越網家。

女力商機正夯 末班生變身全台虛擬購物一哥

事實上,根據統一投顧研究報告預估,今年富邦媒的每股盈餘將達到九.○三元,稅後淨利相較去年大幅成長兩成,已經超越PChome。

再擴大到無店鋪通路來看,富邦媒擁有全台灣電視購物頻道市占率約二○%;它亦是全台最大的購物型錄業者,發行量超過一百萬份;如果把momo購物網算進來,網購、電視購物、型錄三者加總,它無疑是全台灣最大虛擬購物平台。

令人訝異的是,富邦媒進軍電商,整整比網家晚了五年,能夠快速拉近與對手距離,一個關鍵字:她!據波士頓顧問集團(BCG) 今年六月公布的「年度全球財富報告(Annual Global Wealth Report)」顯示:女性控制了全球私有資產三○%,近四十兆美元──相當於亞太地區私有資產的總和,超過美國國內生產毛額的一倍。

該報告並指出,今年女性控制的私有資產,較二○一○年成長九八%,報告並預期,亞太區域(日本除外)的女性資產,將以每年成長一一%速度成長,是全球區域中最高。顯然,momo正隨「她經濟」快速飛躍而壯大。不過,十一年前,它幾乎沒有勝算。

富邦媒跨進電商不但比網家晚,而且跟當年的雅虎奇摩購物中心,甚至女性購物網站的PayEasy相比,「momo購物網」這名字,不但毫不響亮,當年月營業額也只有五百萬元,前面隨便一位「網購大哥」,都是它的數倍。但十年過去,它卻後來居上,超越PayEasy,力壓雅虎奇摩購物中心,距離第一名的距離,也僅一步之遙。

這頂冠冕,是女人給它的。

momo會員數有六百萬人,其中七成是女性,囊括三成五的台灣女性上網人口,富邦媒體科技網路處處長洪偉釗指出,在三十歲至四十歲有網購經驗的女性裡,更有九成是它的會員。

相較PChome從電腦圖文出版起家,近六成五營收來自3C商品,購物族群也大多是男性, 但momo打從一開始就與PChome有著完全不同的DNA:他們從電視購物做起。

電視購物頻道成本貴,平均「一戶」頻道租用費用就要約六十萬元,專家指出,毛利率至少要三○%至四○%的商品,電視購物銷售才會有賺頭;但3C價格透明且殺價激烈,即使iPhone,蘋果也「只有」約五成到七成毛利率,但美妝、服飾和日用品毛利率最高可達八○%至九○%,因此成為電視購物的主力商品。

所以,當momo能將高毛利女性商品的銷售利基,轉移到營運成本低的網購平台,獲利成長的動能就大不相同。

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完整精采內文請見《商業周刊》1505期,全省各大便利商店同步販售

封面故事

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