麻省理工MIT黃金創業實踐攻略:創業靠紀律,實做演練24步驟,邊學、邊寫、邊執行

  • 商業周刊
  • 2018/06/21
  • 比爾.奧萊特
  • 42079折優惠價/332

組合商品

《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略:創業靠紀律,實做演練24步驟,邊學、邊寫、邊執行》與《麻省理工MIT黃金創業課:做對24步驟,系統性打造成功企業 (修訂版)》二書合購享75折優惠!

原價920元,組合價:690

摘錄一:導讀──驗證紀律,提高創業成功率 李吉仁

新創事業的質與量,攸關未來經濟成長的動能,而科技帶來的創新機會,更提供新創事業「後浪推前浪」的可能性;就以美國市值最高的5家公司來看,其中3家(谷歌的字母公司、亞馬遜、臉書)都是互聯網技術興起後創業有成的典範。受到這些成功案例的激勵,過去十年裡,全球興起創業教育與輔導的熱潮,政策方案、創業教育課程、共同工作空間、創業加速器、天使與投資基金等,如雨後春筍般成立,構成豐富多元的創業生態體系。相較於過去,現在絕對是嘗試創業最好的時機。

儘管如此,創業的成功率仍然很低(通常不會高於10%),這不禁讓我們深思,創業這件事真的能「教」能「學」嗎?如果成功真的可以複製,那失敗率為何還是如此高?還是如阿里巴巴的馬雲所說:「多學習別人失敗的經歷,少學成功經驗」,因為成功的原因太多元,人們只能學習避免重蹈覆轍?

如果這是您的困惑,這兩本書會提供你一個兼容理論與實務的答案。「MIT黃金創業課」與「實踐手冊」係麻省理工學院馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)主任,也是知名的連續創業家,比爾奧萊特(Bill Aulet),基於他過去十年在MIT開授創業課程的內容,所提供一套按部就班的創業方法論與實作工具。對他而言,創業絕非隨興之作,唯有清晰的商業邏輯與明確的驗證紀律,才會提高創業成功的機率。

本書告訴你:創業可照表操課,照書演練!

24步驟完整習作攻略:

用實例拆解問題╳手做專屬創業習題╳得出最大獲利機會

 

麻省理工創業大師比爾.奧萊特說:創業精神既是一種思維,也是一種技能。

成功的創業精神=海盜般的熱情+海軍紀律般的技能。

如果你有熱情,本書可以教你紀律的技能

本書展示創業24步驟中,創業者會遇到的實際問題,以真實案例解說,針對當前目標的關鍵點,設計出解決問題必備的工作表和評量。書中所有的嚴守紀律練習,將大大改變專業人士思考創辦公司的方式,一旦你能紀律創業,就可以放大成功機會,實踐創業夢想。

紀律執行24個創業步驟,超過70項工作表中,你會學到:

  1. 懂得如何執行創業紀律:創業紀律圖、熱情核對表、隊員優勢分析……
  2. 初級市場研究方法:新創公司腦力激盪Q&A、定義市場區隔表、首要市場區塊研究表……
  3. 設定完善的市場代言人:代言人檔案表、連結終端代言人檔案……
  4. 找出客戶的決策單位:將生命週期轉化成初次銷售漏斗、取得付費客戶的流程……
  5. 設計商業模式:商業模式的關鍵考量、找出能讓你靠產品來收費的不同單位……
  6. ……更多工作表練習,請參閱本書。

本書特色

l   手動執行24步驟,才能透徹理解創業的魔鬼細節。

l   超過80項評量與工作表,手動挖掘專屬成功商機。

l   新增兩項創業因子:初級市場研究、機會窗和觸發因子。

 

名人推薦專業推薦 (依姓名筆畫排列)

許景泰|SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長

曹先進|上市公司董事、港大兼任講師

陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長

鄭至甫|國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長

鄭涵睿|綠藤生機共同創辦人暨執行長

鄭緯筌|臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人

 

推薦

我從28歲創業至今,已12個年頭,創立了五間公司一間餐廳,有的公司在市場上,取得非常好的成績;有的公司也面臨,重重困境和泥沼。創業,畢竟是九死一生的事。對於創業者來說,更是一連串決策過程。若決策錯誤過多,將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策,並提供一套有系統的科學方法。對於想創業,或正在創業路上的朋友來說,讓自己成功率提高,失敗率降低,絕對是非常實用的一本創業指導性手冊!──許景泰,SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長

所有的遊戲都有攻略,麻省理工MIT黃金創業課麻省理工MIT黃金創業實踐攻略就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性,並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」,最好的方法不是很多方法,而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的,如果你正在創業路上,或是正在思考創業,這本攻略將帶著你釐清問題,看見現實,並且探索行動方案。──陳顯立,富盈數據創辦人暨執行長

