創業者不能只做喜歡的事:如何在痛苦中勝出,過來人才知道的創業內幕

  • 商業周刊
  • 2018/10/04
  • 蘭德.費希金
  • 40079折優惠價/316

〔推薦序〕

大膽、寫實又傳神的創業故事

吳德威

阿里巴巴集團天貓海外台灣總經理

 

商業周刊出版部邀請我寫序的時候,我還沒有意識到,他們是如何看透了我的心有戚戚,讓我不由自主的迅速消化了蘭德.費希金的故事,而震撼不已。

首先我自認是一個大膽說真話的人,但作者更為大膽,他說「被誇大的新創事業創辦人,個個能力高強、面面俱到。這些創業者儘管出身貧寒,卻白手起家,創造了工作機會、財富以及改變世界的技術。這些話全是狗屁!」、「新創公司無法回本的比率就超過九○%」。要知道,戴著偽善面具沽名釣譽的創業者所在多有,這不是矽谷的專利,台灣和中國大陸也是不遑多讓。作者說矽谷的創業故事誇大又簡化,他可能不知道台灣不怎麼樣的的創業者,雙手叉腰抱胸給網路媒體拍拍帥照就可以出名,然後被喊哥喊姊的,往往是魯蛇互相取暖。而且這類的新創越來越扭曲,肇因於台灣年輕人太渴望成功的故事,而不是渴望成功本身。

作者又說「轉型」(pivot)這個迷思是「新創事業的天賦基本權利,目的在幫助你免除前世的罪孽」,我則常說pivot 有可能是背棄原來對投資人的承諾。我親眼見到以pivot為名清算舊股權,公司借屍還魂另起爐灶,還倒打原始投資人一把的荒唐事,原來跟作者所見略同。我曾在《商業周刊》第一五六三期專欄〈認知昇華:施恩不忘報〉一文寫到「拿人家的錢就不要抱怨,不然別拿人家的錢」。作者說「若想向投資人募資,就請他們幫忙你的事業。若想請人幫忙你的事業,就請他們投資」,完全是異曲同工的想法。

紫牛》作者賽斯.高汀:真希望我30年前就讀到這本書!

如何將創業中的痛苦掙扎,轉化為新創成功的動力?

讓全球最大「搜尋引擎優化公司」創辦人費希金告訴你。

 

賈伯斯說:做偉大工作唯一的方式,是熱愛你做的事。但,創業無法讓你只做熱愛的事,除非你喜歡管理員工、處理危機、招募人員……

 

而且新創公司的成功故事,大部分都不是真的!

 

˙創業者通常很年輕,剛從學校畢業。

不!大多數創業者年齡在35~44歲之間。

 

˙大多數人都有機會在科技新創公司的淘金熱中成功。

不!75%以上初創階段的科技公司無法讓投資人回本。即使公司撐了四年,有一半最後還是破產。

 

˙成長駭客能轉變新創事業的成長曲線,使公司成為業界領導者。

不!其他公司就算複製Dropbox「雙重推薦制」這個成長駭客,也難以實現Dropbox得到的好處。而Dropbox試圖重複其他新創事業的成長駭客,也沒有成功。

 

關於創業,單打獨鬥很危險,你需要指點迷津的創業指南,這本書將帶你遠離虛耗時間、浪費金錢,以及避免煎熬;作者犀利指出新創界的迷思謬誤,分享創業中亟需面對的管理、轉型及顧客經營法則,像是:

 

˙秘密和謊言會撕裂新創公司,透明是唯一之道

˙要陌生人出巨資,你必須付出代價

˙追求價值,短期內將無法幫你賺錢

˙把顧客當作真正的人,不只是銷售目標

˙頂尖領導者懂得何時該領導,何時該放手

 

這是最經得起現實考驗的致勝攻略。創業者避而不談的募資、裁員、退場,一次說清楚、講明白!

