神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習

神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習

  • 商業周刊
  • 2015/12/03
  • 神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習
  • 32079折優惠價/253
在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,分享他如何精準演出每一場「提案秀」! 最神級的提案大師技巧大公開!

他,用生命去提案

「神提案」之所以神的地方,不是因為上帝,而是耶穌清楚生命提案有兩個關鍵:

●他能認清事實。

耶穌知道,現實條件都對他不利,許多人對他也不友善,就像提案者要認清的現實狀況,不論老闆授權的空間大小,不管客戶是否刁鑽,還是團隊的實力強弱,即使外在條件都不是最好的狀態,只要能認清這些現況,就不會成為你提案上的阻礙,反而讓人能堅定提案的理念,並且變得有耐性,更願意傾聽客戶的聲音。

「It’s you, not them.」是提案的要點之一,關鍵在你,最終是要讓客戶成為你的助力,而不是絆腳石。好像提案時,發現客戶「皺眉頭」了,我的反應都是:「太好了!」這表示他們正給出提醒,要成就我們的學習機會。

凡事都要正面思考,任何訊息或事實都無善無惡,能明白這一點,耐心就會來引導我們,看見客戶的真正需要。

●他能預見成功。

相信你的想法會成功,不是單純的相信,而是從believe(相信)到belief(信仰)。

Belief是讓人相信,只要能把提案的想法,忠實有效的傳給他人,就能預見未來會有更好的改變,這改變不只在生意上,包括人們的生活、生命也將因為我們的提案想法而得到啟發。這是生命提案最重要的意義,也是我想透過這本書來告訴大家,什麼是提案的真正價值,你不只是要know how,更要know why,必須從心出發。

用生命提案,會讓人勇敢的去想、去做,就算知道自己有弱點也能迅速釐清想法,將自己所處的優勢、劣勢清楚分辨,以持續堅持做好提案這件事。

如同耶穌,這位史上最強的提案高手,他清楚自己所處的環境與人事,更加清楚他的提案──終將帶來深遠的影響力!

所以,成功的提案者都知道,人們對他所說的話,不會只有點頭答應,不管現實狀況如何,只要能引起關注,就有機會傳播你相信的理念,如同耶穌傳福音一樣,你說的是你相信的,你說的是你想傳的!

提案(Presentation)也是,在你能認清事實,能預見成功之後,自然會積極行動,用各種故事或真實案例來說明、解釋,達成最終說服的目標。

這不是一般提案書!
這是教你成功提案的說話術,
更是讓你重新立定志向的勵志書!

最神級的提案大師技巧大公開
隨書超值附贈「step by step提案力練習本」

在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George,
身為牧師兒子,擁有戲劇系背景,也是商周學院受歡迎的超級講師,
他無私分享從世上最厲害的提案高手──耶穌身上學到的,

不只專業「賣」熱情「演」,還要堅定「傳」

把提案當信仰,用生命去感動生命,
因為,如果連你自己都不相信,那如何成功提案?

你以為,只有特定工作者需要提案嗎?其實,人生無處不提案;即使只是吃個午飯,想吃什麼,都是個簡單提案範例。

本書教你:

1. 從心法到技法
明明我有練習準備,怎麼一上台,原本要講的全忘光?
George說:緊張很正常,不要先給自己太高標準,賈伯斯只有一個。

2. 從理性到感性
找出一堆數據資料佐證,顧客聽得打瞌睡,興趣缺缺?
George說:把數字換算成顧客有感的說法。

3. 從提案到打造願景
別只是傻傻提案,你知道客戶為何打槍?
George說:看出問題背後的問題,讓你不只是拿下案子,而是共創願景。

為什麼,George總是能把提案說的好又動人?
為什麼我一上場就破功?
最會說故事的George老師以聖經故事旁徵博引,分享他如何精準演出每一場「提案秀」,命中顧客所需,有方法、有步驟,並且提供練習手冊,帶你按部就班了解提案技巧,更找出最適合自己的提案方式。

【推薦序1】「神提案」帶給我的靈光──王彩雲
【推薦序2】一登台就令人讚嘆──葉志偉
【推薦序3】想成為好的說書人,先學會當好的觀眾──黃致凱
【推薦序4】他,讓提案變的不一樣──陳麗琴
【推薦序5】心靈與技巧的完美結合──朱企成

【作者序】最好的學習來自生活

前言
第一章 史上最強,神提案
1:1世上最厲害的提案高手
1:2提案是從believe到belief
1:3提案者,權柄在你

第二章 客戶心難猜,你也能老神在在
2:1問對問題,幫客戶找出「路」
2:2耶穌也是人,為何不緊張?
2:3穩健台風,不是拚命練出來的
2:4說一個觸動人心的故事

第三章 善用工具,讓你提案如有神助
3:1利用道具,show出你的提案
3:2 資料、名言會幫你說話
3:3擬定策略,確認提案風格
3:4完整你的提案脈絡

第四章 客戶冷冰冰 如何共創奇蹟
4:1如何展開對話?
4:2 一出招,就上鉤
4:3跟客戶對頻,產生化學作用
4:4 Q&A的提醒

第五章 跟神學提案,客戶跟著你翻轉
5:1擁抱否定意見下的真諦
5:2重點是,你有多想成功?
5:3給提案者的叮嚀

作者簡介:

黃志靖
現任Creategic Ads創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人。
廣告界比稿達人,作品也曾獲得國內外創意大獎。

客戶從本土知名企業黑松沙士、FIN、台灣大哥大、ASUS、三菱汽車;到國際級品牌(ING、野村投信、OSIM、AMWAY安麗、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等),也是商周學院超業人氣講師,蟬聯3屆超業講堂最受歡迎講師。

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