創業成功的必要條件在於紀律(Discipline)。從《獲利世代(Business Model Generation)》到《精實創業(Lean Startup)》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證,《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成,不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱,更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖,特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、《一個人的獲利模式(Business Model You)》編譯

「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首,許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年,有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現,歷經三個月的淬鍊,進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品,聚焦的產業也不盡相同,但它們擁有一個強烈的共通點:想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的「6 大主題、24 步驟」,著實是這堂課的主軸,也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿,綠藤生機共同創辦人暨執行長

本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」,更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點,無論是對新創企業,或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫,國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長

 

《麻省理工MIT黃金創業課(修訂版)》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡,一本為理論,另一本則是習作簿,方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書,也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭,以便隨時翻閱和參考。──鄭緯筌,臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人

各界好評

推薦序理想是豐滿的,現實是骨感的──陳顯立

       老手強化思維,新手建立紀律──鄭涵睿

       創業課的價值:系統化做出「好決策」──鄭至甫

 

導讀 以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁

前言 一本創業的實戰本

導入嚴守創業紀律圖

嚴守創業紀律圖是什麼?為什麼重要?

學會運用嚴守創業紀律圖

把回饋意見運用在嚴守創業紀律圖上的例子

 

第0我要怎麼起頭?我該起頭嗎?

評估團隊

提出構想或技術

?   0.1:熱情核對表

?   0.2:隊員優勢分析

?   0.3:構想/技術腦力激盪筆記

?   0.4:市場拉力迷你分析圖

?   0.5:技術推力迷你分析圖

混合式構想:市場拉力與技術推力併用

?   0.6:混合式構想迷你分析圖

 

第1市場區隔

什麼是市場區隔?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

?   1.1:針對新創公司要做的腦力激盪

?   1.2:新創公司分析首要市場區塊

?   1.3:市場區隔矩陣的起始範本

?   1.4:隊員優勢分析

 

第1.1初級市場研究指南

什麼是初級市場研究?

工作表

?   1-1.1:執行前的團隊簽署誓言

?   1-1.2:初級市場研究工作──準備

?   1-1.3:初級市場研究工作──執行

 

第2選定灘頭堡市場

什麼是選定灘頭堡市場?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   2.1:市場區隔認證

?   2.2:灘頭堡市場選擇

?   2.3:團隊為決定的灘頭堡市場簽名

 

第3建立灘頭堡市場終端使用者檔案

什麼是建立灘頭堡市場終端使用者檔案?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   3.1:灘頭堡市場的終端使用者檔案

 

第4估計灘頭堡市場的總規模

什麼是估計灘頭堡市場的總規模?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   4.1:由上而下估計灘頭堡市場的終端使用者數目

?   4.2:由上而下總市場規模分析摘要

?   4.3:灘頭堡總市場規模分析核對表

進階學習:由下而上的總市場規模分析

?   4.4:由下而上總市場規模分析

 

第5描繪灘頭堡市場的代言人

什麼是描繪灘頭堡市場的代言人?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   5.1:代言人的概括資訊

?   5.2:灘頭堡市場的代言人檔案

進階學習:多邊終端使用者市場的代言人檔案

 

第6完整的生命週期使用案例

什麼是完整的生命週期使用案例?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   6.1:終端使用者目前解決(或並未)問題草圖

?   6.2:完整的生命週期使用案例

?   6.3:終端使用者使用產品草圖

?   6.4:反思完整的生命週期使用案例

 

第7高層次的產品規格

什麼是高層次的產品規格?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   7.1:產品的視覺表徵

?   7.2:產品與代言人的契合度

進階主題:高層次的產品文宣

 

第8量化價值主張

什麼是高層次的產品規格?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   8.1:衡量價值主張的軸線

?   8.2:一頁式量化價值主張視覺摘要

 

第9找出接下來的10位客戶

什麼是找出接下來的10位客戶?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   9.1:潛在聯絡人名單

?   9.2:接下來的10 位客戶摘要

?   9.3:潛在終端使用者會談筆記

?   9.4:從找出接下來的10 位客戶中獲得的啟示

 

第10定義核心

什麼是定義核心?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   10.1:定義核心工作表

 

第11找出競爭位置

什麼是找出競爭位置?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   11.1:定義核心位置

 

第12找出客戶的決策單位

什麼是找出客戶的決策單位?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   12.1:判定決策單位

 

第13畫出取得付費客戶的流程

什麼是畫出取得付費客戶的流程?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   13.1:取得付費客戶的流程