 

國際讚譽

「蘭德.費希金貨真價實,針對創辦公司實際發生的狀況,包含其間的起起伏伏,提供誠實、大方而有用的概述……真希望我30年前就讀到這本書!」

──賽斯.高汀,《紫牛》作者

 

「勇氣十足的著作。一部分是創業指南,兩部分是印第安納瓊斯式的冒險回憶錄。假如你覺得經常聽到的創業『至理名言』是在唬爛,這就是證據。」

──克里斯.古利博,《你可以不只是上班族》、《3000元開始的自主人生》作者

 

「要了解創辦科技新事業的內幕,沒有比本書更誠實、更原汁原味、更切實有用的了。蘭德.費希金分享少見、辛苦得來的洞見,都是別人不敢告訴你的。」

──尼爾.艾歐,《鉤癮效應》作者

 

「大部分關於創業和創業家的書,提倡的都是矽谷觀點。蘭德分享的則是包羅廣泛、不偏不倚的科技業視野,能真正影響世人。」

──尼洛費.梅欽特,《唯一的力量》作者

 

「蘭德.費希金是我們都想結交的業界好友──有趣、溫暖,對於自己創辦公司的雲霄飛車式經歷,則是令人精神一振地誠實。」

──茱莉.卓,臉書產品設計副總經理

 

◆誠實推薦(依姓名筆畫排序)

吳德威(阿里巴巴集團天貓海外台灣總經理)

葛如鈞(北科大互動系助理教授)

鄭志凱(矽谷Acorn Pacific Ventures創投基金共同創辦人)

 

本書特色

一、戳破新創公司假象,大膽說真話:很多人都以為,投身新創事業,只要拚個4年就有機會躋身富豪之列。事實上,新創公司創辦人即便籌得大筆資金,獲利源源不絕,財務狀況還是比不上類似背景、在傳統公司擔任中階職位的人(至少在退場之前);況且新創公司需要很久的時間才能退場。作者真實揭露新創公司神話下的陰影面,讓你可以從中了解創業面對的真正挑戰,及早找出最佳對策。

 

有效避開陷阱、強化競爭優勢的創業進擊法則:是否先推出最小可行產品,再慢慢修正?作者認為,這種作法只適合草創時期的公司,要是公司已有一大群抱持高期待的追隨者,不夠好的產品就是災難,會嚴重傷害商譽和口碑,甚至讓公司關門大吉。要如何成功募資?作者的建議是,以專長協助幾個人或幾家公司處理問題,便會擁有內建的人際網絡,在募資過程中拔刀相助。

國際讚譽

推薦序

前言:新創事業攻略

1章  秘密和謊言會撕裂新創公司

2章  新創界排斥服務業,但你不應該這樣

3章  偉大的創業者不能只做喜歡的事

第4章  轉型可能會置你於死地

第5章  新創事業背負了創辦人的包袱

第6章  找對募資理由及對象

第7章  要陌生人出巨資,必須付出代價

第8章  創辦前五強的公司,可能不會賺大錢

第9章  行銷飛輪勝過成長駭客?

第10章 追求價值,短期內不能幫你賺錢

第11章 體驗顧客和具影響力者的生活

第12章 偉大產品很少是「最小可行產品

第13章 應該趁早賣掉公司?大概吧!

第14章 如果當主管是唯一晉升之道,我們都得被淘汰

第15章 脆弱不等於弱點

第16章 自我覺察是超強能力

第17章 專注在重點業務

後記:下一次創業的攻略

謝辭

附注說明

蘭德費希金

摩茲(Moz)共同創辦人、前執行長,Inbound.org共同創辦人,SparkToro創辦人。經常在世界各地的新創和行銷活動上演說,在推特(@randfish)有很多追隨者。是個有話直說的女權主義者,最引以為傲的身分是:作家兼幽默家潔蘿汀.德瑞特的丈夫。長居西雅圖,靠維生素D反制那裡的天氣。

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