?   13.2:銷售週期長度估計

?   13.3:初次草擬銷售漏斗

?   13.4:初次草擬銷售漏斗

?   13.5:質化摘要

 

第13.1機會之窗和觸發因子

什麼是機會之窗和觸發因子?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   13.1.1:找出不同性質客戶的機會之窗和觸發因子

 

第14估計後續市場的總規模

什麼是估計後續市場的總規模?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   14.1:後續總市場規模估計和優先順序摘要

?   14.2-1:各後續市場區塊的個別摘要#1

?   14.2-2:各後續市場區塊的個別摘要#2

?   14.2-3:各後續市場區塊的個別摘要#3

?   14.2-4:各後續市場區塊的個別摘要#4

?   14.2-5:各後續市場區塊的個別摘要#5

?   14.2-6:各後續市場區塊的個別摘要#6

 

第15設計商業模式

什麼是設計商業模式?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   15.1:選擇商業模式的關鍵考量

?   15.2:找出產品收費的不同單位

?   15.3:商業模式候選項目摘要

 

第16設定價格結構

什麼是設定價格結構?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   16.1:設定初步價格結構的考慮

 

第17估計客戶終身價值

什麼是估計客戶終身價值?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   17.1:工作表的輸入項目

?   17.2:計算估計終身價值

 

第18畫出銷售流程

什麼是畫出銷售流程?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   18.1:短、中、長期的銷售管道

?   18.2:二次草擬銷售漏斗的輸入項目

?   18.3:二次草擬銷售漏斗的短期行動

?   18.4:二次草擬銷售漏斗的中期行動

?   18.5:二次草擬銷售漏斗的長期行動

?   18.6:拉高各階段達成率的技術和行動

?   18.7:風險因子

案例

 

第19估計客戶取得成本

什麼是估計客戶取得成本?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   19.1:估計客戶取得成本時的假設

?   19.3:估計客戶取得成本

?   19.4:把估計轉化為短、中、長期

?   19.5:客戶取得成本的關鍵和降低方式

?   19.6:按時間來比較終身價值和客戶取得成本

?   19.7:總體解讀單元經濟學──把全部湊在一起

 

第20找出關鍵假設

什麼是估計客戶取得成本?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   20.1 找出關鍵總體假設

 

第21檢驗關鍵假設

什麼是檢驗關鍵假設?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   21.1:檢驗關鍵總體假設

?   21.2:檢驗關鍵假設後的成果

 

第22定義最基本可行的商業產品

什麼是定義最基本可行的商業產品?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   22.1:更新高層次的產品規格

?   22.2:讓最基本可行的商業產符合3大標準

?   22.3:把投資減到最少及/或加速上市時間──調配機會

 

第23證明「狗愛吃狗食」

什麼是證明「狗愛吃狗食」?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   23.1:你的客戶是否「吃狗食」?

?   23.2:毛利、終身價值、客戶取得成本

?   23.3:定義與測試指標

?   23.4:反思

 

第24發展產品計畫

什麼是證明「發展產品計畫」?

這步驟的目的是什麼?

流程指南

用習題理解概念

工作表

?   24.1:產品計畫 ──灘頭堡市場的第2版

?   24.2:產品計畫──灘頭堡市場的第3版

?   24.3:在功能外的其他作業

?   24.4:超越灘頭堡市場──分析並排出後續市場候選項目的優先順序

?   24.5:產品計畫概述

 

結語 24步驟以外

4步驟缺了什麼?

 

附錄:習題解答

作者簡介:

比爾.奧萊特 Bill Aulet

  麻省理工學院馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)董事總經理、麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)實踐教授。此外,他每年至少教授三個不同的課程(新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用)。他的工作獲得了無數獎項,在2013年4月,被授予麻省理工學院Adolf F. Monosson創業指導獎。

    在加入MIT之前,他從任職IBM到成為經驗豐富的創業家,這段期間,他籌集了1億多美元的新創事業資金,創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司(Cambridge Decision Dynamics)和感應科技公司(SensAble Technologies),同時在全球各地和創業家、小公司、大企業,以及政府部門合作,推動創新導向的創業。

 

更多作者資訊,請參見:

 

審訂者:

李吉仁

美國伊利諾大學香檳校區策略管理博士,返國後任台灣大學國際企業暨研究所專任教職二十四年,目前兼台大創意與創業中心主任。曾擔任台大EMBA執行長、台大管理學院教學與資源發展副院長。研究專長聚焦於能力基礎之企業成長模式、策略創新與轉型成長、人才發展與領導傳承等議題,曾獲台大教學傑出獎、多次教學優良獎、傅爾布萊特(Fulbright)訪問學者,並曾於MIT產業研究中心擔任訪問學者。

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